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存摺”。

“人脈存摺”分為三種型別，第一種是“單贏”的人脈存摺；第二種是“雙贏”的人脈存摺；第三種是“多贏”的人脈存摺。

“單贏”的“人脈存摺”：基礎薄弱

“單贏”人脈存摺的建立者是為了達成某種目標而特意去結交某些人，最後獲益的只有自己。這在許多聚會、社交團體或研討會里都能看到，有些人會想方設法認識每一個在場的人，甚至竭盡全力地想與重要人物攀親帶故。

喜歡建立“單贏”人脈存摺的人，對於交往的人脈總會過濾，認為“有人脈=好辦事”，對於沒有利用價值的朋友，就不會浪費時間去經營。以這樣的方式經營人脈或許很快就有效果，但基礎通常非常薄弱，因為人脈物件顯然不會持續地被你利用，所以必須不斷地再開發新的人脈。

比如，我認識一位房屋中介業務員凱西。長得很漂亮的她，有非常好的交往能力與口才，很多客戶都很喜歡她的親和力。但是，急於變成“暴發戶”的她，只是把買賣房屋當成累積財富的絕佳方法，因此她每個月最在乎的就是成交數量與佣金，一點兒都不重視客戶的真正需求，更不會站在買方或賣方的立場替客戶著想。她只是緊盯著佣金報酬，想加快成交的速度，在這樣的心態下，可想而知就別談什麼售後服務了。

我漸漸發現，她每次在跟客戶講話的時候，眼睛總是遊離地飄向其他方向，因為她總是在搜尋是否有更重要的客戶走來，她每一秒鐘都很擔心自己會把時間浪費在小客戶上，她想要把時間留給更大的客戶，但大客戶也非常清楚她的心態。久而久之，雖然她很努力，口才好的她也很容易交到朋友，但成交過後的客戶都對她失去信賴，客戶群卻很難重複，只有靠不斷地持續開發，才能有進一步的獲利。

這樣的人脈存摺經營法，由於只有單贏，看似非常快速，但因為人脈物件不會持續地被你利用，被利用過的人也很難變成知交好友，因此不能持續放大原有人脈的效應。顯然這並不是成功有效的人脈經營法則。

“雙贏”的人脈存摺：互利共生

第二種“雙贏”的人脈存摺，則是建立於“互益”的基礎上。現在是一個講究“團隊合作”的時代，老是單打獨鬥，根本無法借力使力，或是拓展自己的格局，所以，適時地分享你的經驗，或是幫助其他人，絕對會得到意想不到的收穫。

值得注意的是，很多人在建立“互益”的人脈存摺時，往往只偏重於運用“人脈存摺”來強化自己的“金錢存摺”，公眾利益通常不會是考量的重點。像在職場上最常聽到的，就是建立“關係”，也就是運用彼此在工作職場上的權勢與本領互相交換，協同合作彼此互利，而成就雙方的名利財富。團結當然力量大，但“雙贏”的人脈存摺最令人詬病的就是，一些政商名流往往在互利的同時，卻危害到社會大眾的利益。此外，這樣的人脈關係因為是建立在雙方所持有的籌碼上，一旦自己失去了被利用的價值，馬上就會被棄置一旁，這是可以想見的結果。

“多贏”的人脈存摺：兼顧私利與公益

真正的超級社交女王，運用的應該是第三種超越雙贏的“多贏”人脈經營學。這樣的多贏人脈關係，除了對自己有利，更可以利用自己的專業協助他人，也就是在“互益”的基礎上，還能對社會大眾產生利益。

比如，我認識的一位女性二房東，她為人熱心，希望能夠投身房地產事業，但工薪族的她無法負擔臺北地區的房價，因為以一棟臺北東區100多平方米的房子的買價來看，一個月起碼要付六七萬的房貸，買下來出租給別人效益並不大。正當她為到處看房子傷腦筋的時候，卻發現有些地點不錯的房子，因為房東無法全心照顧管理，而常空著租不出去，於是她想到一個“多贏”的方法。

她找到十間有類似狀況的房子，之後主動去拜訪房東，發現這些房東因為經常出國，或是因為年紀大、行動不方便，甚至是因為房子內部年久缺乏整理或裝潢不善等原因，才導致這些房子雖然地點很好，卻租不出去。於是她和房東商量，希望房東以低於市價的租金讓她租下房子，但租約一簽就是5年以上。租下房子後，她會先花些錢整理房屋，再以高於原租金的價位分租給房客。由於她把房子管理得非常好，所以房東們也都樂於將房子交給她處理，雖然租金比市價低一些，但因為有保證5年的穩定收益，總比經常要處理房客搬進搬出的問題省心。就這樣，她用最少的成本，求得了最大的利潤。後來，因為她真的管理得不錯，這些房東們還主動介紹給她更多的房主，讓她