第88部分(第2/4 頁)

至於去我家，還得看你表現怎樣了，能保證不再到處沾花惹草的話，也不是沒有可能喔！不過今年是肯定沒戲，我爸和我哥那邊你不用擔心，我會找個理由把這件事搪塞過去的！”

第四十集　下一個傳奇（1）

君陌參加綜藝節目這件事對‘驢在江湖’有多重要？看看王磊，海燕和陶野三人的反應就清楚了——節目錄制的兩天前，他們就一起趕往上海來給君陌打氣。

其實，經過一個多月的準備，君陌已經把主持人和投資方可能提出的問題都做了預測和整理，而且當幾個合夥人都來到辦公室時，四個人還就節目流程做了幾次彩排。

“君陌，從咱們的演練來看，我覺得‘驢在江湖’專案被節目組透過應該是沒有太大問題的，但是你把5％的股份作價500萬真得好嗎？

雖然途馬給平臺作估值一千萬是低了些，但現在突然之間你就把價碼提高到這個程度，就不怕投資人會因為我們的獅子大開口而產生反感嗎？”

王磊是典型的技術宅，對於日常的平臺經營和資金管理他也向來不會插手。但真要是涉及到大的決策，他這個大股東也不會置身事外，尊重君陌的建議是一回事，盲從是另外一回事！

其實這個問題，君陌本來就想做個說明。只是剛才演練時太投入，再加上海燕和陶野聽到這個融資要求時也是一臉平靜，他就把這個細節給忽視掉了。現在王磊既然有疑問，那自然就要解釋清楚了：

“在節目中把融資報價做的高些，其實對投資方和專案方都是有利的，這個技巧也是彭總教我的。

道理很簡單：節目中投資方如果對專案感興趣，那肯定就會在專案路演結束後當場跟負責人簽訂合作意向書。

什麼叫合作意向，就是說真要等確認合作時，細節肯定是要重新商談的。

換句話講，節目裡的融資意向並不一定就要跟最終合同簽訂的內容完全一致。漫天要價，坐地還錢，這是商業往來中天經地義的道理。

另外，在合理範圍內把專案估值做的高些，也便於日後資本市場對其進行炒作，我們平臺的股權價值本來就是被嚴重低估的，所以這次把‘驢在江湖’5％的股份作價500萬也不算太過分！”

海燕和陶野創業多年，對這類潛規則早有了解。他們擔心的是另外一件事：要不要在節目上把‘驢在江湖’簽訂對賭協議這件事提出來！

海燕的建議是必須要提：

既然參加節目是為了找投資，那自然就要把公司面臨的主要問題說清楚。這件事對投資人決策有至關重要的影響，在節目中就把這件事挑明的話，只要還有投資人依然選擇留燈，那大家最終能成功合作的機率也會大的多。

陶野的建議則正好相反：

‘對賭協議’關係到控股權的歸屬，在場上投資人對‘驢在江湖’沒有深入瞭解的前提下，誰會願意為一個前途不明的專案花錢抬轎呢？

5％的股份轉讓其實也就是個引子，正常來講，資本市場是不太可能為創業型公司的這一點點股份比例而耗費太多資金和精力的。所以意向協議簽完後，控股比例和投資金額肯定都要重新再談一遍！

君陌能有機會上節目，本身就對‘驢在江湖’的品牌推廣有著莫大的好處，就算最後融資不成功，這個廣告也能起到不小的宣傳效果。既然成不成功都是贏，那為什麼非要孤注一擲拿公司的最大弱點來示眾呢？

對於這個問題，君陌也不是沒做考慮，也為此專門向彭總做了請教，當海燕和陶野把想法攤開後，他也把彭總當時的回答給大家複述了一遍，彭總說：

“節目組裡的投資人都是行業中的佼佼者，但是他們能力再強，也不可能在一二十分鐘內就把每個專案都瞭解的非常透徹。

這時，大家在選擇是否為此投資時，專案本身只能作為他們下決策的一個重要參考因素，並不一定能起到決定性作用！

還有另一個很重要的參考因素是專案負責人，如果這個人能在專案路演過程中充分展現出自己的能力，同時還可以贏得他們信任的話，那成功的機率也會增加不少。

創業過程中有困難並不可怕，只要能明確難點是什麼？知道該如何解決就可以了。投資者真正怕的是，自己對這些問題和難點不瞭解，從而也無法判斷是否擁有對專案的把控能力。

既然問題總要被挑破，那勇敢的正視它就好了！強大的自信心也會讓身邊的人為之動容，尤其在舞臺上，這種效果尤為突出！