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末早有準備，此時不慌不忙地道，這世上就沒有和錢過不去的，就算張管事再圓滑世故，也逃不過一個“利”字。

張管事有些心動，這可是一塊肥肉，正如蘇末所說，當初在南邊開拓生意很艱難，眼下正是派上大用場的時候……小小年紀還真是會說話，好一句蚍蜉撼大樹，聽的他心情萬分舒暢。

“商團所冒風險實在不小，若你們真有誠意合作，那就五五分成。”

桃花在一旁聽了，臉色微變，張管事好大的胃口，上來就要一半的好處。若是答應了，繡坊雖有盈利，卻也非常微薄。

“誠如張管事所言，你們要冒很大的風險，然則繡坊卻是以身家性命相搏，且人手原料佔大頭……”

蘇末深諳張管事懂得“討價還價”之道，這麼做無非是想先壓人一頭，打起了十二分精神與其周旋。

張管事沉默了一下，這才道：“好吧，我就退一步，四六。”

“三七，這是我們的底線，如果張管事不同意，這次合作就算了。”

蘇末一點也不退讓，心裡卻緊張的很，那些人力物力在常家商團不算什麼，但對於繡坊卻是至關重要。

“……”

桃花在旁邊聽得緊張，她和小弟來之前訂好的，實在不行就“四六”分成，雖然賺的少了一些，總算是給繡坊一個恢復元氣的機會。

可如今，他怎麼這樣說？萬一張管事真的不答應——

下一刻，卻聽張管事有些肉痛地道：“三七就三七，蘇小哥兒你可真行！”

張管事心裡自有一筆賬，三成利潤也不少了，最重要的是，這也算是幫助繡坊渡過難關。之前三娘得罪的人可是陳元老，後來居然不了了之了，她的背後必定有更大的人物撐腰。更有可能的就是，這人也是朝中重臣。

自古以來官商不分家，這也算是賣那位大人一個面子，這路子鋪的廣了，總有用到的一天。

出了商行，桃花才鬆了一口氣，有些後怕地道：“小弟，你怎麼知道張管事一定會答應？”

“呵呵，二姐不是說我是神仙轉世麼，當然是這麼掐指一算——”

蘇末作勢拈個手訣，一臉神秘地道。

“說正經的，誰跟你開玩笑了？”

桃花嗔怒，剛剛她是真的著急，就怕張管事不答應。

蘇末一笑，悠悠地道：“二姐，你有沒有注意到，張管事的拇指上有一個玉扳指？”

桃花回憶了一下，那張管事還真戴著一個玉扳指，成色一般，看起來和普通扳指一樣，沒有什麼特別之處——“這和那玉扳指有什麼關係？”

蘇末也不再賣關子，“我發現張管事有個小習慣，一旦有什麼事猶豫不定，就會下意識用扳指去磨食指。這就說明，還有商量的餘地……”

張管事這個習慣，他在上次賣瓜苗的時候就注意到了，雖然只是極為輕微的動作，卻不自覺給了自己一個小小的暗示。

“是啊，這天下就我們小弟最聰明。。。。。。”

桃花半是調侃半是認真地道，興許是病好了的緣故，心態也不一樣了——現在的小弟就如同沙礫中被發現的明珠，光華閃耀。

37冷戰開始

張管事連夜寫信將這事回報給了少主子；信的大意無非是擅自做主決定了合作事宜；主要是因為如蘇末所說；確實有利可圖。還有一個原因就是；繡坊已經沒有等下去的時間——畢竟從這裡到京城來來回回要月餘。

等常昊的回信到達富安縣的一個小鎮時，繡坊裡學習南繡的繡工們已經基本掌握了這一技藝；接下來就可以先進性小批次的試銷。隨著信還有一個讓張管事樂開懷的好訊息，他的工錢翻了一倍。

“張管事，今兒個怎麼有空來？”

桃花正忙著指導繡工們；就見張管事拎著幾包上好的點心走了進來。

“呵呵，我來看看進行的怎麼樣了，這些帶回去給家裡人吃吧。”

張管事沒好意思說自己漲工錢的事兒，不過對這姐弟倆的好感度那是蹭蹭蹭地往上漲。這次能得少主另眼相看；也多虧了他們。

“哎喲；有我和桃花在，張管事你就放一百個心吧。”

慧娘剛好從外面回來，聽到這話，笑著應道。為了這份差事，她把店交給了孃家弟弟和弟妹經管，也算是豁出去了。所以，哪能不上心？

“第一批貨後天就可以交工了。”

桃花微笑著道，要說小弟眼光還真不錯，自從慧娘過來之後，自己身上