第18章 未來幾年賺大錢的路子(第2/2 頁)

沒太在意。

等他走進車間，秦東海才停下手中活，擦下手，未等他開口，方柏就開口笑道：“老闆，生意興隆。”

到方柏遞過煙來，再打量一下方柏的穿著，秦東海覺得眼前這個年輕人不一般，看上去有二十來歲，但舉手投足間卻有著老道的社會人士風範。

年輕人出社會早，在當地很常見，有些還當起老闆呢，所以方柏的年輕並未引起秦東海過多的疑惑。

秦東海拿抹布擦了下手，接過煙，笑呵呵道：“還行，就是不賺錢，老闆貴姓？”

訂單量還行，只是大多是經過n手的，到手利潤就低了許多了，甚至有些貨款是不可能拿回來了。

他也試過自己找訂單，可不是那麼容易的，所以做的訂單大多是上門訂單。

大廠委託代工要驗廠，看看你是否有那個加工實力，可不是你張嘴對方就答應，除非是硬關係。

代工不好做呀，人家訂單量大了自己添裝置添工人，訂單量小了又不外協加工，幹得都是急活，要不就是自己幹不了的，催要命似的，交期壓力大，要求還賊多，做完一單就沒下一單了。

有些產品，幾十塊錢的材料成本，加工費只有十幾塊錢，售價就幾百塊，看著都眼紅。

只有自己的產品才有話語權，但得有專案和技術呀，他失敗過，有自知之明，知道自己不是那塊料。

“免貴，我叫方柏。”

方柏發煙，但自己不抽菸，隨意看了眼地面上的工件，就知道岳父目前在代工什麼產品了。

大廠閥體上鑄有自己的公司logo，內行人看得出來是哪個廠家的。

“方正的2英寸閘閥，江南的4英寸截止閥，都挺不錯的。”

秦東海聽到方柏一眼就看出來是哪個廠家的，看來是同行人，好奇問道：“方老闆也是搞代加工的嗎？”

方柏搖頭笑道：“不是，我是業務員，在找機加工廠加工閥門。”

“可以呀，我這閘截止閥都能做加工，質量沒問題，只要款能按時支付，我都能按期交付。”秦東海更加熱情起來，一臉堆笑。

但是，他又有些擔憂，通常來說，業務員壓價太厲害了，只要質量過得去，哪家便宜就給哪家代工，可不講人情。

方柏和岳父交談起來：“我看你家代工的量不多，但卻是大廠的活，估計也是轉了幾手了。”

“哎，是的，別人趕不完才轉給我，只能喝點湯。”秦東海苦笑。

方柏點點頭，岳父的代工價他是清楚了，也沒必要握手探測。

實際上，機加工的代工價都比較透明，比如鑽一個多大的孔，啥材料，精度要求，板多厚，工件多重，是否好裝夾，然後需要上什麼鑽床，一個小時能加工多少個，就能估算出加工價為多少。

方柏有把握拿到訂單，主要是掌握了一個資訊差，他對溫城上規模的閥門廠情況都有所瞭解。

有些閥門廠，規模比較大的，車間主任甚至主管就能定在哪代工，公司高層不太管這些細節，只要結果。

規模小的公司，一般是公司高層或老闆掌握外協加工，找車間領導用處不大。

要找訂單，得找對人才行，否則就白折騰了。

方柏找岳父代加工，一方面想幫助他，另一方面自己也能賺錢，還能拉近與岳父的感情，一舉三得的事，何樂而不為。

取得岳父信任後，再讓他跳出代加工這個苦圈子。

方柏和岳父聊了幾分鐘，最後聊到他可能帶甲方來考察工廠，就說他是合夥人。

岳父也是明白人，業務員沒有自己的工廠，喜歡跟甲方說“我熟悉這個工廠，也是合夥人”。

代工價沒說，等有意向了再談。

搞定岳父，方柏去找訂單。