第99部分(第3/4 頁)

的一家醫藥公司代表下午和我聯絡，說對咱們公司的一種新藥很感興趣，我約他來公司談，這人還挺矯情，非要約咱們去他公司談。我想了想，下週末過完如果手頭的事情少，咱們倆一起再去一趟首都，我跟他見上一面。”

林翰點頭道：“我事不多，一切聽你的吩咐。”孫子琪找來餐巾紙擦手，說道：“他答應做華北地區的代理推廣，初步給出的價格也很中意，所以我才覺得有必要談一下，其他有意向的幾家公司誠意不夠，咱們就不上門了，在家等著就行。”

林翰道：“下週週末一過，就是月初了，我的調研任務還沒完成，估計還得擺上日程。”孫子琪眼皮不睜的道：“再放一放。麥總現在急著要銷量，又要高價格，哪頭是重哪頭是輕？”語氣裡明顯的不滿。突然抬頭問道：“我聽小歡說，你是透過她妹妹的引薦，然後小峰把你派來公司的？你和小婷也是同學？”

林翰搖頭道：“是姬小婷公司她的一位同事和我熟識，這樣才引薦的。”孫子琪道：“是這樣啊，週五是姬小峰的生日，咱們得快點趕回去，你想不想參加？”林翰道：“姬部長兄妹都待我不薄，又肯給我這次機會來公司鍛鍊，他的生日我一定要去的。”孫子琪道：“那好，你記得定明天的機票，咱們直接飛回巢平。”

第一百八十三章　酒神

孫子琪到底是有著雄厚的老業務底子，在第二天開始的洽談會上把優勢發揮的淋淋盡致。實際上他這次來之前，就做足了功課。憑藉對市場行情的瞭若指掌和對產品營銷的先進理念，很輕鬆地就搞定了這次吉山之行預定的兩個大經銷商。當然對方能很快的有合作意向，孫子琪是一方面；艾華公司的名頭也不是蓋的，這樣有名氣的大公司，合作方在底氣上都顯得很足，只賺不賠是十拿九穩的了。

林翰負責提供資料和記錄，在一邊親歷了洽談的過程和細節。孫子琪侃侃而談，透過工作上的交流，即把業務流程辦的滴水不露，又憑藉其嚴謹、和藹、溫厚的個人魅力，和合作方的高層負責人打下了良好的私人情誼基礎。不由得佩服的五體投地，暗暗想道：“所謂活到老，學到老。孫總獨樹一幟的業務交往能力果然是非常人之所能，這都是他在長期的工作當中一點一點累積經驗的結果。我加入這個行當伊始，就有幸能跟著他得見其精髓，還有機會能學習效仿，機緣著實不淺，比之有些才入職的小青年懵懵懂懂的四處碰壁可要強的許多了。”

中午迫於合作方的執意挽留，孫子琪和林翰不得不留下來接受宴請。吉山當地的好酒眾多，而與會的多數人員也都是酒林好手。孫子琪以一人之力，如何能抵擋住對方的車**戰，兩杯酒下肚就敗下陣來，喝的面紅耳赤，急喘不止。捂住酒杯的口子，無論如何也不再應戰。招待方就轉而對上了林翰，逼著他也要喝點。其中一名副總職位頗高，也是本次洽談和孫子琪拍板的主事，端著酒杯威脅道：“你們孫總要說業務上那是萬中選一的高手，人也是重情重義的好哥們。唯獨這個酒他卻消受不了，小兄弟你說咋辦吧。你和他同來，既然孫總高懸免戰牌，這個場面是不是你出來圓一下啊？”

東北地區酒風剽悍，林翰深知此理。眼見今日孫子琪是肯定不能再喝了，自己要是就此也裝孫子退縮，那絕無善了。當下也不多話，端起酒杯微微一笑：“孫總連日勞累，今天不在狀態。如果各位看得起我這個無名小卒，就代他敬大家幾杯怎麼樣？”那位副總卻搖頭拒絕道：“你一共只敬幾杯可不行，我們這裡許多人呢。”話音一落，旁邊的一位業務主管接茬道：“要是一人幾杯，我們或許還能同意。”跟著一桌子人哈哈大笑。這人這樣說話倒也不是真心要為難林翰，只是喝酒如同做買賣一樣，有漫天要價就得有坐地還錢。他故意出個難題，意在抬高要求，免得林翰一會“還價”的時候有了太大的周旋餘地。

林翰居然還是笑眯眯地道：“那也不是不行，就從您開始吧。”他見到指派酒的副總是招待方最高長官，自己的位置和人家可不對等。恰好這位業務主管出頭，那說不得了，第一槍就得打這位出頭鳥了。一桌子人聽到了他的話，倒有大半不相信的，露出了不以為然的神色。有幾個較真的瞪起了眼睛，其中就包括林翰先要第一個敬的這位主管。他這人其實心腸不壞，酒桌上說的多為玩笑話。便善意地退了一步道：“兄弟，吹吹牛可以，你可別玩命。喝酒的事我可以替我們老總做主！”指了指端杯還站著的那位副總道：“咱們一桌十個人，除去你自己和孫總，你能每個人只喝半杯酒，就算你過關了！行不行？”八個人四杯酒，說多不多，說少也不少了。那