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意去開拓，而不準備在市場啟動之後去跟風……難道說美達公司固守著原本的銷售網路，就甘願這樣被摩托羅拉永遠壓著？”

話鋒一轉的付正義這段說辭，可是讓郭建民有所動容，但還是搖著頭笑道。“激將法是沒用的，小夥子你到現在都沒有說出實質性的宣傳和營銷方案，光喊口號、表決心是不可能打動美達公司的，更加不能就憑此改變原本的代理權模式……”

老奸巨猾，不受激也不衝動，話裡話外近乎是滴水不漏的郭建民可是讓付正義見識到這種老江湖的厲害，知道自己還是有些小看了這個美達公司，因此沉思許久的付正義抬起頭張開了他的右手。“雨瑤公司用五百萬作為懲罰性的履約保證金！如果到明年六月底，雨瑤公司的拿貨量達不到全年的六分之一，那麼這筆保證金美達公司可以沒收，並且立刻收回代理權！”

付正義的這條件一說出來，郭美樺就驚得站了起來，就連之前都不動聲色的郭建民也是滿面的駭然了。

五百萬的懲罰性保證金，雖說也不過就是大幾百臺的手機而已，但要是算上雨瑤公司的先款後貨，這五百萬的保證金可真有可能會成為美達公司的純收入的，這筆鉅款相當於手機部門兩年的純利潤了！

終於被雨瑤公司這般魄力所驚呆的郭建民，心想要是這樣的條件別說將江北市場給你了，就算是將整個江省的代理權都給你，也絕對是一筆極其划算的交易！

因此在轉過臉瞅了瞅目瞪口呆的女兒郭美樺後，郭建民笑著開口道。“小夥子，話說出來可是要算數的！”

“沒問題啊，只不過要是這樣的話，有關代理區域和協議時間可就必須延長了，為了取得更加穩固的合作，雨瑤公司還可以現在就承諾，在代理權有效期限之內，雨瑤公司將會只銷售和推廣愛立信品牌的手機，不會再跟其他任何廠家產生代理關係！”

又一個重磅炸彈丟出去的付正義，盯著郭建民的雙眼，看著被他連續兩個條件給震懵了的郭建民和傻了眼的郭美樺，心想要是這樣都拿不下代理權的話，那自己就當是來魔都吃了頓法式西餐，代理權嘛……

老子不要了！

第039章　首站告捷

對於負責愛立信華東區域的美達公司來說，愛立信兩款新產品的如期上市，註定會讓公司95年的業績出現大幅的增長。

因此雖然94年的市場開拓並不順利，預定的銷量也根本就沒有能夠達標，可隨著新產品上市的倒計時，負責華東各區域的業務代表們還是都開始了拼命。

作為負責江省全轄的業務代表顧雲，是為有著十數年營銷經驗且進入美達公司六年的資深銷售了，雖說以他的資歷已經可以說是在美達公司站穩了腳跟，可美達公司到底不是國企，在這裡可沒有鐵飯碗的說法，因此知道想要藉助於金陵正亞公司銷售渠道的嘗試已經失敗的顧雲，也就在幾個月前開始了對市場的重新排查，找出了一些比金陵正亞公司更為合適的代理商，讓他對於95年的代理權改革充滿了信心。

江省這個市場，範圍很大，潛力更大。

可因為郵局系統並不願意建設g**通訊網路，因此數字手機的推廣也就處於舉步維艱的階段。

但建立g**通訊網路是大勢所趨，因此顧雲並不擔心愛立信即將推出的數字手機不能在江省開啟局面，所以當邗州疾信通手機賣場的老闆米達超有心將江北市場獨立出去之後，符合顧雲選擇條件的米達超，也就成為了江北市場的最優選擇。

因此在雙方試探性的接觸之後，覺得非常合適的顧雲也就開始新代理協議的擬定，準備縮小正亞公司的銷售範圍，給米達超一個一級代理權，讓江北市場能夠在95年有所表現。

只是讓他萬萬沒有想到的，就是他正在跟疾信通手機賣場的老闆米達超磋商代理協議即將完成的時候，早就已經知曉了這件事的銷售部經理，一個電話過來就要求他立刻中止跟米達超的磋商，全力去配合銷售部的郭美樺完成全新的江北代理協議。

莫名其妙啊！

已經來魔都跟自己磋商了三天細節問題的疾信通手機賣場的老闆米達超，可就坐在自己的面前，已經完成的江北一級代理權的協議，也只差蓋個章就能夠開始執行了啊！

抓在手裡的電話，斷了好久顧雲都沒有能反應過來，還是坐在他面前的米達超見他一直在發呆，出聲提醒這才讓顧雲醒了過來。

對米達超說了聲抱歉的顧雲，抓起雙方剛剛簽了字的代理協議就衝進了經理室，只不過銷售部經理同樣也是非