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這是我的勢利眼產生的認知錯覺，但既然連飽經風霜的我老人家都會產生錯

覺，你為什麼不充分利用這種錯覺使許多初出茅廬的人犯迷糊找你買房？

我這封信的主題，是要你對自己的事業鍥而不捨。房產銷售，簡直就是執

著者獲取成功的天堂。根據加拿大一項統計數字，百分之九十五的房產銷售員

第一年都會敗下陣來。剩下來的人，誰堅持到最後，誰就成就大業。看著那些

經紀人賣一棟房子賺幾萬美元，連我都想赤膊上陣，掛牌營業呢。但誰能想

到，在他們全盛期輝煌的業績後面，埋葬了多少三年不開張的堅持啊！

成功的秘密在哪裡？成功的秘密在堅持。“堅持數年，必有好處”。這是

毛主席號召全黨學馬列主義時說的話。現在，我把它贈送給你以及和你一樣的

我的讀者和學生。因為，活著不容易，生活很艱難，商場如戰場，競爭很殘

酷——記住，殘酷，而不是“禪酷”，也不是“藏酷”，更不“酷”。假如硬

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《騎驢找馬：職業發展路圖》

要“酷”的話——競爭是一場酷熱的戰爭。

你好像總是把謀生，看做尋“酷”，稍不如意，就炒老闆魷魚。

我知道，你做售樓小姐這次，自己是想好好幹下去的，但是你老闆炒了

你，這次你是被動語態you　were　fired。不過，被老闆炒了，你就可以放棄

嗎？天下難道就這麼一個樓盤嗎？北京樓盤那麼多，如果你一個月做一家的

話，我估計做到你的退休年齡，你都做不完。但是，你為什麼不繼續堅持在這

個領域尋找新的東家呢？東方不亮西方亮，這裡被炒那裡上。你應該繼續在這

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裡面做下去，追求進入我前面所描述的售樓小姐的最佳狀態。

但是你又一次放棄了！

知道我心裡在想什麼嗎？

我在想：無數讀者學生，包括你在內，寫信向我抱怨：沒有文憑不好找工

作。你的來信，一方面向我提出了這個抱怨，另一方面，你的這麼多工作經

歷，已經自己對自己證明了你的抱怨是一個謊言。

銷售、外貿、房產這些熱門產業裡的熱門工作，難道不是工作嗎？任何一

個公司，它的人才結構必然是各個層次的員工都有，各種工資段位的僱員都

有，各種學歷的新人都有。只要是一家公司，它的操作必然有簡單勞動和複雜

勞動，有重複性勞動和創造性勞動，有體力活和腦力活。它要的人才，怎麼可

能是學位一律？

打倒學歷專制主義！

你知道我心裡還在想什麼嗎？

我在想，你孤身一人來北京的奮鬥經歷，其實已經接近成功，甚至比較成

功了。但你失敗的工作態度，使得你總在關鍵時刻自己把自己擊敗。你的敬業

精神太差了。你缺少腳踏實地的意志和耐力。你怎麼可能不失業呢！我的小

姐！

我強烈反對你放棄工作去讀英語六級、考研究生，甚至想出國留學。你在

北京的頭一年，初生牛犢不怕虎，居然一口氣找了那麼多工作，而且機會都相

當不錯。我建議你，繼續延著這條道路走下去，找一個行業，繼續工作，咬定

青山不放鬆！

只要功夫深，鐵杵磨成針。在這個人人都輕視實踐工作、為文憑而痴狂的

年代，如果你一頭扎到工作中去，我堅信你會在北京獲得職業上的成功。工

作、掙錢、戀愛、結婚、升遷、然後讀一個對你的職業生涯有直接幫助的在職

培訓專案。然後繼續工作、繼續掙錢、繼續戀愛、繼續結婚。假如婚姻幸福就

堅持，萬一婚姻不幸呢？那就堅持不懈地把那個沒有福氣的傢伙拋棄，把婚姻

的圍城推倒重來，高呼free　again！然後繼續再激｜情澎湃地戀愛、繼續再忘我

地工作——但是工作的同時，不忘記“終生教育”的重要，掙錢的空閒，進修

一個對工作有直接好處的學位、資質或什麼短訓班，以尋求不斷地提升……生

活，就是這樣。