第112章 高風亮節(第1/3 頁)

京城北五環，某產業園區。

在京城這種寸土寸金、而且大氣汙染治理問題日益嚴重的地方。工業型汙染企業，基本上都搬了出去，即使有些公司根子在本地，留下的也僅僅是個業務部門，而工廠部分都早就走了。

這天下午，馮見雄跑的第一個客戶，就在這裡。

公司名叫飛鴻管業，只是一個做建材生意的。老闆朱虎，是個五十歲上下的倭瓜臉男人，在京師建材市場圈子裡淫浸多年，不管東西做得好不好，品牌肯定是打得不錯的，而且哪怕東西稍微貴一些，靠著本地的人脈圈子，銷量始終不錯。

用朱老闆的話來說，93年到02年那兩屆京城地頭蛇被過江猛龍摁在地上摩擦的苦日子都熬過來了，如今房地產騰飛大火的好日子，還有啥好怕的。

想把自己公司的牌子弄成全國馳名，也是朱老闆最近兩年比較重視的一塊工作，這才有了去年去參加華夏商標協會主辦的品牌交流會、並且和馮見雄搭上橋的一幕幕。

“朱總，別來無恙。去年後來聽說你搞得不錯，就差了那麼一線，真是可惜啊。”

馮見雄帶著田海茉，在朱虎的會客室裡坐定，喝了兩口茶，就開門見山地切入了正題。

這朱虎看上去是個混社會型的生意人，學歷和管理都不怎麼樣。與之相對的，待人接物的本事那是一等一。

所以聽了馮見雄直來直去的話，他也很有涵養地一點不惱：“小馮，來看笑話就不仗義了。”

馮見雄很爽朗地接茬兒：“當然，我沒那麼空。既然抽時間來了，肯定是想幫你。”

朱虎也不藏掖，很乾脆地說：“是希望我接受你去年開的那個價？如果是，而且操作方式一樣，我會認真考慮的。”

“不是這個意思……”馮見雄不緊不慢的解釋。

朱虎臉色一變，哂然冷笑：“那就是想漲價了？行，我給你開口的機會。”

朱虎也是老江湖了，遇到的各個細分領域的代理公司不少了——有律師事務所，有做品牌運作代理的，有幫忙跑各種ISO體系認證的，有幫忙落實高新企業的……

而這些圈子裡的掮客，尤其是那些大牌的，都有一個通病：如果第一年，他為了顯示自己的誠意，給你開個價讓他代理某項事務，而你拒絕了。

那麼，第二年他來的時候，會視情況決定是否漲價。

如果前一年你沒請他，但也沒請別人，只是把這樁事情DELAY了，那一切還好說，多半是不會漲價的。

但如果前一年是請了別的水貨代理人，最後把事情辦砸了，今年不得不認栽捏著鼻子回來請高明的——那麼對不起，這個高明的代理人幾乎是100%要漲價的。

漲價的道理也很簡單：誰讓你去年不信任哥？既然這事兒擺明了只有哥獨門辦得成，那哥就得漲價。

去年耽誤了一年，已經足以讓老闆認識到這事兒的難度了，認識到值得他花這點掮客的錢。

或許有些外行人會覺得這種漲價很難形成行業的潛規則、容易被打價格戰的同行破壞，但事實上，真有本事的律師和代理人還真就能維持住這個默契。

因為他們有一個共同的利益：申請馳名商標也好、高新企業也好，每年都是有那麼一兩成的企業，是不用花大價錢、僅靠自身硬實力就直接過關的。

所以，在代理界確實有那麼一幫混子代理人，他們其實一點關係或者斡旋手腕都沒有。他們只管一分錢定金都不收、100%純風險代理，但也一點真本事實力都不出，只是幫人整理材料、規規矩矩送檢。

然後，就靠接的量大、十單裡總有一兩單成功，然後他們就只收這一兩單的風險代理金過日子，失敗的那八九家大不了不要錢了，只付出點勞動——事實上這一兩單成功的，也和他們個人一點關係都沒有。他們也沒去總局領導那裡請客送禮行HUI打招呼，只是企業真的實力強，躺贏的。

所以，對那些“第一年圖省錢請了水貨代理人以至於把事情辦砸了”的老闆，牛逼代理人們第二年找上門去，都會懲罰性漲價。

比如前世馮見雄就遇到過一個老闆，當時只是想做個吳越省高新企業，第一年馮見雄報價30萬，那老闆嫌貴後來找個了開價20萬純風險代理的辣雞，結果辦砸了，第二年馮見雄再上門直接就開價50萬。

那老闆開始還不服，想去圈子裡繼續詢價。但本地幾個牛逼的代理人都被馮見雄打了招呼說明情況後，大家都很守江湖規矩，一個人都沒來壓價搶