第166章 功德無量(第1/3 頁)

毫無疑問，馮見雄對於國內數十年來的網際網路流量紅利認知，是非常透徹的——所謂的幾十年，包括已經過去的15年，和未來還沒到來的15年。

在04、05年之前，價效比最高的流量紅利，還停留在各大入口網站。只不過，那幾年上世紀末的網際網路寒冬還沒徹底過去，所以所謂的紅利也只是相對而言。真討論絕對值的話，跟後來相比根本不值一提。

05年以後，到08年經濟危機前，國內最價效比的流量紅利，就是SEO，搜尋引擎最佳化。那幾年凡是眼光好、肯給SEO演算法技術團隊投錢，最佳化自己品牌網路到達率的公司，基本上都賺到了超額的品牌價值，比在其他渠道花同樣廣告費的同行賺得多。

然後就是谷歌退出中國後，兩年的百度競價搜尋紅利期。

或許有些看官覺得，百度的競價排名搜尋紅利，一直要持續要後世魏某某事件出現後，才徹底倒掉，但其實這是一種誤解——事實上，從2009年底，到2010年上半年，根據後世的商業分析資料覆盤，淘寶商城和天貓上的廣告費效率，已經超過了百度競價排名。

簡單打個比方，就是一家公司同樣要投10萬塊廣告費，或許投到百度競價排名上，只能促成七八十萬額外銷售額，而投到天貓上可能可以換來100萬甚至更多銷售額。

之所以百度競價排名給人以生命力頑強的錯覺，主要是天貓流量僅限於“貨物銷售”，而不能覆蓋“服務類產品銷售”。也正是因為天貓廣告流量效率的倒逼，導致所有賣實體貨物的商家廣告費從2011年後大量從百度流出，百度才只能抓住“服務業”這根最後的稻草。

以至於最後，去百度上搜尋需求解決方案的，大多是“服務性需求”——需要人教書，需要人看病，需要人諮詢……這些東西沒有有形的“貨”支撐，天貓搞不來。

歷史上，天貓流量價效比紅利的那幾年，正好與“三隻松鼠”等純空軍電商品牌價值崛起時刻吻合，也可謂是時勢造英雄了。

當然，現在的“松鼠果業”，跟另一個時空儼然毫無關係，田海茉這個擾動因素的不屈奮鬥，已經開啟了另一條路。但可以“好風憑藉力”的外勢並沒有變，能抓住的契機，又怎麼可以讓它流走呢。

何況，歷史上的“三隻松鼠”，也是因為吃準了一個風口，最後成也風口，敗也風口。在天貓流量紅利期衰退後，它們因為沉沒成本積重難返，沒有趕上下一波轉型流量紅利。縱然沒有衰落，卻也出現了滯漲和停頓。畢竟後來天貓流量會越來越貴，最終失去商業價值。

如今，有馮見雄的洞若觀火，他當然希望田海茉不會和另一個時空的同行那樣，成為“僅僅在一個風口期內短暫風光幾年”的存在。

天貓流量越來越貴、從而衰落後，取而代之的是微博大V網紅流量。

而微博網紅的公信力，也會隨著越來越多的營銷號過度透支自己的變現能力、導致微博整體優質內容越來越少、廣告越來越多，而被網民嫌棄、單位資訊密度傳達率下降……

再然後崛起的是一閃而逝的微商流量紅利。但這玩意兒的無恥和自敗名聲只會比微博網紅大V更快，更加竭澤而漁……

中國網際網路經濟的流量紅利，總是一個渠道入口崛起後，數年內立刻透支消費完自己的信用度，然後觀眾唾棄，重新付出認知信任成本，捧起下一個，再竭澤而漁敗壞掉……

週而復始。

因此，真正的遠見者，從不會密信任何一種流量渠道。他們只知道“空軍成本低就走空軍，地面成本低就走地面，哪怕有一天外貌很low的實體店，因為大家都去網上營銷、房租便宜到反而比線上曝光單價更低了，他們也會豪不嫌棄地回到開實體店推廣”的程度。

Low一點有什麼大不了？就跟藍綠大廠、OV兄弟那樣賣賣廠妹機好了。營銷成本價效比才是硬道理嘛。

……

“你說要以運動、發展的眼光看待每一個流量渠道？天貓雖然現在廣告費效率看上去還比投給百度競價略弱一些，但百度的公信力下降、使用者傳達疲勞拐點已經到了？現在進天貓喝頭口水能有大收穫？”

“天貓流量衰落後，你預測微博、還有啥群營銷會陸續取代、最重要看實事求是、哪個信用敗壞得慢？”

高穗果複述得很仔細，顯然把馮見雄剛才的長篇大論整個都聽進去了。

馮見雄的分析和話術，果然比田海茉要高屋建瓴得多，而且一聽起來，那大局觀就很有說服力。