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喬莉一愣，沒有說話。陸帆接著質問：“我現在問你，如果晶通電子背後沒有交易只有生意，我讓你在這上面簽單有什麼錯？你是個銷售，你付出了就要有回報。難道我讓你在努力了一年之後，一無所有，或者直接因為沒有業績離開公司？！這樣，你就覺得我是在關照你？！”陸帆看著喬莉的臉，“沒錯，我們是一個團隊，可你不要忘記了，我是你的老闆，我不可能什麼事都跟你說，我要你信任我，並不表示我會把所有的事情都和你分享，你不是我的朋友，更不是我的親人，你記住了：你是我的下屬！”

喬莉覺得她和陸帆混淆了某個方向，這個方向她之前沒有想過，但讓陸帆一說又好像很有道理！她痛楚地看著陸帆，眼睛裡流露出一絲困惑。陸帆迅速抓住了她的困惑，當機立斷地說：“如果你把我當成老師，那我想你會覺得感情受到了傷害。但我想，你是個很職業的人，你不會把我當成你的老師；如果你把我當成朋友，我也能理解，你認為你在情感上受到了傷害。但實際上，從職場的角度說，我們也在做生意，我是老闆，我要求你為我做事、為我打工，然後，我付給你合理的報酬，僅此而已！”

喬莉徹底地沉默著。她突然覺得備受打擊，甚至讓她無地自容。是啊，她和這一切比起來，又算什麼呢？她站了一會兒，轉過身想走，陸帆一伸手，拉住了她的胳膊，“安妮，”他的聲音聽起來忽然無比的溫柔，“我向你做的保證一定能夠兌現。你頭頂的達摩克利斯之劍也是我頭頂的長劍。我會和你共同進退、榮辱與共，我也希望，當我離開賽思中國後，你可以把我當成老師，也可以把我當成朋友，如果你希望我在你的面前沒有秘密，那麼除了生意上的秘密和生活中的隱私，我可以對你完全敞開。”

喬莉站著不動，突然，兩行淚從她的眼裡流了出來。陸帆不禁伸出手，想替她擦去淚水，又覺得這似乎越過了職場的界限。他能理解喬莉心中翻湧的感情。喬莉點了點頭，“謝謝老闆！”不等陸帆再說話，喬莉一扭身掙脫了他，轉身跑下樓去。

“安妮，”陸帆喊了一聲，“你還記得賣冰棒和賣軟體的區別嗎？”

喬莉在樓梯口停住了，她抬起頭看著陸帆。陸帆居高臨下，見她倔強地站立著，頭高高昂起，身形嬌小，卻像一種燃料，正在熊熊燃燒。陸帆覺得胸口一痛，有種被擊中的感覺。

“我不知道，”喬莉大聲說，“你告訴我？”

陸帆一步一步地走下來，走到她的身邊，“你想一想，其實你全部參與了。”

“第一步，發現客戶；第二步……”不等她再說，陸帆搖了搖頭，“不要背書。其實賣冰棒和賣軟體的區別，有四個層次，而這四個層次，你都經歷了實際的案例。”

“真的嗎？”喬莉強忍著淚水，“你還能說真話嗎？”

“真的。”陸帆說，“我沒有騙過你。”

“那你說。”

陸帆從口袋裡拿出一包薄紙巾，抽出一張遞給她。“第一個層次，”他娓娓道來，“就是完全依賴客戶，或者說剛剛能邁進客戶的門。就像你當初去找方衛軍，像白重拉你去喝酒，所以客戶可以提很多無理的要求；第二個層次，是你能夠爭取到客戶的信任，客戶願意把生意交給你做，就像當初施蒂夫介紹詹德明給你，因為詹德明信任施蒂夫，同時他要賣施蒂夫這個關係，所以他毫不猶豫地就把單子交給了你；第三個層次，就是客戶完全依賴於你，這也是為什麼我們可以和付國濤競爭BTT的原因。”

“我們和付國濤競爭BTT？”喬莉用紙巾吸去淚水，注意力完全被陸帆的話吸引了，“為什麼？”

“因為BTT這幾年所有的核心技術都是由SK（SiltconKilo）提供的，這就造成了客戶對銷售完全的依賴，但這樣的依賴會讓客戶產生不安全的感覺。如果不是琳達和劉俊的特殊關係，我想，他們會對賽思中國有所考慮。”

喬莉一愣，“你是說，客戶不願意完全依賴銷售？”

“有誰會願意呢？”陸帆笑了笑，“這實在是一件讓人很不安的事。”

“那麼第四個層次就是互為依賴，互相相信了？”喬莉說。

“對，”陸帆說，“就像現在的賽思中國和晶通電子，晶通電子要依賴我們的外包完成改制後企業的發展與轉型，而同時呢，我們也依賴於晶通電子提供的技術改造這個巨大的銷售額，完成整個中國區的數字。而美國總部又透過外包的方式，降低了整個賽思產品的成本。這裡面完全是互為依存，比之前的三個層次都要平等。”