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這場新聞釋出會都有著十分焦灼的期盼。不過讓大家萬萬沒想到的是,屹林公司的節奏委實太快了,產品釋出會一結束,馬上就上市銷售,這一手在業界算是很少見的情況。
之前是猶抱琵笆半遮面,如今總算是千呼萬喚始出來……可隨之快速發動的直銷分銷也令人始料不及。孔慕蕾沒有按照常理出牌,卻偏偏打造出了一個爆炸效果十足的局面,手段也頗為高明。
隨著手機的下線和銷售順利啟動,第二天晚間賀鵬程就遇見了一個大難題。先期的五千部電話一出廠,狂熱的消費者們透過各種渠道就開始了瘋狂的搶購。區區5000部,在龐大的購買群體和強悍的銷售網路體系裡,仿若泥牛入海悄沒聲息,不到幾分鐘的時間就被瓜分的乾乾淨淨。
由於連“牙縫”都塞不滿,不但消費者們不買賬,就連經銷商都紛紛找上門來,向屹林公司表達飢餓的“不滿”。更有甚者連夜在公司大門口排起了長長的隊伍“請願”,等待下一批出貨的銷售合同。
賀鵬程可不是孔慕蕾,他一見這陣仗就頭大如鬥,有些慌了神。幾名下屬又打來電話,說電子園區那邊的情況更糟,已經被不少人堵住了廠門。其中大部分都是消費者,義憤填膺的發洩不滿,說他們苦等了許久還是沒能搶到一部手機,屹林公司的產能為啥這麼差勁,那麼強大的生產線都是吃屎的麼?
賀鵬程火速把電話打給了孔慕蕾和盧映然,請求“支援”,同時又在公司保安部這邊抽調了十幾名安保人員過去平息事態,控制局面。他何嘗不理解大家迫切買到產品的心理,電子園區的產能也絕沒有詬病中那麼糟糕……實在是因為已經制定的生產和銷售策略限制,現在必須執行。
屹林的手機產品到底好不好,不單單是在實驗室千百次的反覆試驗和羅列紙上的軟硬體配置就能決定的,它最終需要投放進市場裡,讓廣大的消費者頻繁的使用、檢驗,才能給出最貼合實際的體驗感受和評判標準。在這一點上林翰與盧映然均給出了明確的意見:餓一點餓不死人,但絕對不能撐著。
不管三七二十一,鋪天蓋地的放貨銷售,就目前的狀況來說不是一個明智的策略,必須穩紮穩打。
在打江山的初期,屹林公司非常有必要“把住自己的脈”,隨時掌握產品的實用性和口碑,儘量避免少犯錯或者不犯錯。每一步走出去都要堅實有力,來不得半點急躁虛浮。前期的少量放貨,正是出於公司高層統一研究後的結果:不要想著急於賺取利潤,“試水”才是關鍵。
林翰和盧映然要等待市場的反饋資訊和消費者給出的忠懇意見,做新的佈局和調整。而部分狂熱的潛在粉絲們“散盡家財只求一機”,甚至是找上門來罵孃的火爆場面,早就在他們的意料之中。
屹林手機靠著超長待機的王牌優勢早就吊足了人們的胃口,發售日引起的反響在巢平空前絕後。以往的企業或者是公司被消費者堵住門口,多半都是產品有嚴重的質量問題,出現了重大的紕漏,受此危害和影響的人們叫嚷著要討還公道;屹林公司雖然也“難逃厄運”,卻是開了一個先河,剛好把事實對調:人們在催促快點出貨,因為“我們買不到”。
這和國外一代又一代的某果電子產品在大陸上市銷售的盛況足可以相提並論了,凌晨深夜時分多少人還在排著隊翹首企盼,趨之若鶩。單隻從這個層面看,屹林手機的發展勢頭令人欣喜十足,它的第一炮打的很響。
局面還在不斷的發酵,次日上班以後,林總裁接到了一個又一個的“糟糕訊息”:屹林手機選擇在遼東的巢平首發上市,並沒有啟動全國同步發售。這招來了更多的指摘,從社會乃至到國家的多個不同層面,涵括不同的角度,壓力紛沓而來。
首先就是省委書記容海川和省長呂瑾逸的分別召見,向林翰下了“最後通牒”:他們接到了國家工信部、國家工商總局、國家發改委等諸多部門的高層來電來函,要求遼東巢平的屹林公司加大加快產品的出貨量,以適應激烈且快節奏的市場需求,同時要保證南北佈局合理,爭取儘快實現屹林手機的大面積開花結果。
有些小小的差別在於,呂瑾逸言辭和順委婉,把訴求表達的很禮貌也很可觀;容海川對林翰沒什麼好客氣的,開門見山氣呼呼的“直接說事”,沒有繞彎子。他只在最後加了一句,說自己承擔的壓力很大,希望林總裁一定要把省委、省政府的指示貫徹、落實。
林翰百思不得其解,小小的一個巢平,還有它當地的一個企業,何故能引來國家那麼多層面、部門的關注,還插手干涉,把遼東的主政父母官都
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