第45部分(第2/4 頁)

，跟在裡面可以學習。”

“嗯，那你都學到了什麼？”

“幾個步驟吧，”喬莉把公司的培訓背了出來，“第一步，瞭解客戶需要；第二步，確定方案；第三步，執行方案；第四步，售後服務……”

白重打斷了她，“除了晶通電子，其他客戶你開發得怎麼樣？”

“有一個新信的單子，最近跟得不錯，有可能要簽單。”

“多少？”

“兩百多萬。”

“嗯，”白重又問，“你的客戶裡面是不是有家江河集團？”

“是的。”

“晚上你陪我去見見他們的副總經理，”白重說，“他和我是老關係。”

“他們有購買產品的需求？”

“需求是死的，人是活的，”白重眉頭一皺，“晚上你打點起精神，只要能讓他們高興，買什麼不行？”

喬莉聽了這話，不覺心裡一沉，她笑了笑，“晚上幾點，在哪兒？”

“就在公司後面，上佳酒店五湖包間，”白重看著她，又訓道，“晚上精神點、機靈點，聽見沒有？”

喬莉覺得他話裡有話，心想今天晚上這個飯局恐怕不好應付。她點了點頭。白重說：“行了，沒事了，你出去吧。”喬莉站起來，離開了會議室。她一邊往座位走，一邊暗想今晚如何應對，這時，她聽見座位上的電話在響。她連忙走過去，卻是陸帆，“安妮，你給小陳打個電話，問問合同最後的那兩個異議，晶通內部有沒有結果。”

“好的，老闆。”

“如果有，你就趕緊改，然後抓緊時間報給法務。”

“好。”

“一定要抓緊時間，馬上就是月底了，爭取在十二月之前，把合同全部理順。”

“好。”

喬莉放下電話，立即給小陳打了一個電話。小陳正忙得焦頭爛額，接了電話便說：“喬小姐，我手上正忙著，你放心，合同的問題我最遲今天發給你，王廠長也在催我，我們爭取這周把合同弄完。”

“好的，陳秘書，你先忙，謝謝了。”

喬莉掛上電話，又給陸帆打了過去，說明了情況。陸帆讓她繼續跟進，然後就掛上電話。他正準備發郵件，突然有人敲門，陸帆一愣，他沒有約人來啊。“誰？”

門推開了，白重站在門外，“陸總，忙嗎？我想找你談談。”

陸帆很意外，但也不好推辭。“進來吧，”他笑了笑，“坐。”

“陸總，”白重坐了下來，滿臉的鬱悶，“我有事想和你談談。”

“什麼事情？”

“你看，我下面就兩個銷售，這兩個人分的客戶都不好。這也就算了，可那個喬莉，她等於是沒有客戶啊！”

“哦，”陸帆耐著性子，“為什麼？”

“她的客戶除了晶通電子，其他都沒什麼價值，說起來是集團客戶，可都是零打小敲地買點貨罷了。你把她分給我，可這七億的單子算不算我的業績啊？要算，兄弟我沒有話說，我還得謝謝你！要是不算，這……”

“白重，”陸帆說，“喬莉手上的客戶多數都是集團，屬於大客戶範疇。晶通電子專案是何總、歐總，包括我在內的整個銷售團隊運作進行的，而且馬上面臨籤合同，只要簽了合同，就會進入售後服務。我想對喬莉的工作，不會有太大影響。”

“話這樣說沒有錯，”白重委屈地說，“售後服務也得銷售跟在裡面聯絡，麻煩著呢。”

“七億的單子肯定沒有辦法算你的業績了，”陸帆看著白重，“這樣吧，我讓喬莉盯著點其他的客戶，你看可以嗎？”

“為什麼沒法算，現在合同不是沒有籤嗎？”

“很簡單，”陸帆不動聲色，“這個案子是算總裁直接負責的特別業務，不要說你，就連我，也算不上。”

“總裁特別業務？”白重一愣，苦笑一聲，“那我要喬莉幹什麼？這不是佔著什麼不那什麼嗎？”他想罵佔著茅坑不拉屎，可覺得這話實在和這間辦公室有點不協調，於是改了改口。

“這樣吧，”陸帆說，“這件事情我也做不了主，你找何總談談吧。”

“行。”白重點點頭，嘀嘀咕咕地說，“我去找何總談，帶這樣的銷售有什麼意思？她的客戶還得我來開發，她又沒有工作經驗，長的也就那副德行。”

“白重，”陸帆壓住火，他不明白白重的來意，是逼自己發火，還是他這個人說話就是這種習慣？“你是銷售經理，你的工作職責就