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“雖然塞曼提剛進來中國不久，但相信關總也知道，我們的產品在全球具有很高的知名度，我們的技術也遠遠領先於同類的其他公司，這次約關總出來，就是希望可以加深雙方的合作，共同聯手把塞曼提的產品推進清河證券，不知關總意下如何？”

關旗陸臉上泛起溫和笑意，調整了一下坐姿，閒適而不懶散，談吐更是專業。

“近期內銀通和塞曼提的幾次合作，都取得相當不錯的成績，我當然非常樂意和塞曼提進一步加強合作。只是，國內金融行業客戶在選擇許多應用時有一點非常講究，就是為了規避風險他們往往要求該應用在本行業內必須先有成功案例，不然我們很難把產品推進去。另一方面，塞曼提雖然在技術上確有獨到之處，但是因為剛進中國不久，國內的技術支援服務體系目前還不完善，相信大家各位也清楚，技術支援和服務的響應是否迅速，會是客戶考慮的關鍵因素。”

亦即從客戶的需求和顧慮出發，銀通有別的合作商比塞曼提更為合適。

對方考慮了一下，最後直言不諱。

“關總，我們希望打下這張單子，就是為了想在證券行業裡建立一個成功案例。”這一點對軟體供應商來說非常重要，只要在行業內建立一套活樣本，即意味著可以在全國範圍內往該行業推廣產品，前景將不可預料，反之，難度不啻大於登天，“所以這次不管是價格還是售後服務，在各個方面我們都將給予最大限度的支援。”

話說到這份上就連安之也已心領神會，塞曼提的意思就算不賺錢也想把這個案子拿下，如此一來，便是把他們最低的底線明明白白攤在了銀通面前，等同於只要銀通肯選擇他們合作，則很多事情都可以商量。

不僅僅只是在該專案上的讓步，銀通甚至可以透過簽署新的合作協議，向塞曼提進一步索要區域與行業的最惠價及優先權等等。

由是，關旗陸微笑不改地道：

“既然塞曼提這麼有誠意，銀通不盡全力支援也說不過去了，是不是？”

他此話一出，無疑於算是口頭應承，在場人士盡露笑意。

職場裡談判大多在中層管理之間進行，大家各為其主，都想盡可能以最少的付出、最低的風險實現最大的利益獲得，由是常常你來我往，展開拉鋸，每次談判完畢還得回去向老闆彙報請示，再進行新一輪對決。

然一旦出動到公司大頭，決策者直接面洽，則問題會變簡單得多，行與不行，三言兩語已在大方向作出定奪，至於其他細則問題，留待雙方下屬在實際操作中解決則可。

婉拒了塞曼提的午餐邀請，關旗陸領著安之離開。

安之依然坐進後座，似乎沉思些什麼，直到車子駛出路面，她才抬頭看他一眼。

一直注意著她的關旗陸從後視鏡中接收到她的眼波，笑了笑，“想說什麼？”

安之遲疑了一下，“前兩天我聽古勵提到清河證券的事。”

“恩，他說什麼了？”

“他說塞曼提因為沒有成功案例，產品很難推，不過曾總讓他只推塞曼提。”

“對。”

“那是——曾總的意思——還是你的？”

“是他的，也是我的，在這點上他和我的想法一致。”

安之垂下眼睫，慢慢斟酌著說道，“和塞曼提的合作一直只是你在談。”

“恩，有什麼問題嗎？”

“如果——最後和清河合作不成功，又或者是系統上線後出問題，又或者塞曼提的服務到時真的跟不上，客戶追究起來——到時會不會責任也只在你一個人身上？”

關旗陸從後視鏡中看她，眸光如夏日之水，溫然而柔軟。

“你是擔心萬一以後有什麼事，曾總會把責任全部推卸給我？”

“因為從業務的角度而言，我想不明白，為什麼他會同意你的做法，為了業績，他大可選擇比塞曼提成熟和穩妥的其他公司，不是嗎？”在這個案子上和塞曼提合作風險太大，搞不好銀通會被踢出局。

關旗陸含笑道，“我選塞曼提是因為他們的技術確實過硬，產品更是好產品，雖然我們的前期投入在人力物力方面相對比較大，單子也會打得比較辛苦，然而正因為其他人都盯著眼前的利益，願意扶持塞曼提一起成長的公司不多，所以我們正好趁這個機會和他們繫結，以後一旦他們的局面開啟，我們的利益也會隨之滾滾而來。”

說到這裡他又笑了笑，“至於曾總，象塞曼提這種剛進入中國市場的公司，他們