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次會談中，王志東知道了什麼是風險投資，怎麼在中國做市場，怎麼到美國上市。也就是在這次會談中，王志東開始朦朦朧朧接受四通利方不是家中國軟體公司，而是家全球軟體公司，只是其總部設立在中國而已的概念，這讓王志東從一個完全意義上的本土創業者開始逐步蛻變成有海外視野的本土創業者。

王志東還知道，投資是分層次和級別的，產業資本和風險資本的錢有什麼不同，這次會談，王志東還明白一個道理，那就是自己得找個人幫他找錢，他畢竟不是張朝陽，沒有在美國生活過，也沒有相關的人脈，對資本運做方面的知識也不具備，還有一點，他的英語不如張朝陽那麼順當，溝通起來有障礙。王志東就這麼認識了馮波，時任羅伯森？斯蒂文森公司的中國投資部主管。

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馮波和王志東簽定了融資代理合同（1）

馮波出身名門。馮波的母親董麗惠，出生在上海一個來自寧波的富裕家庭。在1939年日本侵華的時候，他們所有的財富都化為烏有。馮波的父親馮之浚，是一名御醫的曾孫，直到1911年國民革命時，他的曾祖父都還在紫禁城內服務。馮之浚的父親，在日本侵華之前，則一直都在北京擔任路透社的主編。在日本佔領中國期間，他們全家搬到了上海。馮之浚和董麗惠在上海讀高中時認識，當馮之浚從上海大學鐵道工程系畢業後，他們很快就結婚了。之後，他們也都成為了老師。

在美國記者謝大衛筆下：馮之浚是個讓人尊敬的中國老派知識分子。他有一頭厚密、向後梳的白髮。雖然他已60出頭，但體格還算強健，身軀已有點駝，臉上戴著一副厚重的玳瑁框眼鏡。不管是討論文學、歷史、藝術或綠茶，馮之浚都是口若懸河而且堅持己見，從毛澤東、克林頓、孔子到《紐約時報》，他似乎總是能夠引用得當。

馮之浚後來進入中國科學院上海科學研究所，成為一名很有聲望的經濟學家。馮之浚也加入了*同盟，最後擔任了這個*黨派的副主席，如果不是在某一次政治風波中發表了過激言論，他本來可以更進一步成為費孝通先生的接班人。馮之浚交遊廣闊，結識了許多國內外科學界乃至政界的大人物，其中對馮波意義最大的是一個叫王安琴的美國心理醫生。

王安琴在1987年拜訪北京時，經由介紹認識了馮之浚。王安琴是一位在加州馬林郡開業的心理醫生，兩人成為了好朋友。王安琴離開中國的時候，她說如果馮之浚的小兒子願意前往美國，她可以提供寄宿的幫助。馮之浚和董麗惠認為這對馮波來說，是一個人生重新獲取新希望的機會。過了一陣子，王安琴就接到了一封信，馮之浚告訴她馮波決定到美國。正是王安琴的出面保證終於讓馮波在1987年10月23日到達了美國舊金山，那年馮波18歲。

不久，王安琴從舊金山搬到了聖安瑟莫（San　Anselmo），聖安瑟莫是森林中一個寂靜的小鎮。馮波在一箇中國花園餐廳中擔任餐廳雜役，每天工作11個小時，辛苦地賺取15　美元。他在一家中國和日本餐廳找到另一個工作，他從一家餐廳到另一家，洗魚、切魚、煮飯、擺餐桌、清理餐桌、點菜、外賣和洗盤子。順便補習語言。

當馮波不用上學或是工作時，他喜歡待在咖啡廳中。在那裡他可以努力地看《紐約時報》，同時也能夠有機會與顧客和員工交談。最後，他的英文程度終於能透過考試，開始上一般的課程。藝術課程，特別是攝影和電影，給了他很大的啟發：“他們教導我一種我從來不知道的表達語言”。他那時的照片所描述的就是孤獨。有一張照片中，是由昏黃的燈光和鐵鑄的板凳構成，相當美麗，但是給人一種強烈的感受，因為椅子是空的。馮波在攝影美術方面開了一次個展，題目是：《尋找》。馮波還用他的薪水投資了他的第一部八厘米電影。馮波後來果然學了導演，讀的就是美國舊金山州立大學電影導演專業。

對於一個曾在舊金山州立大學學習電影導演的人而言，馮波的經歷不是一部關於宿命的藝術電影，而是一部好萊塢大片。

1993年年底，馮波大學沒畢業的時候，一個偶然的機會，美國矽谷投資銀行羅伯森？史蒂文斯招人，馮波覺得好玩，前去應聘，主考官就問你對我們公司有什麼用？因為這還是比較西方人的問法，比較直接。馮波也靈機一動，也不懂他們做的什麼業務，給他們講了一個瞎子摸象的故事：所有外國投資人到中國來都好像是瞎子摸象，因為中國很大，有的人看到的是鼻子，有的人看到的是腿，有的人摸到的是尾巴，而馮波能給他們帶來的是一個更加