第109章 沒成交的都是姿勢不對(第1/3 頁)

“吸血鬼！媽蛋！他們怎麼不去搶？首映4%收視率？或者首映過3%給重播機會、首映加重播累計5%？

這種資料是一部紀錄片該承擔的條件？明年央視的年度熱播電視劇，冠軍能有8%收視率就不錯了！”

田海茉藉著和馮見雄先後去拿菜的藉口，在取餐處一個僻靜的角落，一邊假裝等廚師烹飪象拔滑，一邊壓著聲音吐槽。

也幸虧今天請的是自助餐，都可以隨便走動，氛圍才能寬鬆些。

牛部長了陳導心裡明白馮見雄和田海茉肯定是跑開了去核價。但他們也樂得睜一隻眼閉一隻眼，反正雙方都需要一個安靜的中場氛圍。

牛部長和陳導，未必不需要臨時磋商一下內部分贓。

面對田海茉的吐槽，馮見雄沉吟道：“估計這個累計5%或首播4%的指標，是牛部長這邊的利益，不太容易鬆口的。除非我們在採購價上再作出重大讓步。

比如從200萬一集降到150萬一集，說不定牛部長那邊還有可能鬆口那麼1個百分點的收視率對賭。不過我估計這種可能性不大，央視是不差錢的。

牛部長為公家省了採購費，他自己才有多大好處？人家的關鍵政績，還是紀錄片的政治正確逼格，或者收視率。”

田海茉屬於成長型選手，和體制內人士打交道是她職場經驗的短板，所以她這方面的想法還是比較幼稚的。

聽了馮見雄的剖析，她立刻冒出一個想法：“那你是說要給牛部長個人塞好處？”

馮見雄立刻臉一板：“你想哪兒去了！一部紀錄片，還是自產自銷的。塞少了看不上，塞多了他豈不是在陳導那兒留下大把柄。我和你說，不要老是一遇到問題就想到塞錢解決！你這是把體制內的人臉譜化！

不就是4%收視率麼，我覺得還是多一事不如少一事，應承下來。陳導在這個問題上更好說話、算是半個自己人。我們先把牛部長應付過去，然後再讓陳導知道這事兒難辦，讓他在別的條件上額外讓讓步。”

田海茉聽得一陣無語：“你知不知道4%收視率是什麼概念？你以為那麼容易做到？我這兩天可是做過功課的。”

“我當然知道！但我對這這個題材有信心！”馮見雄說得很是理所當然。

他當然是知道這兩年電視臺系統的收視率行情的。

國內最後一部收視率破10%的電視劇，是2005年的央視年度冠軍劇《亮劍》——這部劇很幸運，生而逢時，它誕生的時候，土豆網才剛剛開張，優酷還得再過四個月才能成立，網路影片對電視臺的衝擊還沒顯現出來。

而06、07兩年，央視每年的冠軍劇都會比上年冠軍下降大約一成的收視率。到08年能有8%就不錯了。

眼下能夠破10%的電視節目，只有選秀綜藝——因為選秀綜藝是有時效性的，觀眾不太喜歡跟電視劇那樣攢起來一口氣看個爽，所以時效性節目受衝擊力度明顯要小一些。

這樣的大環境下，紀錄片要求4%收視率，已經是很高的了。

……

“牛部長，我們接受這個對賭——如果做不到，你可以不用掏尾款。但是我也要明確一下，既然我們承擔了這麼大的風險，到時候央視這邊200萬一集的價格，只能買到一年的獨家首播權。

發行期滿一年後，你們當然可以繼續永久重播下去，但如果其他電視臺或者影片網站也想買我的播放權，你們不能阻止——這個條件可以接受麼。”

馮見雄和田海茉商量了一番之後，回來給牛部長開了個挺乾脆的條件。

牛部長本來還做好了馮見雄跟他就收視率討價還價的心理準備，沒想到對方倒是完全沒有抵抗。

“我們本來也沒想買斷後轉賣，原始版權歸投資人，本來就是天經地義的。他這麼開價，莫非是覺得放過一年之後，這題材還能有餘熱再賣第二茬？那能有多少錢？這個條件可以答應。”牛部長在心裡盤算了一番，覺得原則上沒什麼問題。

“這個條件我基本可以答應。”牛部長首肯道。

馮見雄佯笑著舉杯：“那就乾杯，慶祝我們合作愉快了——製作層面的問題，我到時候跟陳導單獨談。”

幾天後，馮見雄這邊和央視相關的法務部門專員撮合了一下，先把投資對賭的框架協議擬了出來。具體的製作方權利義務條款還是空的。

牛部長這邊上了會、把流程走了起來。

央視方面還驗證了一下馮見雄的實力，讓他45天內把拍