第32章 走過路過，機會別錯過(第2/3 頁)

，播放這樣的廣告詞，方柏聽都不想聽，還嫌嘈雜。

但在這個年代，太讓人震撼了。

兩個女生還沒聽完就忍俊不禁笑起來，路人也被這個新奇的臺詞給吸引了，聽了一遍又一遍。

溫城人對於新鮮事物十分敏感，因此他們紛紛走進了攤子去看看。

“姑娘，電視只要二折，有這麼便宜嗎？”現場有觀眾提問。

作為銷售員的李夢熱情回答道：“是的，哥，現場所有電視只要二折！

當然，這些是發達國家電視工廠滯留的測試機，有些電視出廠年份已經有幾年了，有使用痕跡，

但質量是沒問題的，現場可以驗證。”

兩名銷售女生都是大四學生，長相還過得去。

臉略胖的叫李夢，另外一個女生叫陳小芳。

方柏主要看重她倆口齒伶俐，人也比較機靈。

他沒選漂亮的，這年代太漂亮的女孩反而容易引起禍事，方柏做生意可不想惹麻煩。

“姑娘，啥是測試機哦？”有一名觀眾好奇地問。

“是這樣的，嬸子，電視工廠為了測試電視的壽命和各種功能，進行各種效能測試，所有零部件都是原廠的，就是版本有點老，但對國內來說已經很先進了。”李夢一本正經回答道，這些電視都是翻新機，還好能用，只是方總給的這臺詞還是有些忽悠老百姓。

方柏給她們解釋過，原廠原貨，只是翻新而已，要不然價格怎麼可能那麼低，銷售術語談不上騙人。

何況，他們又沒有以次充好，沒有騙顧客說這些電視是新機。

測試機是折中說法，要是說它是電子洋垃圾拼湊成的，估計沒有客人買。

但要說它是新機，方柏臉皮沒那麼厚，也不想坑民眾。

翻新機，賣原價二折，不過分。

“這樣呀，那有沒有質量保證呀？”

李夢按照臺詞回道：“現場可以測試播放的，再用幾年是沒有什麼問題的。

買回去如果發現有質量問題，可以拿回來退貨，我們全款退。

各位大哥大姐，如果有興趣購買的話，都可以來看看。”

顧客可能會問的問題，方柏都給他們例好並列出答案出來。

如果沒有，那就靠她們自由發揮了。

她這一喊，現場不少觀眾湊近電視觀察。

現場觀眾越來越多，已經超過一百人，方柏也沒想到有這麼多人，只好讓兩個健壯雜工維護現場，讓父親回去時，另外派兩個維修工幫他推車，趕緊搬貨來。

“姑娘，價格能不能便宜點？這臺14寸彩電368塊還是太貴了。”人群中，一位四十歲的大叔向李夢問道。

李夢語氣楚楚可憐：“叔，我們已經是在虧本處理了，不能再跌了。

這批貨數量不多，賣完就沒有啦。”

大叔從口袋裡拿出錢給李夢看，很無奈道：“姑娘，我很想買這臺14寸彩電，可我身上只有360塊錢，我得留點路費回去吧。”

“這樣吧，叔你先等下，我向我們領導申請一下。”

說完後，李夢向方柏走去，大概說下情況。

這也是一種銷售策略，方柏教她們的：當碰上購買慾望非常強的，不要直接拒絕顧客。

向領導申請，其實她自己都可以決定的。

方柏說道：“嗯，350賣給他吧，我們沒注意到這點，你們賣的時候，提醒一下顧客我們隔天都在這裡銷售。

但也要注意，現在人多，少說廢話，話一多，肯定忙不過來。”

得到方柏的答覆，李夢走向大叔微笑道：“叔，我們領導說了，考慮到你的情況，可以讓價到350元處理。

實話說，368元已經是虧本處理了，買到就是賺呢。”

“姑娘真會說話，那我交錢買那臺14寸彩電。”大叔看到現場人實在太多，說不定略猶豫一下，商品就被別人搶走了。

李夢給他寫了一個銷售單，把現金收下交給方柏，跟大叔說可以搬走電視了。

“姑娘，沒有包裝嗎？”

“叔，跟你說一下，這是測試機，拆裝過的，所以沒有說明書和包裝。

如果質量有問題，我們最近段時間，隔天都在這裡，你可以拿來退貨，我們退完所有錢給你。”

聽到李夢如此保證，大叔也不再糾結有沒有包裝了，搬回去小心點就行。

其他觀眾看到有人付