第94章 靦腆的廢萌(第2/3 頁)

茉就不是學法律專業的，在法援中心時她也不親自接客，所以已經有些不耐煩，想直奔主題點破馬和紗的創業思路了。

幸好馮見雄攔住了她，讓她耐心。

“所以，你的想法是什麼呢？”馮見雄醞釀了一個和藹的表情，鼓勵性地問。

馬和紗玉瓷一樣白靜的臉，難得憋得有些粉紅的血色，咬了咬嘴唇，鼓起勇氣說道：“其實我想說，瑪仁糖真的很好吃，也很有營養。你們別看它貴，它的粘稠糖漿都是用葡萄肉熬製出來的，把多汁的葡萄熬煮幹了，再在果糖漿裡撒核桃仁杏仁芝麻棗泥這些堅果——

你們外面買過正宗核桃的話，應該也知道帶殼的小核桃也要好幾十塊錢一斤了，撥出來的桃仁更是要一百多一斤。就算瑪仁糖用的是大核桃，比小核桃便宜一半，成本也很高。

目前外面賣糖的這些人，關鍵還是想做成大生意的心太黑，總想一次性賣掉好多斤，回一大筆錢，結果在刀工上做手腳，把瑪仁糖的名聲都搞臭了。如果可以分量上明碼標價，按便宜的小包裝賣，讓好奇的消費者稍微買點嚐嚐鮮，我相信這絕對是個好東西……”

聽到這兒，田海茉的表情終於有些亮了，她引導性地反問：“所以，你想把這個產品拿到我們的‘大學生電商創業’計劃裡來，和我們合作嘗試推廣麼？”

她一邊說著，一邊和馮見雄對視一眼，都覺得這個點子實在是太適合他們制定創業專案時設定的那些指標了。

辣醬太便宜、免費包郵的物流成本攤銷困難？

沒問題！有大瑪仁糖這種一斤至少賣個至少七八十塊的存在，那點快遞費根本就不叫個事兒！人家根本就是堅果製品中的奢侈品！

粗加工的山核桃識貨的人太少、產品信任度不夠？

沒問題！有大瑪仁糖這種一把好牌被現有經營者打爛的行業在，至少這個世界上目前還沒有比未來松鼠果業家做得更加良心的好貨了！

其他核桃香榧筍乾……打造網紅傳媒爆款很難？

沒問題！有大瑪仁糖這種自帶群嘲吸睛光環的存在，不用打廣告都能引來幾千萬80後和上億90後自發談論、鬼畜、惡搞、灌水。只要炒作得當，把這種炒作從群發性無意識地行業性炒作，稍微引導到某個品牌上，那就是上億的免費口碑曝光度！

而且高穗果家的核桃炒貨廠，終於可以有出路了。田海茉目前手頭儲備的“技術人才”，剛好能夠做好原料供應商的品質管控。連食品行業最容易出現的食品安全管控風險，都能物盡其用人盡其才地壓制到最低。

想到美處，田海茉覺得自己今天真是撿到寶了。

……

不過，她的熱切眼神和表現，顯然是嚇到了靦腆的馬和紗。

馬和紗微微往後一仰，臉色憋得彤紅地連連擺手：“那個，合作談不上，我什麼都不懂。我……我只會吃……你們要我有什麼用啊……我只是知道那是一個家鄉的好東西，不想看著它被汙名化。你們能覺得這個東西適合網上賣的話，就算是做好事了，合作我是不敢的。”

作為一個大一新生，還是藝術生，馬和紗什麼都不懂。而且才剛剛軍訓完上了兩三天課，當然是只會嗶嗶沒有任何行動方案的了。

她本來也只是在跟室友兼新閨蜜聊起這事兒的時候，覺得惋惜，然後被相對訊息靈通、想法開闊大膽的曾雪菜慫恿著來這裡諮詢而已。

“不要妄自菲薄嘛，合作不敢的話，來一起做點事，儘自己的努力總沒有錯的。”馮見雄勸了一句，微笑著確認，“你真的只會吃？那做總會做的吧？我看你不是知道糖的配方？”

馬和紗為難地說：“做倒是會做，但那只是家裡自己吃的呀，並沒有做了拿來出來賣過，我怕我的做法不夠好不是罪正宗的……”

“沒關係，配方可以微調改良的麼，這方面我們又具體的專業的人幫你分析和標準化。我相信你的配方已經夠良心了。”馮見雄中肯地分析道，

“按你剛才的說法，要是真的主要用葡萄肉熬汁、裹入核桃仁杏仁芝麻棗泥，那就算賣100塊錢一斤也是說得過去的。

外面那些三輪車上賣的，按分量來算單價才四五十塊一斤，只是靠壓得跟壓縮餅乾一樣實、密度大，才在分量上賺錢。所以我估計那些貨還是大量摻了玉米飴玉米粉這些便宜材料做的基底，果仁壓根沒多少。

所以，你的配方只要再稍微最佳化一下，剩下經營方面的事情我們來搞定，這事兒絕對是可以乾的。”

馬和紗聽了馮