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第七十五章　姐說

欣小甜覺得沒有什麼好隱瞞的，就如實講了她這邊的進展情況。

陳娟聽後皺了皺眉頭，默不作聲的想了片刻，說：“你們到底還是經驗少，這樣吧，姐今天正好也能抽出空來，就陪你再去看一趟。”

欣小甜一時不明白陳娟的意圖，有些懵，陳娟已經起身，一邊打電話給司機，說馬上出去一趟。

欣小甜只好把簽好的協議裝進包裡，起身跟著陳娟一起走。

路上，欣小甜才問明白，原來陳娟是想去替她再把把關，順便砍個價。

“你們還是經驗少，我一聽就覺得，對方開價有些高了。還好你還沒有說定，也還沒有籤合同，也幸好是我多問了你一句。所以一會兒到了那地方你別說太多話，看姐幫你講價。”

陳娟頗有氣場，與在健身房穿著運動衣時的形象幾乎判若兩人。

隨後，陳娟告訴欣小甜，她那邊的店面也已經快要確定下來，打算精裝修，所以最快可能要等2個月以後才開始招技師，到時候再通知欣小甜過來培訓。

欣小甜表示沒有問題。

很快到了目的地，陳娟下車一看，先是稱讚了幾句，說欣小甜很有眼光，選的地方不錯。

隨後，她就讓欣小甜撥通了房東和上家的電話，分別叫他們過來，好把事情談定。

在車裡坐著，等了沒一會兒，上家就來了，是個中年男人，陳娟同他寒暄幾句之後，就正奔正題，讓上家開啟店門，與欣小甜三人一起去看看店內情況。

隨後，就見陳娟展開了強大的“溝通”能力，說話十分內行，且有理有據，同時該挑剔的地方挑剔，該讚美的讚美，一路談笑下來，直說到上家無話可說，心服口服，最終，硬生生的把轉讓費從23萬砍到了12萬，約定了明天付款簽字。

欣小甜跟在旁邊，一時已經看呆了。

心裡此時只有一個大大的“服”字。

原本前幾天還對陳娟有了一些微妙的排斥心理，此時已經消散殆盡。

只想著，什麼時候，自己也能練出這樣的能力啊。

再反過來看看，陳娟對自己的那般苛刻，與眼前這情景一比，忽然覺得可以理解。

欣小甜覺得自己似乎隱隱悟出了什麼，正是書本里根本學不到的東西。

這邊剛說完不久，房東又趕來了，是個中年婦人。

看看時間已經快到飯點，陳娟就乾脆拉著房東一起在附近吃頓午飯。

席間，陳娟又是巧言巧語，直說得房東心情大好，隨後，陳娟又趁機說，每月租金2萬9千，半年一共是17萬4千，這個數字實在是不好聽呢，便以此為藉口，左纏右磨，又替欣小甜把半年租金硬是談到了一口價16萬整。

並也約定了，明天早上來付錢，籤租房合同。

房東答應之後，連說沒有見過這樣會談事的人，也是不得不服。

回去的路上，陳娟才說，這個店裡的實際情況在那裡明擺著，上家的心理價位原本不會太高，最多15萬封頂，但是現在轉讓店面的風氣已經成了這樣，都是抱著能多要一分是一分的心理，信口開河亂開價，所以，能砍下這麼多的水份來，其實不足為奇。

說話的同時一定要察言觀色，拿準了對方的心理，就是拿住了底價，就是握住了話語主動權。

陳娟一高興一得意，又給欣小甜教了些經驗。

欣小甜再三表示謝意。

陳娟笑了笑，說：“沒什麼，因為很欣賞你的魄力，年輕又這樣有想法，敢說也敢做，雖然你的思路我不能認同，但還是忍不住就想幫你一把，在你身上，我多少能看到自己十年前的影子呢。

“那時候，我也是個挺內向的小丫頭，可能還沒有你膽子大。

“人都會成長的，經了事情就會成長。如果你的生意能成，我也會替你高興，而且我有一種預感，你的路會越走越寬，你的生意，或者說是事業，一定能越做越好！”

陳娟果然極會說話，一番話說到欣小甜心裡美滋滋地，暖暖地。

“謝謝陳姐。”

回去之後，欣小甜細想之下也有些琢磨不透，覺得陳娟時好時刁，時而陰損時而溫暖，也許這正是出自於她的職業性格吧。

再往深想，無論是前幾天的博弈，還是今天的“仗義”相助，說到底都是為了收