第7章 連橫合縱套路深(第2/3 頁)

，也100%徹底消散，變得信心滿滿，似乎馮見雄無論讓她幹什麼都能做到，比被成功學洗腦了的狀態都可怕。

倒是一直懵懵懂懂不敢插嘴的馬和紗，問出了最後一個疑問：“可是……馮學長，你剛才也說了，‘風險投資人願意把小公司的成功創新到處吹牛亂講’，主要是因為‘他們想把自己的股份被估值到一個更高的價格，從而找到出更大價錢來接盤的人’。

可是，如果真遇到那種和創始人完全一條心的投資人——我也不是說他講義氣，而是真心很看好那個創業者，覺得他五年十年後會成為下一個李彥紅——那麼，他不是就有可能為了共同利益守口如瓶，不把公司核心創新的效果洩密給投資圈，那樣大公司不也就沒法迅速盯上了麼？”

馮見雄暗暗點頭。

他知道，之所以馬和紗能問出這個問題，並不是因為她水平比丁理慧高。

事實上，還是因為馬和紗太單純，所以相信人性本善，相信這個世上有不少“志同道合真心為創始人著想的投資人”。

而丁理慧已經接受了人性本惡的設定，所以壓根兒不會有更深入的問題。

人性究竟本善還是本惡，沒那麼容易證明。

不過沒關係，以馮見雄的口才，哪怕讓他站在“人性本善”這個劣勢立場上，他依然可以證明自己的觀點。

“紗紗，我已經不記得第幾次說你太單純了。首先，你把投資人想得太好了，那樣的投資人根本是萬中無一。我舉個身邊的例子好了——阿狸巴巴的馬總知道吧，我跟他挺熟，他還花錢找我做過兩個諮詢案，咱經常在一起談笑風生。

三個月前他的公司剛剛在港股上市，還是百安居系的衛總幫他搭臺的。上市之前，投資人們都拍著胸脯說絕對不拋售堅持，會跟阿狸同甘共苦，結果呢？18塊IPO上市的，剛漲到20塊、25塊的時候，那些投資人確實還仗義，沒拋。

可是再繼續往上漲呢？大家看到股價變成30好幾的時候，至少八成的小額投資人義氣都丟到爪哇國去了，瘋狂出貨拋籌。所以，你的假設首先有很大問題。

不過沒關係，我退一萬步——我就假設世上真有你說的那麼仗義的投資人，願意相信創業者，一直相信下去。這時候又會出現兩個新問題，

首先，如果這家公司已經有好幾輪投資人了，天使輪A輪B輪……那麼，除非這每一輪的投資人都有你說的那麼仗義，他們才會為創新成果守口如瓶。而只要其中有一個想跑路出貨找接盤俠，那麼這個保密鏈條就會斷裂。所以，這一點就足夠又排除掉90%的案例。

最後，即使真的這家公司只有天使輪或者A輪投資人——比如NICONICO，現在只有我一個外部投資人，而我又恰好相信這家公司有前途，非常堅信。

你覺得，當這種時候，我都這麼堅信它能成功了、堅信到絲毫不為自己的套現留後路。那我會甘於只在早期輪拿10%或者20%的股權麼？不可能，如果我那麼看好，我肯定會想促成創始人更缺錢、然後才能求著我增資、讓我佔更多的股份比例。

如果我守口如瓶，讓他不差錢地‘小而美’慢慢扮豬吃虎低調發展，我還怎麼逼著他求我繼續融資？這時候適當地提醒他‘你這隻豬已經演不下去了、有隻老虎盯上你了’，他不是才更會求著我增股燒錢麼？

扎克伯格對自己的公司很有信心的時候，他是不會希望自己公司在僅僅只值20億的時候，就為5億美元的增資讓出20%股份的。他只會希望等公司漲到200億，那時候他再增資20%就能拿到50億美元了。

可是站在彼得蒂爾的立場上，他當然是希望告訴扎克伯格：在你增資20%換5億的時候，已經有狼盯上你了。你如果現在不拿我的5億給我20%，你連這條坎都活不過去。

所以，投資人的敵人，不僅僅是外部的，也有內部的。創始人、投資人、外部競爭對手，這是一個三方博弈的複雜系統。不看好的東西誰都想騙著對方來接手，看好的東西誰都想悶聲發大財增持，每個人的槍口既要朝外也要對內——因此你說的創始人和投資人精誠合作、完全100%一條心，是永遠不可能存在的。

除非，那家公司像我的NICONICO一樣，不僅只有我一個外部投資人，而且我還能把創始人團隊中那些不和我一條心的、有想法的創始人給……呵呵呵掉。”

孫劉聯合抗曹，那是不存在的。真要有成功趨勢的那一天，孫權肯定會先偷襲關羽。

所以，聯合抗曹