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大家都用的起，為什麼還要重新定製？”蘭陵每次一說到經商就一副心不在焉的模樣，“你價錢定高了，好多窮人都沒能力用的。”

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類別：三國夢想 作者：知宇之樂

正文　第八十九章　談判的技巧（下）

小說巴士　更新時間：2010…7…7　16：37：40　本章字數：4355

“試銷不就是這個價格嘛，咱們又不虧本，我看挺好。現在京城裡都等著呢，這個價錢大家都用的起，為什麼還要重新定製？”蘭陵每次一說到經商就一副心不在焉的模樣，“你價錢定高了，好多窮人都沒能力用的。”

“恩！”要不是看她是公主，我就想上去抽她，聽她這話就窩火。投資那麼大，攤子鋪開了，現在改善堂啊！“大姐！用點腦子好不好？有點經濟意識成不？”桌子就是有點長，說話費勁，火頭上，“窮人關我屁事啊？朝廷都管不了，我憑什麼要管？你以為把紙的價錢壓底了他們就能有錢了不成？”

“子豪發火了，嘻嘻。”蘭陵試著想把軟椅挪到我這邊，拉了幾下，放棄了，盈盈的走了過來，坐到我椅子的扶手上，“就為了說個這事情，專門弄兩把鐵椅子來，至於麼？”

“木頭的，誰說鐵的？”見她過來了，也不好趕走，“不怪我發火，這個事情你做的真是欠考慮，你定這個價錢時候，好好的思量過沒有？”

“還有個什麼思量的？本來就比竹紙的價錢高了兩成了，再按你的想法，那多少人買不起呢？”蘭陵說著戳了我一指頭，“你王家現在不缺錢用，我也不圖這個，少賺點有什麼關係？怎麼每次一說到錢上，好端端的就變了一個人呢？貪財也得有個下數。”

“好，先把貪不貪財放一邊，咱先說這個價錢上的問題。”我開啟面前準備好的資料，壓了壓心頭的火氣。畢竟蘭陵也是好心，但是她腦子裡沒有一個系統的概念，“你有沒有統計過現在關中道上紙張的需求量呢？也就是說民間每天消耗紙張的數量。”

蘭陵手臂壓在我肩膀上，搖了搖頭，“這個怕是不好說吧，你知道嗎？”

“我這裡有個統計，雖然不是太準確，但大約就是這個數量。你看看。”我把手裡的資料遞給她。作為二十一世紀的習慣，在造紙作坊建設前，我已經把長安各個出售紙張的店鋪的年銷量作了個累計調查，一共七家店鋪壟斷著關中道幾乎所有的紙張銷售，統計起來並不麻煩。

“恩，看過了。”蘭陵笑著把資料放到桌子上，伸手樓在我脖子上，嬉笑道：“你還真是花了心思的，平時懶散的模樣，賺起錢來還蠻勤快的嘛！讓我看這個有什麼用處？”

“坐好，”我把她推開，“看完就好。上面有關中紙張的年銷量和咱們作坊的年生產限額，你看，咱們作坊就算拼了老命的幹，也只能滿足二到二成五的需求，離壟斷紙張市場的距離還有很大差距。我們的新紙質量不是竹紙可以比擬的，一旦低價上市肯定滿足不了需求，形成供不應求的局面。”

“是啊，”蘭陵拍了拍手，高興道：“這樣才好嘛，紙也賣了，名氣也打出去了，大不了我再投些錢重新再建一個作坊出來。按你這個說法，又不怕虧本。”

“恩！”我受不了這種商業盲，我舉手就想打人，壓住，壓住。“說話用點腦子！你統計過要幾個作坊能壟斷關中的市場？退一步，你有錢，你不怕起作坊，給關中市場壟斷了。大唐多大的版圖，你心裡有數嗎？需要多少家作坊才能把全國都壟斷掉？”

蘭陵被我忍氣的模樣弄的樂不可支，“郎君還真貪心呢，全國都壟斷了，該叫你掙多少錢才是個頭？”

“你想過沒有？就算是壟斷關中，有幾個關中人能用上咱們的紙？”蘭陵平時精明伶俐個人，怎麼一到這個上面就糊塗。連我意思都誤解了。

“這是個什麼道理？”

“商人重利，他們不會和你一個想法。你以為從作坊裡出來的價錢低，百姓們就能用低價錢買回家了嗎？商人會按照市場的供求關係來調整價格的，你雖賣的便宜，但他們仍舊會高價出售。你壟斷關中，他們不會運到劍南，運到江南，甚至運到國外去賣？只要有利潤，他們什麼地方都能去！”

“恩，這個道理我聽懂了。”蘭陵認真的點點頭，“妾身真沒有想到這些門道，要不是郎君您今個說，還真叫他們鑽了空子去呢。要不咱們開幾家店鋪自己出售？”