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所以，他當即答應，**濤可以跟著胖子和君陌採集素材，但要求這段時間師師一定要在寧波幫忙，否則最近一段時間的活動安排就恐怕要出問題了。

現在離平安夜，聖誕和新年還有二十多天，而且這還是個新店，哪來的活動可安排？於健的訴苦，讓胖子和君陌也十分納悶。

提起這件事，於健臉上的陰霾就立刻一掃而光，得意道：

“還不是因為我們的創意好！”說著就帶著君陌和胖子來到了餐桌邊，然後把塑封在桌面上的一個宣傳單頁指給他們看。

一元錢請六人喝摩卡——你還在等什麼？

活動時間：非法定節假日的每天13：00——16：00

活動內容：每位顧客都有一次機會，可以只花一元錢，請包括自己在內的不超過6人同桌友人，每人喝一杯‘咖啡語茶’現場調製的摩卡咖啡。

參與方法：掃桌上‘驢在江湖’二維碼，註冊成為會員。搜尋活動關鍵詞：寧波＋咖啡語茶，找到相應活動後，直接購買即可。

活動要求：請至少提前兩小時預約！

掃‘咖啡語茶’微信公眾號二維碼，加關注！更多年輕男女聚會類活動定期釋出，敬請期待！

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“一塊錢六杯咖啡，你丫是夠狠的，不會是拿一塊五一小條的速溶咖啡衝六杯來糊弄顧客吧。”

胖子說話沒譜不是一天兩天了，於健也懶得跟他置氣，送他個眼白道：

“一個人心有多大，格局就有多大，能想到這種極品主意的人怎麼不趕緊創業去呀。

讓你開店，只要能存活超過三個月，當地民風就算是淳樸的可歌可泣了！”

看著胖子略顯尷尬的樣子，**濤幫忙打圓場道：

“這個店原來就是一個茶餐廳，我們接手過來後稍微修整一下就直接開業了。但是當時店家的定位太模糊，飲品和菜品也不成體系。

現在的這個活動，主要目的是付出一點代價把客源都先拉過來，然後再大力主推年輕人聚會的這個主題。

只所以選摩卡咖啡做活動產品，是因為在現場調製時可以利用奶油和巧克力製作出不同的畫面，給客戶帶來一些新鮮感。

雖然每杯售價20元的摩卡咖啡，原材料成本要4元左右，但參加了活動的客戶一般都希望把得到的優惠最大化利用起來，所以大多數人會帶四五個朋友一起過來。

哪怕是到店後什麼其他餐飲都不點，也至少能看到，現在的‘咖啡語茶’和原來的茶餐廳有了明顯的不同，同時也有可能對我們後續的聚會活動產生興趣。”

聽了這番話，君陌不由讚道：

“怪不得師師說你們開業不到一個月就組織起了兩場活動，原來是這樣累積到的人氣啊！”

君陌的待遇明顯要比胖子好太多，於健親自把服務員剛端來的大閘蟹扒開，放到他面前，謙虛道：

“其實還是‘驢在江湖’的會員機制好，活動才能有這樣的效果。

因為每個會員都對應著唯一的身份資訊，所以我們活動推出後就不用擔心一群無所事事的人，天天重複購買，獨佔這些優惠資源。

而且驢在江湖的活動頁面末尾也自動連結了‘咖啡語茶’的另外幾個聚會活動主題，根本不用宣傳，他們就可以直接看到。

其實很多人花這一塊錢的主要目的也是帶朋友來看看場地，再決定要不要參加後續的聚會活動。

我們付出一點點成本，就給平時空閒的午後帶來充足的客源。慢慢不少路人也自動被店裡的人氣吸引進來了。

四五人聊天，一人一杯飲料怎麼夠，只要稍微再點些別的，成本就包住了。

現在餐飲業很難過，咖啡館，茶館以及休閒吧，到處都是，又很少特點。想放棄把店面轉手的也大有人在。比如現在的這個分店，之所以倉促接手，就是因為原來的店主租金到期，想把店裡的裝置以極低的價格甩出去。

跟我們自己找地址，裝修，買裝置來比，接手老店的成本能低將近一半。而透過跟‘驢在江湖’合作，我們也找到了一個精準的‘聚會活動’市場突破點，現在要做的就是趁競爭對手還沒反應過來，儘可能快的把攤子鋪開。”

第三十四集　創客小說（4）

“知道你長本事了，就不用祥林嫂一樣叨叨沒完了。不說寧波的小龍蝦最出名嗎？拿大閘蟹糊弄我們算怎麼回事，趕緊把最正宗的麻辣小龍蝦端上來吧。

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