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這個藉口雖然牽強的厲害，不過當王文君分給雯雯，多多，師師一人一片後，大家還是勉為其難的不繼續追究了。

果然聽說王文君也想開網店時，話不怎麼多的董海峰立刻來了精神，問道：

“你們具體產品都有什麼呢？有沒有自己的商標？”

雯雯很乾脆的答到：“主要是幹蝦仁，扇貝丁，魷魚絲，烤魚片之類的大眾零食類產品，商標在前兩年有這個打算時就已經申請了一個，春節左右剛剛透過。不過知名度是一點都沒有！”

聽了這個，董海峰笑著搖搖頭道：

“你們以前沒有做過電商的話，我不建議你們趟這個渾水！電商發展到現在已經不適合小賣家參與了！

在網上賣東西四個因素決定一切：流量*點選率*轉化率*客單價

不管想用哪種方法來提升銷售業績，都離不開這四個因素。單純靠操作技巧就能把店鋪做大的時機已經過去了。

全國做零售網商的小店主有一千多萬，可以說不管哪種技巧都已經有無數人研究過，使用過！

作為小賣家，產品本身有突出點或競爭優勢才有可能突圍成功！你們準備做的海產品跟其他人比較有特別明顯的區別嗎？”

雖然董海峰說的那些，雯雯都不是很懂，但直覺上還是認為他是真心在為自己考慮的，也就不做任何隱瞞的說道：

“幹海產來源於我的一個客戶，三年來他透過我買了不少公寓，有幾棟是投資，有幾棟是幫親戚買，所以彼此的信任方面沒問題。

他以前的海產品都是直接供給大的集團公司，但近兩年準備轉型自己做市場，想培養一些忠誠自己的經銷商，前年說這件事時，我也蠻感興趣的，當時腦袋一發熱就自己先註冊了個商標，準備不售樓的話就去賣海產！”

說著雯雯回過頭看了看王文君，笑了笑繼續道：

“現在樓市已經很難做了，我想試試海產和電商！反正文君現在空閒時間也比較多，我們倆準備找個機會一起合夥做這件事。”

王文君此時也弱弱的插了一句：

“雯雯找的產品我都檢驗過了，質量肯定沒問題的，不過真跟別家比較的話，也就那麼回事，說不上有什麼不一樣！”

做網店還要考慮這麼多，這個雯雯和王文君倒是真沒想過。

看著兩個美女在很認真的跟自己諮詢，董海峰也不賣關子，直接說道：

“剛才說了網銷的四個基礎因素，其中流量和點選率主要看廣告，轉化率和客單價主要看營銷手段！

關鍵詞，標題，詳情頁佈局，直通車這些基礎的操作技巧大家都用濫了，而且你的競爭對手都領先了你好幾年，正面競爭的話難度很大。

參加活動是比較討巧的選擇！以某寶網為例，就算我憑著多年的經營經驗和小二合作關係，幫你們試著成功申請到了搶購或划算的活動坑位，又怎麼樣呢？

活動一次只有1到2小時集中展示推廣時間，而在24小時內你需要賣掉價值15萬以上的產品，如果做不到，那對不起，以後申請攤位的可能性就非常小，甚至基本不存在了。

沒有品牌知名度，沒有銷量，沒有口碑，這15萬產品怎麼賣？準備一半訂單自己刷，另外一半等著買家看銷售資料提升後跟著搶嗎？雖然這種做法非常常見也很有效，但是又有什麼用呢？

某寶要求產品的動態評分的任何一項都不可以低於4。7，只要有一項不合格，以後還是沒辦法申請新活動！

產品與描述相符程度，賣家服務態度，賣家發貨速度，物流公司服務；這四項評分都要確保沒問題的話，難度對於新的小賣家來說是極高的！

有錢的大賣家可以為了提高知名度，把售價140元，成本100元的東西折價70元賣，透過自損來吸引買家，一場活動下來哪怕虧損幾萬元！幾場活動後，銷量，口碑也建立起來了，到時候價格恢復正常，一兩個月就能把虧損拉平了。他們玩的起，也玩的轉。

可小賣家能這樣做嗎，就算你平價進，平價出也會有很多人認為你產品與描述不符，打分偏低！如果為了拉高平均分找人刷單，一樣又是一筆費用！

文君，雯雯，你想了解電商的話，可以先來我公司看看，到時候我也可以讓海燕幫你們出出主意，如果需要技術支援的話，我也可以隨時幫你解決，但你們兩個人貿然下海，風險還是很大的！”

董海峰非常誠懇的把自己的想法完完整整的講了出來，絲毫沒有察覺到