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的現狀恐怕跟‘紅塔’當年在中端市場的堅挺有關；如今，‘紅塔’也在調整他們的戰略了。我們考慮新一輪的規劃問題也要顧及到將要面臨的市場。我覺得，十塊錢左右的中端要迅速補位，二十塊錢以上的中高階要守住，五十元以上的高階，也應該佈局。至於低端品牌，要透過重新設計，迅速提升到八元左右，這個意思是‘欲求其上，可得其中’。提升以後最壞的結果，也是可以保全現有的市場地位的。”

Coco說：“從整個品牌體系來講，我們似乎應該考慮一些個性化的市場，比如，混合型香菸。”

文靜說：“我們考慮過做喜煙這樣的個性化市場；你提過多次混合型香菸了，大家已經不覺得是個性化了，而是大眾化的東西了。”

姜燦說：“現在正好有機會從我們自己的規劃體系，以及行業、市場的需求來考慮‘混合型’的問題。我主張作為一個重點來對待。”

阿彌說：“其實，外菸有兩個趨勢值得去研究；一是特醇低害，一是果味香型。我瞭解到，烤煙型的焦油含量是很難降下來的，降多了就沒有煙味；而混合型香菸現在已經有一毫克焦油的產品了！”

Coco說：“我覺得，喜煙的提法很好。混合型作為一個產品的方向考慮，喜煙可以作為一個形象品牌來考慮。你想啊，如果全國人民都知道這裡有一個專門為婚慶而產的香菸，企業總體的知名度和美譽度一定會大大提升。”

文靜對自己提的喜煙設問：“但喜煙方面有一個紅雙喜品牌呢！好幾個企業在生產，上煙、漢煙、南洋兄弟都在做，他們為什麼不走喜煙的路？”

阿彌說：“這是不同發展階段的不同需要。他們的品牌已經走向了大眾市場，不需要在小眾化個性市場上進行訴求了。這不正是我們的機會嗎？我們需要這個市場的帶動！”

姜燦說：“大家說的都很好，另有一個問題需要大家重視，就是品牌延伸的問題，我們究竟能在多大範圍內做品牌延伸工作？”

“品牌衍生或者叫延伸，我看不能搞多搞爛。我個人不贊成像‘五糧液’那樣的品牌衍生；當然，‘五糧液’的失常表現收到了市場的失常效果，所以，我說這是我的個人觀點。”

阿彌的觀點得到了大家的一致贊同，大品牌的做法，常常是一個產品橫掃天下。綜觀國外的菸草品牌，也都是以最多兩個產品為主，除非有了技術上的革新，才推動產品換型。而目前國內花花綠綠的煙包中，彼此間的差距又在哪裡呢？反倒失去了品牌識別和品牌忠誠！這一點跟盲目的市場有關，市場經濟被很多人誤認為是包裝經濟；從人的包裝開始，豔俗不堪的服飾摧毀了大多數人的審美情趣，中國從此沒有了潮流！沒有潮流，是因為有太多的所謂潮流。什麼都在被“哈”—香港、韓國的轉口時尚，歐美的流行—最終沒有了自己的性格！商業包裝變臉似地粉墨登場，鋪天蓋地充斥了人們的視野；本位文化喪失了、話語權喪失了。一些商家拿投機當創意，將保健品當禮品促銷；甚至透過傳媒直接診斷出人們普遍缺鈣！汽車成了宣揚血統的文化殖民工具，買房子成了買身份，小商品買賣成了娛樂專案。而中國廣大的農民，在商品潮流絢爛的舞臺之外。他們除了向那個舞臺提供廉價的勞動力，從而偷窺到舞臺之上的精彩之外，就只能回到寂靜的鄉村，從事養活自己的千年勞作。

對被市場誤導的城市工薪階層和被忽略的農民階層，應該有切中他們需要的品牌設計。從市場的需要和品牌的佔位來講，這將是必要的，也是阿彌的職業良心所在。被誤解的廣告人通常等同於騙子，但有點知識分子良知的廣告人，常常於生意之外、創意之中，透露著人文關懷的善舉。

阿彌提出：“對於平民階層—我暫且用這個提法，其實有一個巨大的品牌空間和產品市場，我們在他們中間大有可為。”

姜燦注意到阿彌的提議，從上次走訪產煙區，以及多次跑市場的瞭解，平民階層已經有了新的變化，也產生了新的需求。

阿彌接著說他的想法：“這麼大一個群體，結合西部這樣一個成長的市場，一定有空間去訴求的。菸草品牌的運作就像是意識形態的運作一樣，我們可以歸納出這個群體的某種共同願望和精神力量，就是挖掘存在於他們當中的某種‘氣’，從而進行渲染和傳播。做到了這一點，我們還可以避免‘吸菸有害健康’這個‘原罪’問題，在群體性的精神層面起到鼓動作用。你認為呢？姜燦—”

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第六章　吸（3）

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