第14章 以為自己是影d其實你只是觀眾(第1/3 頁)

投資談判當然不可能一蹴而就，尤其是掙扎一下可能就涉及到百八十萬的利益，劉炎哪怕內心再銳氣喪盡，也是要爭一爭的。

這不，一爭就爭過了聖誕節，爭到了元旦。

在2006年的最後一天，劉炎終於和馮見雄這邊簽訂了委託投資協議。

馮見雄以墊資增資1000萬為代價，一次性入了45%的股權，到劉炎和席明等人原有的影片科技公司——如果按照把原公司估值1500萬來算的話，馮見雄投1000萬本來只能佔股40%（原公司的1500萬估值佔60%）。

所以，馮見雄多拿的這5個點，顯然就是他的“中介佣金”了。

按照劉炎的估計，馮見雄到手之後，會想辦法包裝、編故事，然後立刻找下家繼續賣個更高的價錢。最後馮見雄的實際獲益，肯定會超過公司估值的5%。

可事實上，馮見雄當然不會轉手——按照協議約定，如果馮見雄找不到下家，那他就自己勉為其難被套好了。

“哼，動動嘴皮子，都忙不到兩個月，就在一家總估值2500萬的公司裡，撈到了至少5%作為掮客佣金，那就是100多萬了。這馮見雄的嘴皮子，還真特麼值錢。”簽訂完墊資投資協議的時候，劉炎的內心就是這麼想的。

在他看來，動動嘴皮子白來一兩百萬，已經是很暴利的了，馮見雄完全應該知足。

所以，要是將來真讓他知道馮見雄實際靠口才和恫嚇賺了多少，只怕他會直接和周瑜一樣氣死吧。

簽約酒會很簡單，就在馮府舉行，馮見雄的所有共事同伴都出席了。不過酒菜倒是從五星級酒店訂的。

簽完字，馮見雄端起香檳祝酒，這才把他的一些後續理念給徹底攤開了說：

“劉總，合作愉快。為了便於我把股權拋個高價，我需要你配合我講故事，讓新公司看起來更有競爭力一些。”

劉炎有些神經質地過敏反駁：“你說過只佔股45%、而且其中30%是A類股不要投票權、只要15%是要投票權的！我希望你遵守協議約定，不要干涉公司的經營！這是我們接受你大比例持股的先決條件！”

原來，正常的網際網路公司在A/B輪融資的時候，哪怕再艱苦，也不太會讓早期投資人直接佔股到45%這麼高的。大多數佔10%到20%就不錯了。

之所以這樣，一來是創業者不希望公司估值還很低的時候，就把大頭的利益讓渡出去，自己辛辛苦苦給人打工為人作嫁。

另一方面，也是因為創業者大多數是主意比較正的。人家之所以出來創業，圖的就是實現自己的想法，要是跟打工一樣被股東監督著其經營決策，那就做得沒意思了。

劉炎這次雖然是彈盡糧絕沒辦法，但最終簽約時也只是有限讓步，在允許的注資持股比例上大踏步退讓到了允許馮見雄持股45%。

但是這個讓步的背後，是馮見雄必須承諾不能佔那麼高比例的決策投票權。

換句話說，你要持股、分紅都行，但不能干涉公司經營。公司想做什麼，怎麼做，還是得劉炎說了算。

（注：國內和港股市場的上市公司，對於“同股不同權”的限制比較嚴格，不太能接受。但是對於非上市公司和納斯達克那邊的上市公司，就沒那麼多講究了。）

既然劉炎在簽約時如此執拗堅持，那麼此刻的過敏反應，馮見雄自然也預料得到。

馮見雄一點都不緊張，用一種魔鬼的誘惑語氣，循循善誘地開導對方：“劉總，稍安勿躁，別過敏——我什麼時候說過要干涉你對公司的經營了？我這不是說，需要你配合我講故事麼？

換句話，那就是我需要你假裝‘公司未來準備經營什麼、怎麼經營’，然後演給我準備拉的投資客看嘛。你要相信我，咱專業的人辦專業的事兒，投資人喜歡聽什麼故事，我比你瞭解——我是華東賽區辯論賽冠軍、阿狸馬總的喉舌智囊，投資人心裡當然是我更懂！

這麼做，對於公司的長期估值也是有好處的嘛！我們合則兩利！至於投資拉進來之後，你實際要怎麼經營，我絕對不來干涉！”

劉炎一聽只是演戲，戒備心終於徹底放下了。他斟酌了一下，問道：“那你說說，你準備我怎麼對外宣稱我們的商業模式和經營方向……”

馮見雄終於鬆了口氣。

然後，他自然是把準備了好多天的話題徹底灌輸過去。

“首先，你原來的招牌沒做起來，也沒啥使用者口碑，臭了。咱另起爐灶吧——新