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“真的啊……我高中同學都有你們市的……現在我們家那塊兒可比這裡兩塊多了……”

女客戶拉著蘇雯的手，興奮的說。

“這我還能哄你啊……”蘇雯說著，從手提包裡取出身份證給女客戶看：“姐，你看一眼……”

“是呢是呢……”

女客戶也很開心：“這麼著，不管這房子怎麼說，晚點請你們吃飯……真沒想到還碰到一老鄉……”

“說起房子來了，姐，我實心的說，這個房子是真不錯。裝修什麼的都很好呢，傢俱家電都全，你們拎包入住就行。您也看過不少房子了吧，價格呢，您也瞭解。這個價格，在這裡都是比較低的了。再低的價格，是很難租到房子了。”

蘇雯也回到了正題，又誇起了房子。

“這個我知道，所以才有這個意向呢……”

女客戶似乎也被說動了。

蘇雯又趕緊趁熱打鐵的介紹：

“住在這邊，也很方便……你看，你進門的時候就是沃爾瑪，東北邊有個菜市場，蔬菜都很新鮮。小區三個門都有公交站牌，到地鐵站呢，也沒多遠。要是自己開車，這裡路寬，是從不堵車的，還有呢，這裡停車一百五一個月，差不多是這塊兒最便宜的了……”

女客戶點點頭：

“我們其實也在附近轉過了。就在離這邊不遠的地方呢。原來不大想租這個小區的房子，主要是因為啊，總覺得這個小區人太雜了……”

“這我不能瞞你，這個小區裡呢，住的韓國學生，韓國人很多，租戶是很多的。”蘇雯認同的點點頭：“不過呢，一般的住宅區，租戶都不會少吧……北京的房子，應該投資的房子比例是很高的。這邊租戶很多是韓國人，我們說的那種隔斷間就要少很多了。所以，人還是比較少了。外國人，真鬧事兒的不多……”

女客戶看了看男客戶：

“老公，怎麼樣？要不我們就租下來？”

“你要是覺得好就行……”

男客戶很憨厚的樣子說道。

“姐，我跟您說……我不收您什麼意向金了，也不耽誤時間。這房子您看了覺得行，我就跟您約業主了。您也知道呢，是要跟業主打交道的。以後，修理家電之類的，也是要跟業主商量的。所以呢，我跟您約業主過來，您們見面談談，要是覺得談得來呢，就定下來。如果覺得不大好，也沒關係……”

“業主今天能約到嗎？”

男客戶問道。

“這個業主就住這個小區，他在小區裡有三套房子呢。一套自住，另外一套出租了……”蘇雯說道，有想了想：“姐，大哥，這個業主呢，是個老幹部，人很好說話，都是外地到北京工作的，您們跟他好好說說，也許能多少再便宜點……”

“好啊。”

女客戶很高興的樣子。

“我打電話了……”

蘇雯點了點頭，拿出電話本，撥通了業主的電話。

（3）

晚上八點四十，簽完合同，蘇雯和宋文珊送走客戶和業主，已經是口乾舌燥，疲憊不堪，連吃大餐的慾望也沒有了。

合同籤的很順利，聊的也很開心。租金比普遍的低了二百，業主還答應本由客戶掏的中介費，他和這對夫妻分擔。結局皆大歡喜，到底算是成功。

宋文珊在辦公室裡大口咕嚕咕嚕的喝水：

“以水當酒，慶賀一下拉……”

宋文珊碰了蘇雯的紙杯子一下，笑著說。

“就是錢少了點……兩千五……恩，我才賺五百啊……”

蘇雯盤算著。

“哈哈”。宋文珊笑笑：“我也賺了一百。但是，說真的，我覺得，這錢比馨大地的房子的錢賺的心安呢……這錢賺的心情好哦……”

“小丫頭懂什麼呢……馨大地是大錢呢。我要把那房子賣出去。爭取，這個月工資超過一萬！”

蘇雯收拾著合同。

“加油……我發現，他們都是能人呢，你也要加油……”

宋文珊沒來頭的感嘆著。

蘇雯呵呵一笑：

“你還是社會經歷太少了……哪兒來的那麼多悲天憫人