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“您都這樣了，我沒必要嘲笑您。”

我輕輕笑了一聲。

“我不知道，布蘭登，你很難討好，但今天可不是我的問題，菲洛米娜讓我知道我的公司的漏洞有多麼明顯，即使我們有最好的保安，最好的監控系統，最好的計算機天才，我們對我們資訊的掌控還是漏洞百出，要是這一次機密洩露了怎麼辦，要是查理。沃森遇到的不是一個偷流量的木馬程式，而是盜取內部檔案的駭客怎麼辦，我簡直不敢想象這一點。　”

這正是我擔心的一點，這個年頭，幾乎每個人的電腦都在裸奔，全球百分之80的人電腦是毫無保障的。而我不能夠保證每個員工都遵守公司規定，他們中總有一兩個想要以身犯險，我不能到了發生損失之後再追究別人的責任，這樣太遲了。

“那麼您打算怎麼做？您讓菲洛米娜通知那個叫傑瑞德的職員過來，不是打算自己研究一個查殺病毒的軟體出來吧。”

“為什麼不？”我反問，“我會把傑瑞德推介給伊扎克，讓他們組建一個新的策劃小組出來，然後告訴我我想要一個專業性強的病毒查殺軟體到底有多大的可能性。”

布蘭登挑了挑眉，“其實我們完全可以用卡巴斯基或者趨勢科技這樣的付費軟體，它們的功能性和實用性都很強，沒必要自己親自開發一套專門。”

“卡巴斯基和趨勢科技都是美國公司，我不知道它們以後會不會給我開個後門。”我說，“WFEC如今定位為跨國性大企業，註定不會只在美國發展，如果我們和美國的其他利益集團起衝突，我不能保證這些軟體的更新會不會埋下陷阱，這件事不解決，我以後沒辦法睡覺了。”

第二天伊扎克和我通了電話，他告訴我如果要開發一個專業性防禦防毒的軟體，恐怕需要一個團隊時時刻刻更新病毒庫，還需要建立模型，設計細節，測試應用，這幾乎需要一個小型軟體公司的規模，並不是那麼容易做到。但我不在乎，我只問他給他人和錢，他能不能完成我的要求。

伊扎克想了想，“如果您堅持，我們當然可以成立一個研發小組，不過指望回本可能有點困難，除非我們像其他防毒軟體公司一樣發展成付費下載模式，然後請公司專門推廣，或許可以回收部分成本。”

我思索片刻，忽然有了個全新的想法，“不，我不打算把它拿來盈利，我要讓它成為免費軟體。”

伊扎克很明白我那套免費集人氣的做法，他笑笑，“老闆，可能這次要潑你冷水了，現在的計算機使用者對病毒這個概念還沒有很大認知。他們的電腦尺度最大也就有一硬碟的澀情片，因此認識不到病毒對他們有什麼危害，他們不會覺得自己有必要下載專門的防毒軟體，即使是免費的也一樣，所以現在卡巴斯基幾家防毒軟體公司最大的客戶是公司不是個人，只有公司才會為了保護自己資訊的安全使用防毒軟體，也只有公司才會意識到防禦的重要性，而且他們不吃免費這套，付費讓他們覺得更安全。”

“伊扎克，我不瞭解防毒軟體，也不瞭解病毒，但我瞭解電腦，我只告訴你我有幾個麻煩，我很討厭我下載時候老是被流氓軟體困擾，也很討厭我的電腦用了幾個月就執行的越來越慢，如果你有辦法解決這些麻煩，又是免費，我幹嘛不下載一個軟體過來？如果你說他們對防毒軟體不甚瞭解，那麼我們換個說法，在街頭隨便問個人，你討要不討厭捆綁的廣告服務，他們會告訴你，他們恨死那些流氓廣告了，甚至有人會說如果有辦法清理這些垃圾廣告，他們寧願為此付點小費。”我狡猾的偷換了一個概念，“所以我們只要在宣傳這塊換換名字就可以了，防毒軟體也好，清理工具也好，贏家都是我們。”

伊扎克不懂營銷這塊，但他明白髮展客戶這塊從來不是我的顧慮，“那麼增值服務這塊呢？”他問，“如果您打算提出免費下載，那麼增值服務就是我們必須考慮的一塊，也許您打算進行人工遠端防毒？比方說對客戶說當免費服務無法替您解決問題，可以試著使用我們的收費專案，我們會用人工替你解決病毒之類的。”

我回答：“真是可愛的想法，不過我不覺得我會想僱傭一大堆所謂的專家放在我的公司裡替人遠端服務，我認為軟體最主要的盈利還是廣告——不是止捆綁的廣告，是指一個應用平臺。等我們的客戶基數變大，我們會設計一個軟體平臺提供一些安全，無捆綁的正版軟體下載，裡面包括付費的，和不付費的，我們為這些軟體打分，寫評語，推介，想要得到推介的軟體就得準備向我們交錢吧。”

☆、27黑水公司

“菲爾