第29部分(第1/4 頁)

那是我剛擔任公司拓展經理的事。接手後的第一個工作，是爭取一個專案。其中專案能耗測算一塊，　佔整個合同總額的一半。對方告訴我們時間比較緊，希望早點提交方案，以便他們的老總來拍板。在我面　前這時有兩種選擇：

第一， 用估算軟體自己做測算，計算結果和事實可能有　10％的誤差，但時間僅需半天；

第二， 第二，請專門的工程師做測算，結果相當精確，但需要對方提供各項主要引數，並由幾個工　程師會同計算，時間要　2…3　天。

和藍色的前任商量，她毫不猶豫地告訴我，做我們這一行，“專業”是無上準則，怎麼可以用“大概”　或“估計”來敷衍客戶，同時給未來運營造成一定程度的風險呢。本人深表認可，就執行了後者。由於和　那些深藍的工程師平時比較談得來，關係不錯，我們一起加了班，趕在　1　天半做了一套檔案。當我們把做　好的建議書遞交出去時，對方老總已經飛走了，出差了　3　周。等到他回來時，已經冷場。結果完全可以趁　熱打鐵的一個專案，經過正式程式走過場後，就沒有爭取到。

執行公司的程式，當然沒有錯，但作為從事業務拓展部門的負責人，在現代商務活動中，商機往往轉　瞬即逝。一個有缺陷而快速的決斷，遠遠勝過遲遲做出的完美判斷。典型的藍色只是一個微觀管理者，只　見樹木，不見森林。他們心裡想的只有問題，藍色很愛分析，也很擅長分析。他們想參與事情的各個細節，

方方面面，一遇到問題，他就像遇到敵人一樣，必然發起猛攻。

藍色通常出於害怕犯錯而卡在細節之中。他們

的標準涵蓋了生命的每個層面，他們的規則就是“規　則”，而且相信人人都知道這些“規則”，他們痛恨　那些打破規則而且成功逃脫的人。

藍色的本性侷限

作為個體

？ 高度負面的情緒化。

？ 猜忌心重，不信任他人。

？ 太在意別人的看法和評價，容易被負面評價中傷。

？ 容易沮喪，悲觀消極。

？ 陷於低落的情緒無法自拔。

？ 情感脆弱抑鬱，有自憐傾向。

？ 杞人憂天，庸人自擾。

？ 最容易的抑鬱症患者。

？ 當別人輕易成功時，會因自己的努力付出卻不如他人而心生嫉妒。

？ 過於陰沉的面孔，讓人感覺壓抑，不易接近。

溝通

？ 不知不覺地說教和上綱上線。

？ 原則性強，不易妥協。

？ 強烈期待別人具有敏感度和深度能夠理解自己。

？ 以為別人能夠讀懂自己的心思。

？ 不太主動與人溝通。

？ 不喜歡製造困擾麻煩給別人，也討厭別人製造困擾麻煩給自己。

？ 要真誠開放心胸與人互動會比較難。

？ 習慣以防衛的狀態面對別人。

作為朋友

？ 過度敏感，有時很難相處。

？ 強烈的不安全感。

？ 遠離人群。

？ 喜好批判和挑剔。

？ 吝於寬恕。

？ 經常懷疑別人的話，不容易相信他人。

對待工作和事業

？ 對自己和他人常寄予過高而且不切實際的期望。

？ 過度計劃和過度綢繆。

？ 患得患失，行動緩慢。

？ 較真，挑剔他人及自己的表現。

？ 專注於小細節，因小失大。

？ 吝嗇表揚，強烈的形式主義。

？ 容易被不理想的成績擊垮鬥志。

？ 墨守成規，死板教條不懂變通。

？ 為了維護原則缺乏妥協精神。

第九章 黃色過當

自以為是　 死不認錯

坦白從嚴，抗拒從寬

從小，聖人指示　“人非聖賢，孰能無過”；老

師告強調“知錯就改是好孩子”；前輩教育　“坦白從　寬，抗拒從嚴”。我們謹遵教誨，奉若神明，莫敢不遵　。　一旦發現自己的問題，紅色立即繳械投降，藍色馬上　閉門思過，綠色坐以待斃，惟獨黃色堅決不從，不但　死不悔改而且絕不認錯。為何？因為黃色是自信的，　黃色是經常正確的。黃色用他們