第92章 逆向思維(第2/2 頁)

高姐她們家的私貨？”

高穗果靦腆地接茬兒：“這是我自己一點不成熟的建議……也不一定是我家的私貨，只是我比較瞭解這些產品。”

馮見雄點點頭，繼續誘導著往下問，就像是一個向委託人瞭解案情的律師：“那後來你們嘗試時覺得最大的困難是什麼呢？”

兩個妹子嘰嘰喳喳地各自說了一對情況，總結下來主要還是一個信任的問題：

“核桃之類的昂貴堅果貴是貴，客單價對物流成本不敏感，但是喜歡吃核桃的主要是滬江人，還有其他姑蘇之類周邊地方。

那些地方的消費者普遍精明，買的時候喜歡親自看一下要買的批次的貨，比殼的厚薄、果子的大小、香味，高檔和低檔的能差每斤幾十塊錢的差價，而網上賣根本無法在品質方面取信於人。”

馮見雄捋了捋，啟發性地反問道：“吃的東西，要想做電商。品質標準化、品牌口碑化那是必須的。如果是生鮮，品質非標化、不穩定，那是必須線上結合線下才能做的了，五年內考慮都別考慮。

所以，我覺得你們思路上首先就不該侷限於果子，而是加工品——我說的加工品是再一次深加工，不是你家那種炒貨廠把核桃香榧炒炒熟就行。”

他前面的話是對兩個人一起說的，最後那半句補充，則是面向高穗果。

高穗果歪著腦袋想了想：“你是說做成琥珀桃仁？或者蜂蜜核桃黏？這種東西我也有想過，我家的廠子也能做。不過據我所知，行業內大部分把核桃做成蜂蜜桃仁的廠家，拿的都是大核桃，要不就是品質不怎麼好的貨，要用調味來掩飾——

就跟飯店裡加辣椒炒年糕的梭子蟹，都是不怎麼新鮮肥美的次品。真正的極品從來都是不加任何調味料清蒸著吃的。所以，就算我們拿了最好最高檔的原料去做深加工，消費者還是沒法取信啊。除非我們真按您當初建議的，猛砸廣告費、製造話題度打造網紅爆款。然後公司也別管質量了，就靠三隻松鼠使勁兒賣萌騙騙年輕人……”

高穗果的口才並不怎麼樣，說來說去都是大實話，動輒就吐槽行業黑幕。按照她這種怨念的說法，生意似乎根本沒必要做了，大家都來譴責同行就是了。

馮見雄理解她的心情，但並不認為這是一種好的辦事方法。

“你覺得核桃類不適合深加工、慣有行業口碑導致優等品容易被劣貨驅逐，這些都是現實問題，確實不容否認。

但是，這個產品不行，不代表別的也不行。我們可以集思廣益，找一款‘大家很好奇、很想吃的爆款果子零食’，但是這類東西在現實的線下商業渠道中信任度比網上更差。

這樣逆向思維，不也可以逼出‘為了不上當受騙，所以寧可在網上買’的消費心態了麼？要多動動腦子，不要拘泥於自己的眼光。曾經的經驗是拿來借鑑的，不是拿來照抄的。”

“這世上還有‘網上買不容易買到假貨、不容易受騙。現實中面對面買反而容易受騙’的東西存在麼？不都說網上假貨多……”高穗果下意識地抗辯，覺得馮見雄指點的思路著實有些匪夷所思。

“你不知道，不代表不存在。”馮見雄果斷地指出關鍵，“我看這樣吧，你們可以考慮頭腦風暴一下，集思廣益。也不用急於馬上得到結論——

這樣吧，我給你們建議一個方式，你們可以利用茉茉姐原先在校學生會的關係，在學校裡搞個‘大學生電商創業幫扶計劃’，給有和你們類似想法的同學提供實習鍛鍊的機會。

到時候，你就徵集一下有這方面想法的學弟學妹們的看法，看看他們家鄉有沒有什麼好吃的特色果品，但是因為信任危機，現實中越來越難賣、而網上反而容易明碼標價童叟無欺……”

田海茉想了想，與高穗果對視了一眼，點了點頭：“好吧，這也是個辦法，是該頭腦風暴一下。光靠我們幾個人閉門造車，確實容易走進死衚衕裡。”

……

第二天，田海茉就跟原先在校學生會時、接她班的學妹聯絡了一下，確認了這事兒的可行性。

對方似乎覺得這玩意兒是一項雙贏的、很有意義的社會實踐，校方學工處肯定會大力支援，因此也就給了田海茉滿意的回答。

得到準信兒之後，田海茉再次忙碌起來，和高穗果制定一下相關方案。

只等一開學，就把這項活動回母校推廣起來。