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有機會，那永遠都要爭取。輪到於大寨發言。大寨開始把大家的注意點聚焦在一種理念上。他選擇了揚長避短。跟騰飛拼產品和客戶群，那是拿雞蛋在碰石頭。他開始滲入一種理念，一種智慧化的理念。話裡話外開始帶出價效比的概念。現在的市場是先要引進一種觀念，幫大家適應和過渡到這個智慧化家居的生活方式上。如果一上來就讓他們用很多功能複雜，眼花繚亂，又不容易懂的產品，勢必會把他們嚇跑。因為他們的客戶並不僅僅是那些坐在高檔寫字樓裡，玩兒著電腦，UNIX　SERVER，聽著IPOD、　MP3的那些白領貴族。中國更廣大的是那些走在街上，沒有什麼特色，口袋裡沒有多少錢，有了錢就想買幾串烤肉，幾隻大肉包子的樸實大眾。任何東西從易再慢慢發展到功能齊全，複雜，都不是個難事，最難的，是讓他們接受！大寨這次的發言可以說是發揮到了最好狀態。說得很真實也很赤裸，把當今市場上，這種產品為什麼長時間普及不起來的弊病扎得一針見血。他的真實和深刻讓很多人也點頭稱是。

接下來開始互相演示樣機，平威先行，大寨在整場的演示中突出了自己產品的優勢，就是介面友好，完全的圖形化介面使其更人性化，易懂，任何一個知識層次的人都可以使用，哪怕他是個電腦盲，或者是文盲。而且整套系統成本不高，價錢上有優勢，開放性也好，將來想升級或者加裝在別的系統上都不成問題。

大寨展示完，就是謝東庭出場了。可以說謝東庭現在比較躊躇滿志，剛才的發言，大寨顯然不敢拿自己的產品出來說事兒，所有在場的人都十分清楚是怎麼樣的。雖然大寨的理念不錯，但這畢竟是產品展示會而不是科技掃盲班。不拿產品來說話，底氣已經就下去半截子了。謝東庭整了整衣服，從容登場，笑點江山。很明顯，騰飛的“夜眼”系統對煙霧、異味氣體的靈敏程度比平威的產品要強大了很多。至於介面，稍微複雜了些，但也並不是不易理解。謝東庭精神煥發，洋洋得意。開始給大家展示自己產品上的一些新鮮功能。然而就在他人來瘋地展示著“夜眼”上新的超強影象處理功能時，突然機器螢幕一抖，滑鼠沒了反應，所有開著的應用軟體一個一個逐一退出，機器一滅，重新啟動了……

機器本來執行得好好的，突然生出這一變故，讓謝東庭立刻頭腦發懵，雖然屋子裡冷氣十足，但自己頭上的汗還是跟著下來了，他壓抑住內心的慌亂，等著機器再次啟動上來。要說話，必須得說話！眾目睽睽下，謝東庭腦子快速地運轉著。時間在窗式冷氣的轟轟聲中滑過。

“呵呵，這個微軟，殺了這麼久的病毒，還是屢禁不止，這傳播的速度和數量跟非典病毒似的了。”謝東庭故作鎮靜地笑著，心裡暗說，對不起了，比爾兄弟，不管你是什麼，今天在我謝東庭的嘴裡得當把孫子，被我罵一罵了。這也是最好的轉嫁問題的方式，反正微軟的作業系統已經被大家都罵得濫了皮了，多一句少一句的，無關緊要。隨後對小嚴說：“小嚴，回頭給微軟打個報告，看看最近是否有新的補丁可以加上。”接著，東庭正了正容，對大家說：“我們這個演示的作業系統版本稍微老了一些，現在有一些最新的補丁還沒有加上。大家放心，升級後，系統在穩定性方面一定不會有任何問題。”

第十六章　兄弟反目（3）

邊說著，邊再次從頭開始演示軟體。看看大家，至少表面上沒有什麼過於負面的反應，心裡也稍微放鬆了些。為了彌補回剛才的面子，他更多的開始演示自己產品那些花花綠綠的特性，竭盡全力賣弄著風騷。大家也被他那些獨特花哨的功能忽悠得有些暈，一個個露出讚歎和欣賞的笑臉，貌似全然忘了剛才那件突如其來的故障。然而，就在謝東庭長舒一口氣，準備再講幾句，隨後結束戰鬥的時候，事情突然一下又急轉直下。當他隨手開啟一個應用，準備做最後講解，機器卻再一次莫名其妙地關閉了所有的介面，“口當 ”的一聲，再次重啟……所有人的笑容慢慢凝固，變成了一張正常而無表情的臉。謝東庭的心“突”的一下，像被扔進了北冰洋的海水裡。此時此刻，他真的有些無法思考，甚至連如何為自己辯護都不知道了。腦子裡像灌了鉛一樣的沉。還用辯解嗎？現在這個樣子，任何的辯解在別人眼裡都是可笑得如滑稽的小丑。他沒有再給任何解釋，在機器啟動後，他也不再去重新執行那些軟體了，只是口頭上匆匆講述了一下剛才漏下的一些東西。隨後結束整個演示，退到了一邊，像一隻被人鄙視的喪家之犬。

他麻木地看著業興的各位重要領導做著最後的總結，只看見他們嘴在動，卻不知