第七十八章 討價還價(第1/2 頁)

其實對於聯華超市內部的結構，郭陽一清二楚。他陪著母親謝玉芝來這家超市購物也不止一次，上下兩層的開放式樓房，一層是超市的貨架，二層半數用在倉儲半數用於辦公區域。但如今心態不同了，由朱向陽夫妻陪著轉了一圈，郭陽心裡大概有了自己的規劃。

超市是薄利多銷，貨物一定要品種齊全，量大而實惠，這才是平民超市生存下去的基礎。可聯華超市卻只用了一半的區域用來經營，造成了無謂的空間和資源浪費。

沒錯，郭陽對於未來超市的定位就是平民超市，靠薄利多銷量大優惠來在最短的時間內佔領市場。

實際上，超市起源於1930年的美國紐約，被稱為零售業的第三次革命。1930年8月美國人邁克爾?庫侖在美國紐約州開設了第一家超級市場--金庫侖聯合商店。當時，美國正處在經濟大危機時期，邁克爾?庫侖根據他幾十年食品經營經驗精確設計了低價策略，並首創商品品種別定價方法。它的超級市場平均毛利率只有9%，而當時美國一般商店卻是25-40%的毛利率。

郭陽覺得邁克爾?庫侖的思路至今還是非常實用。他準備建立一個廉價的平民購物銷售平臺，然後吸引各路供貨商大量鋪貨，集中配送，貨清付款，統一結算。

朱向陽遞給郭陽一根菸，又遞給姚澤楷，姚澤楷搖搖頭：“謝謝朱老闆，我不會抽菸！”

朱向陽又笑：“老弟，怎麼樣，我們談談？”

朱向陽也是生意人，也看得出來了，郭陽所謂的朋友出資收購不過是個幌子，估計是他本人對收購聯華超市感興趣。不過，朱向陽是無所謂啊，不管是誰買，只要給錢就好了。

“成。朱大哥，我看你也是實在人，我就不拐彎抹角了，你就直說，如果我們準備收購和接收聯華超市的話，你願不願意合作？”郭陽輕輕道。

朱向陽斟酌著郭陽的話，他從郭陽的話中聽到了某種弦外之音，但他一時間無從判斷，只能試探著嘿嘿笑道：“那當然，也不瞞你老弟說，這家超市我們是經營不下去了，賣是肯定要賣的，就看你怎麼開價了！”

郭陽似笑非笑：“那麼，朱大哥開價多少呢？”

朱向陽和張桂花悄然交換了一個眼神，笑道：“超市雖然開不下去了，但我們在這裡經營了四五年，市場上擁有一定的知名度和影響力，套句時髦的話說，這叫品牌資源吧？我覺得聯華超市這塊牌子還是值點錢的！”

“另外，我們這棟房產和超市內所有的資產都一併打包——說實話，郭老弟，我們也不貪心、不多要，你掏三百萬，這家超市就是你的了！”

朱向陽等28名股東當初集資入股，朱向陽兩口子佔了超市30%的股權，當時作價18萬。換言之，五年前聯華超市組建時的總股本價值60萬人民幣。

朱向陽開價三百萬，這就相當於是五年的時間，聯華超市的股權升值了五倍，對於他們這些股東來說，也是穩賺不賠了。

如果是正常經營的超市，以聯華超市所在的位於商業街區黃金地段的位置，升值五倍並不算多。但問題的關鍵是，超市倒閉關門了，資不抵債，還拿這種小算計來誆人，就難免有點獅子大張口了。

姚澤楷在一旁聽了嚇了一大跳。三百萬啊，這可是一筆鉅款！拿三百萬收購這麼一家狗屁都沒有的超市，瘋了不成？！

郭陽嘴角一抽，聲音轉冷：“朱大哥，你如果沒有誠意，那麼，我們就一拍兩散吧！”

朱向陽故作愕然：“郭老弟，你這話是怎麼說的？我們這麼大的一家超市，作價三百萬不算多吧？光這房產就值不少了！”

郭陽冷笑起來：“你們所謂的資產，說白了就是這棟二層樓，2500平的面積，就算是按照市場價，撐死就是一百萬。但是，你們負債累累！供貨商的貨款欠了一百多萬吧？職工的工資也拖欠了半年吧？這樣算起來，這家超市根本就是負資產！”

朱向陽倒吸了一口涼氣，他這才意識到，面前這個年輕人並不好糊弄。

他笑了笑：“郭老弟，不能這麼算，如果這麼算的話，我還得倒找給你錢嗎？你們看中我們超市，說明他還有一定的價值，否則我們就沒得談不是？”

郭陽的聲音趨向平靜：“這樣，朱大哥，我說說我的想法。”

“既然聯華超市是負資產，那麼，我們就放棄資產收購，收購股權！我可以按照你們當初入股作價的80%來全資收購你們手裡的股權，爾後，超市歸我所有，自然超市所有的資產和負債都歸我承擔！