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配製多多的毒穀子讓我的吐蕃臭兄弟帶回去練手，他一定很樂意照辦。

蘭陵扣了我的解釋後，眼睛都笑彎了，拉過我手拍打幾下，“你這個壞傢伙，再沒比你歹毒的人了。穀子多的是，用不著你來置辦，教給我好了。成天和你廝混一起，都讓你教成什麼樣子了，和兩年前判若兩人。”

“或許是好事吧，我可是個好人呢。”我覺得我不是教唆犯，更和壞蛋聯絡不起來。

“誰知道呢，你怎麼看也沒好人的樣子。”蘭陵打量我幾眼，“是不是好人自己說了不算。”

“誰說了算？吐蕃人？”拍了拍腦門，“其實，吐蕃不過是拿來練手的標靶而已，這手段在什麼地方都能用上，高麗已經收歸版圖了，不過還有百濟、新羅、倭國、黑水等等。他們現在忙活著在半島上對毆，正是咱們搞小動作的好時候。”

“呵呵……吐蕃人啊，過幾年，吐蕃人不知道要恨你恨成什麼樣子。”蘭陵笑了笑，“這點上，朝廷早有了定論，你這次可說晚了。”

“放心吧，等他們明白前因後果的時候，我估計都死了好幾百年了。”舉一反三嘛，不過這樣搞下去，會不會有副作用？我現在唯一擔心的是，前百年後，我會變成綠色和平組織唾罵詛咒的物件，說不定後世的劇毒藥劑瓶子上不再畫骷髏作為警示，換上我的頭像更有威懾力，很擔心啊。

正文　第一百六十九章　挑釁？

小說巴士　更新時間：2010…7…7　16：38：11　本章字數：6836

蘭陵談判的方式很不緊湊，有時候是一早談幾句，有時候是臨走時候忽然發難，或者中午吃完飯我閉目養神的時候就給提溜起來商議，常常弄得我措手不及，很不習慣啊，再這樣下去，我會給她折騰的神經衰弱不可。

耍小聰明，將談判分割成若干份，還不著急訂草案，一個問題上往復的談幾遍，修修改改的就無利變成有利，滿滿的記了老大一本子，弄的和講義筆記一般。對蘭陵不能和別的商家一樣的辦法，我也想通了，折點本讓她稍微的佔點便宜是好事，至少給內府養成一個平等協商的習慣，既然談生意，多用生意的手段而少用職權，逐漸就能扭轉他們的思路，明白權勢上的東西儘量少出現在生意場上的道理。

而王家往後儀仗仙府的時候還多，花露水才是個開關，合作的時間也才半年多點，以後要在大唐境內開拓業務，沒有內府的支援怕有點勢單力孤，身後站個蘭陵才有了底氣，皇家的關係，用起來不是一般的犀利。

“不限價不成，我必須強調一點。”利益上可以稍微讓點，但原則上要拿穩當，不能破了立場。“我可以考慮在適當的範圍內提高你的售價，但封頂的價錢要拿捏在我手裡，最高價以花露水作坊的成本和產量而定。”

“為什麼這麼苛刻？”蘭陵已經對商業運作有了初步的印象，僅僅是印象。概念還沒有形成。其實，我也是個半吊子，但在銀行裡工作給我提供了和各大企業深入接觸的機會，審計部門也都打過交道，可人懶，僅限於皮毛而已。再說唐代的商業和二十一世紀差距太大，生搬硬套上來肯定不合適，兩種思路怎麼去磨合還需要時間考驗，但事關自家的利益。不打起精神應付就說不過去了。蘭陵對我執意的限定售價不些不滿，“你一年就給我一千來斤花露水，價錢太低的話，吃虧的是我。限價可以，你得保證我這邊的貨源，必須取消一千斤的限制，讓我手裡有充足的存貨！”

“可以接受，但要看作坊裡的生產能力來制定新的供貨方式。”我將這一條記下來，“但我這邊一旦提高生產，你那邊的銷量必須跟上我的產量，明白這個道理不？我增加五百斤產量，你那邊卻只能增加三百斤的銷量，不管剩餘的二百斤壓在咱倆誰的手裡，到最後都是我的損失。所以我增產可以，你必須對我有個補償性的保障措施才行。”

“不會，二百斤到哪都能賣掉！”蘭陵不在意的搖搖頭，“別說二百斤，就四百斤，稍微跑得再遠一點，保準一滴不漏。”

“你要拿的是吐蕃地區的代理，所以我只和你討論吐蕃地區的銷售，你拿到別的地方出售就是違約。”對於這個概念，我還是很清晰的，不可能讓步。“如果我在各地都設定了代理商，市面上突然出現你吐蕃的貨，會給別的商家造成極大的傷害，這個行為不能允許發生。”

蘭陵沉思片刻，“就針對吐蕃而言嗎？”

“只談吐蕃，別的地方沒有必要設定代理，我是獨家生意，其實根本不必去考慮銷路的問題。”我將列的條款遞給蘭陵，“內府上