第249章 論持久戰(第2/3 頁)

，這些付費會員的收入，由網站與所有內容提供者們的集合三七分賬、再根據每個提供者的貢獻度細節分配，他們還是受益的。

可問題是他們會賭——未來付費會員比例會不會越來越高？而內容提供者會不會越來越多？總收入固定的情況下，內容越多，提供者的利益自然少了，這不是線性的關係。所以，他們對於未來的遠期分贓預期看不懂，就怕了。”

馮見雄這麼一解釋，周天音和虞美琴都覺得很有道理，整個人豁然開朗了。

事實上，後來國內優酷的尷尬，更多就是因為這種轉型上的定位不清——如果要拉攏更多“長尾效應”的內容提供者，它就不能賣太多免廣告會員，而得儘量確保自己的透明。

這就是YOUTUBE的模式。

如果他放棄了這部分長尾效應、百花齊放的小作坊UP主，那就只能全力專攻自制劇/自制綜藝——這些東西是由優酷的製片公司製作的，自己賣給自己，便不存在“分贓公信力”的問題。

而這就是奈飛（NetFlix）模式了。（應該都知道吧，看過美劇的肯定不陌生，《紙牌屋》這些。但哪怕是奈飛，最被人詬病的就是上面的內容數量太少。精品劇是有的，質很保障，就是量不夠。）

如果猶豫不決，最後的下場就是兩頭不討好。

（優酷後來的的解決方式，是會員免費+會員用券。把一部分很難收回成本的長尾內容，做成VIP會員都不能直接無條件看、而是要用券的，券又做成付費買和每月白送幾張相結合的模式。

這樣，要是某個長尾內容真的消耗掉了使用者足夠多的券，優酷哪怕沒有直接收到錢，也會在分成上按券給這個製作者提供補償。算是稍微挽留了一部分長尾內容提供者。）

虞美琴融會貫通之後，舉一反三地問：

“那我可不可以這麼總結：賣一個大會員，讓會員可以免費、免廣告看大部分內容，這種模式有利於產生‘大神’和‘自制劇’，但是不利於百花齊放。

要想百花齊放，就得有一套能讓長尾、小眾內容提供者都看得到的公平分贓機制？既然如此，我們有沒有可能在影片/音訊領域直接模仿小說網站的模式呢？

小說網站不就有‘會員包月’可以白看的‘運營方自制劇’，然後給這些內容的作者直接籤買斷價，每千字多少錢。然後對於小眾、長尾內容則不含在包月範圍內，仍然是每個讀者每千字幾分錢拿去賣？”

虞美琴這個創意一說，不僅周天音眼前一亮，連馮見雄都覺得很有道理。

因為歷史上還真沒有嘗試把音/影片網站的內容付費機制，改成這樣結構的。

“握草？我啟發了個什麼東西出來？美琴怎麼會想到這種後世都沒出現過的奇葩招數的？但看上去腦洞很可行啊。這裡面的關鍵，還是如何運營，別讓消費者覺得掏錢買會員買虧了……”

馮見雄大腦飛速運轉著，盤算著這裡面的商業邏輯。

他對虞美琴的智商，也是肅然起敬起來。

她真的發現了一個重生者都想不到的新東西，因為後世都沒有過。

至少在做大做強的公司裡，沒有過。

說不定哪個小撲街嘗試過，但是失敗了，所以沒有在歷史的長河裡留下濃墨重彩的記錄，沒被馮見雄聽到。

不過，馮見雄是何等智商，他很快就消化了虞美琴的腦洞，把它與自己先前的另一些設想，有機結合起來。

……

“關於這個問題，我是這麼想的。”馮見雄毫不臉紅地總結道，“未來最好的辦法，還是把目前的N站，拆分成兩家機構。

一家專注於影片內容的播放，也可以加上一定的‘人工智慧內容分揀、猜你喜歡’。而另一家，則專注於音訊/文字內容的製作、分發，以及影片的製作。”

“這樣拆分太奇怪了吧？為什麼把影片業務的某一個部分，和音訊、文字業務繫結在一起？你要是把音訊、文字單獨與影片分開，我都可以理解。”周天音立刻反駁。她倒不是在乎自己的權柄被削奪，她只是怕不能讓專業的人做專業的事情。

“我這麼分當然有我的道理——首先，我最基本的原則，是把我們的公司，拆成‘製片’與‘發行’分開的兩個部分。

美琴和丁學姐這些年來操辦《奇葩說》，積累了那麼多經驗，也把《奇葩說》做到了國內第一脫口秀。後來她又組織了網站不少的自制綜藝和自制個人脫口秀，連高大松和羅胖子都是她負責指導規劃的。