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有關負責人，和他喝了二斤白酒，以摧殘生命的代價，挽救了新東方被封殺的

危機！

從此海淀街頭大街小巷，新東方的廣告暢通無阻！北京“市容”不僅沒有

得到破壞，而且，從此多了一道美麗的風景！

鍾舉，他的真實名字叫邢學軼。他現在在北京友邦保險公司做業務員。最

近他告訴我，工作第一年，他的收入將近兩萬人民幣。他用自己的心血與汗

水，證明了自己的價值和能力，走出了自己的人生之路。

邢學軼在開始工作不久後告訴我，他的一個女上司，學歷只有職高，但在

保險業做了幾年後，稅後月收入達到一萬五千人民幣以上。這個收入，其購買

力不僅是世界水平的，即使從絕對值來看，已經接近美國、加拿大這些高收入

國家專業人士的平均收入了。

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《騎驢找馬：職業發展路圖》

毛澤東說過：“時代不同了，男女都一樣。”女同志能做到的事，男同志

也能做到！既然邢學軼的女上司能夠做到，他當然可以更快地實現這個目標！

再補充一句，在《圖窮對話錄》出版之後收到的讀者來信裡面，還有一位

做保險業務成功的朋友。他也是從零開始，做到每月收入數萬元的。我後悔至

今還沒有給他回信，向他表示祝賀的同時，遞上我發自內心深處的敬意！

我還要補充一句：黑龍江有一位讀者，幾年前，她辭去了大學的教師工

作，加入了保險行業，幾年來收入增加了十倍，而且已經是本公司在當地的一

位高階管理者（她把我的《圖窮對話錄》當作保險培訓教材來培訓她的員工，

只因為我在書中說了幾句保險的重要性。並因此成為我的好朋友！）。

邢學軼、女上司、那位做保險業務員的讀者、哈爾濱的朋友，我愛你們，

你們要努力啊！

我想你已經知道我要對你說什麼了。和我上面提到的這些人相比，你和他

們都有一個美好的共同之處：都是從零資源開始奮鬥。在北京，你沒有任何靠

山，只能靠自己單打獨鬥！從這個意義上，貧窮、沒有退路、缺少學歷這些不

利因素，其實就是你的財富！當別人為了人生的罈罈罐罐在那裡躊躇莫展、咬

（）

牙切齒但永遠無法破釜沉舟去背水一戰的時候，你已經挺立在市場經濟的最前

沿，用自己最真實的青春與生命，證明著自己存在的價值和奮鬥的理由！

但是，你卻失敗了。你的失敗，是因為你的來信暴露的一個最糟糕的行為

模式：你總是在初步嚐到成功的甜頭時，立即放棄；你總是在剛剛熟悉一個領

域之後，立即離開。淺嘗輒止，半途而廢。這個行為模式，保證能保證你的失

敗，肯定能肯定你的絕望。

讓我就你做過的工作進行一些行業分析，告訴你，這種行為模式，使你錯

過了多少寶貴的黃金機會。

傢俱在你的信中，列舉了在北京一年多來做過的工作：你做過賣傢俱的銷

售，做過外貿公司的文秘，做過房地產的售樓小姐……瞧，你在北京做得很好

嘛！你所說的“沒有文憑找不到工作”的謊言，已經被你自己找到的這三份工

作揭穿了！

從傢俱銷售做起，如果你能夠堅持到今天的話，你說不定已經成為那個家

具店的助理經理了！說不定已經賺了很多錢，多得都可以考慮去最便宜的新西

蘭留學了！

你還記得去年年底我做嘉賓的那一期《實話實說》節目裡，那個英俊的小

夥子嗎？他就是做傢俱銷售的！2002年他掙了將近十萬人民幣！而且他告訴

我，假如做下去，他在2003年可以掙到十萬以上，“15萬是可能的”！我反對

他留學，是因為他已經27歲，英語基礎差，從英語算起，讀完本科大約需要五

年時間，而他如果沿著銷售的路子走下去，說不定已經成為百萬富翁了。成為

百萬富翁再來讀書也不遲嘛。

奮鬥，需要講究一個投入產出比，需要考慮投資與回報，更需要想到機會