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歉意。

事後，周帆才知道，原來這一齣戲是王老闆幕後導演的，是由他一手策劃的一個鬧劇，那提出辭職的招商經理與專案經理，壓根就沒有辭職，仍然在那兩個專案工作，只不過是，以前是為周帆顧問機構工作，現在是為王老闆工作而已。

王老闆之所以要導演這出鬧劇，有幾個原因：一是不想支付因即將與銀座簽約所產生的鉅額招商佣金，二是住宅專案每個月要給周帆顧問機構支付一大筆的銷售佣金，那專案在開盤前就已經完成40％的總銷售指標，離正式開盤還有一個月的時間，可以想象，正式開盤的銷售總額必定是其它任何時間段銷售總額的倍數，這就意味著要向周帆顧問機構支付更大筆的白花花的銀子。這對於一個境界不高的還沒有達到企業家素質的小商小販來說，是很心痛的。於是他就導演了這出鬧劇。然而，周帆說，真正損失的是他，而不是我們周帆顧問機構，他這樣做，他的人格已經受到損傷，那兩個經理是心知肚明，只不過為了短暫的利益而不會表現出來。二是他的想法是錯誤的，一個策劃機構，並不是某一兩個人就能解決問題的，如果這樣的話，所有的開發商都不用請策劃機構和銷售機構介入，而花出比別人略高的薪酬就完全可以去那些策劃和銷售機構挖來高階人才。周帆顧問機構的一貫做法是拒絕單兵作戰，所有的工作都由集體討論決定，是集思廣益的結果。

事實證明，王老闆那個住宅專案的開盤只賣了30多套房子，還不如之前的內部認購的成績好。與周帆顧問機構解體後，半年內銷售率為20％，而當時周帆顧問機構僅內部認購就高達40％之多。本來約定是下週簽約的銀座，也一拖再拖，沒有在預定時間內順利實現簽約，並且最終沒有談成，而引進了一家沒有品牌影響力的當地小店。書　包　網　txt小說上傳分享

九、三面旗幟：經濟效益、社會效益和新聞效益（5）

俗話說，有一得必有一失，有一失必有一得。這話是很有道理的，可是有些人就是領悟不到其中的道理。以上講的兩個案例，是比較典型的案例，在策劃和銷售代理領域也會頻繁發生，一個公司出現幾個因趨利而忘恩負義之徒也不足為怪，全國大多數的企業都不同程度地存在類似現象。

社會畢竟好人、有素質的人佔大多數，否則這個社會就不會向前發展了，絕大多數的客戶都和周帆保持了良好的友誼，並且經常會互相探訪。周帆說，吃虧是福，讓那些自以為聰明的人聰明去。他非常看重人際關係，他經常告誡員工，一個人的成功，良好的人際關係佔了85％以上的指標。沒有好的人脈關係，即使成功，也是偶然的。周帆認為，社會上98％的人是好人，只有那麼2％的人是壞人，如果讓你遇上這2％的人，也就自認倒黴，也不要去計較，一笑置之。

至此，我們就不難理解周帆顧問機構為何將公司理念定為“做一個專案，樹一個榜樣，交一批朋友”了，更容易理解直接將“交一批朋友”寫入企業文化的深層含意和高深境界了。

周帆說，一個有責任感的策劃機構，會將客戶的利益看得比自己的利益更高，他對策劃人的要求是，可以犯錯誤，但不能丟失責任感、不能損害客戶利益。權衡一個策劃機構是否具有高度責任感，可以從幾個方面來把握：

●產品利潤與投資風險：策劃機構不能僅僅考慮為客戶創造產品利潤，而要從投資風險的角度對專案進行論證，是否可行，有哪些風險，如何規避這些風險，要重視專案（城市、企業）的社會職能。

●一城一池的得失與長期穩定發展：不能僅僅滿足於一城一池的得與失，也就是不能只滿足於做好一個專案，而要將目光關注企業的長期穩定發展，從基業長青的高度去審視把握專案的運作。

●賣點與競爭力：不能將策劃視角僅僅投向專案的賣點，而要著眼於專案的競爭力構建與傳播，僅有賣點而缺乏競爭力的專案，是不可能立於市場潮頭的。

●側重現在與著眼未來：不能只顧現在，而忽視將來。要將現在的進行與將來的的發展相結合。

●單純適應滿足市場與雙向溝通雙向互動策劃：不是單向適應滿足市場的需求，而要進行雙向互動交流，優秀的策劃是引導市場而不是滿足市場，滿足市場是中級策劃，引導市場才是高階策劃。

如果做策劃能站到投資風險、長期穩定發展、競爭力建構、著眼未來、引導市場需求而不是隻追求產品利潤、單個專案的成功以及單一的賣點，只看到眼前和單純地適應滿足市場需求，那麼社會效益和新聞效益自然而