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轉夠好的話，那你的核心目標就變成“怎麼去統領行業”的問題。這時候你不僅要去宣傳你的行業，你更要去整合你的行業，成為你行業的領頭羊、領袖。

第四階段，銷售額五千萬元到一億元，核心目標是主宰行業標準。如果你有更大的夢想，那麼在這個階段，你就可以利用自己的影響力去制定標準，去推廣你的行業標準，讓這個行業按照你的理念和方向去發展。

當然，克亞營銷四重天所對應的每一重天都有一套克亞營銷的獨家使用工具。

比如第一重天，核心目標是銷售產品，對應的工具是人性解碼器。第二重天，核心目標是打造系統，對應的工具是克亞營銷導圖。第三重天，核心目標是成為統領行業，對應的工具是格局大挪移技術。第四重天，核心目標是主宰標準，對應的工具是“十大看不見的營銷武器”。

總之，克亞營銷有三大理論體系支撐。

第一是克亞營銷導圖。克亞營銷導圖將幫助你洞察出各行各業的營銷策略與手段，是你產生營銷創意的基本工具。第二是克亞營銷乾坤譜。“乾坤譜”是你聚焦營銷活動的指南，也是你衡量營銷效率的工具，它是你推進企業發展的策略地圖。第三是克亞營銷嫡傳技術。這個體系不僅能幫你洞察人性，更是你管理營銷世界的總指導。

四、一本暢銷書引發的賺錢奇蹟

2000年，我辭掉了施貴寶（全球財富50強企業）北美市場的總監職務，回到了祖國。

那時，克亞營銷理論體系還不完整，有一些問題我還沒有想透，因此我希望在實踐中去提升、印證自己的理論。

選擇什麼行業呢？我那段時間經常問自己。

當時2000年，正是全國上下掀起了出國熱的時候，英語培訓機構比比皆是，所以我想借用這個契機，寫一本暢銷書，以個人經歷為主線的英語勵志書——《都是英語惹的火》，希望藉助此書把個人發展理念融入到英語學習中。

在精心創作之後我找了十幾個出版社商談，一開始都遭到拒絕，沒有談妥，因為我要求起印數最低為10萬冊，當時很多出版社都覺得不可思議！

主編問我，“你有名氣嗎？”

“有一些，不太多。”

“你有緋聞嗎？”

“暫時還沒有。”

“那這10萬冊怎麼賣？”

……

當然我會想辦法幫他們賣，但在當時以我的名氣和知名度，起印要求10萬冊是很不可思議的事情，一般的出版社都不會輕易答應，對於出版社來說，他們需要衡量風險，起印2萬冊往往就是暢銷書的量，更何況是像我這樣沒有知名度的作者。

經過多輪商談，最後終於有一家出版社（團結出版社）認同我的想法，決定出版《都是英語惹的火》。出乎他們的意料，這本書我們一共賣了28萬冊，在2003年的十大暢銷書排行榜上位列第八，當時有34份報紙對其作了連載……粗略估計，這本書在全國至少影響了100萬人。

因為暢銷書的鋪墊，我有了一批忠實的讀者和粉絲，所以我順勢做了一些英語培訓，記得其中有一個培訓是5天收5000元人民幣的學費，這在當時是全國單日收費最高的英語課程。不僅如此，我還把這次的現場課程做成了一套高質量的DVD錄影，在培訓結束之後，我寫了一封銷售信，透過網路銷售，以每套1000元的價格出售，沒想到創造了單月100萬的銷售奇蹟！　。。

“西裝”遇上“牛仔”：克亞營銷理論誕生記（3）

這是一次“槓桿借力”的營銷結果——暢銷書為培訓班做了準備，培訓班為DVD做了鋪墊。

2008年初，克亞營銷理論體系基本成熟，我決定臨時開辦一場營銷培訓課程，接受市場的檢驗。定價為3天3萬元人民幣。

當時很多營銷界的大腕都認為我的收費是異想天開，，因為他們三天的課程只收3700元，最高的收7800元。“3天3萬元，而且還純網際網路招生，克亞瘋了，你的課程不可能搞起來的！”他們的擔憂有一定的道理，像“營銷學之父”的菲利普·科特勒教授在中國的培訓一天也就是1萬元人民幣，有時最低打折到3000元。但我的課程是不會打折的，因為我相信克亞營銷體系的價值。

令他們驚奇的是，這個課程我辦得很成功，純粹依靠網路招生……第一次就招收了27名中小企業主。

我是怎麼做到的呢？我使用了一個技術：“零風險承諾”。