第31部分(第3/4 頁)

試一下所帶來的消費量，對商人來說，就是天大的數字了。也就是說，商品本身物美價廉已不是商人關注的物件了，讓廣大消費者感受認同我們的產品、服務是物美價廉的，才是我們的目的。商品做得好是一回事，讓消費者認同你的商品又是一回事，這中間隔著一個環節，那就是試用一次。千千萬萬人試用一次，我不就發了嗎？所以，商品本身真的好假的好已不重要了，重要的是消費者要認為我的商品好。自己的產品稀鬆平常，質次價高，但並不代表消費者不喜歡、不認同，不能熱銷，既二者已經脫節了。商人已沒心思去搞真的質優價廉了，這樣費多少勁啊，即使費了錢費了力就能有把握搞好嗎？不一定，而在電視等媒介平臺上誇大其詞，投其所好，採用欺騙性的低價字眼，撓到消費者的癢處，就能輕而易舉不費吹灰之力讓消費者認同，產生好感，並踴躍採購。只要沒有良心，不顧事實，怎麼管用怎麼吹，怎麼有效怎麼幹，做到這一點則是簡單至極的事。可以這麼說，現在越來越多的商人已經悟透了這個道理，把絕大部分財力、心思都花費在廣告上的物美價廉了。這種投入產出比，其他一切手段都相形見絀。踏踏實實日積月累經營企業的思路實在是落伍了，老土了，你苦幹加實幹，拼命加老實，搞出一個拳頭產品，從實際商品比較，具有質優價廉的優勢，但是，一到宣傳上，廣告上，你還能保持這種優勢嗎？你技術先進，質量優異，價格低廉，這是事實，但誰知道這是事實呢？不試一次，又怎麼知道你說的是老實話呢？話說回來，既然消費者不試，牛皮就吹不破，那些昧良心的商人會在質優價廉的宣傳上落後於你嗎？誰更質優價廉？在宣傳上誰更能成功？不是講良心的人，不是實際產品的好壞，而是那些沒良心的什麼話都敢說什麼狠招都敢用的奸商，你在宣傳上永遠也幹不過這些騙子，在同樣不瞭解內情的前提下，消費者會偏向誰呢？更傾向去試誰的商品呢？不言而喻，總是那些小人得計。踏踏實實地一年能掙多少錢？能有暴利嗎？一輩子掙的錢，可能不敵這類奸商一年掙的利潤。管它商品怎麼平庸，怎麼質次價高，只要略施小計，出一奇謀，白花花的銀子就自己飛來了，何必苦自己呢？廣告業何以產生？存在的意義在哪裡？就在它這種化腐朽為神奇、化平庸為非凡、點石成金般的“神奇一指”上。

假的真不了，真的假不了，中國人都相信這句老話，我也相信，但這需要一個前提，那就是時間。在時間面前，一切弄虛作假都是徒勞。所以，對那些大企業集團、有了巨大的品牌價值的商人而言，對那些想長遠發展、想更大更強的企業來說，這一招就要慎用。但對那些沒有名的企業、產品而言，不想做大做強的商人而言，這一招就有百利而無一害。廣大消費者知道上當了，我惡名昭著了，又怎麼樣，錢已掙到手了，不買我的商品，關門也大吉了；如果我早做準備，籌劃完美，無懈可擊，你知道上當受騙了，也是啞吧吃黃連，有口說不出。只要不出大事，不惹公憤，缺德而不違法，就是騙了，你也難奈我何。只要我在，就有不知情的送錢來，就總有人上當受騙，沒辦法，這世界人太多了。

勢大的，打廣告，吸引消費者上當受騙；勢力小的，打不起廣告的，為數眾多的想發家的低層人物怎麼辦呢？假冒偽劣。什麼東西好賣“盜”什麼，什麼牌子硬“裝”什麼，什麼檔次的東西賺錢偽什麼，誰的名聲大就冒誰，什麼手段什麼詐術能讓別人不設防就抓緊時間騙一把。一些名人名牌，被公然侵權，且大肆招搖，根本不怕被侵權方知道。不怕你來告，就怕你不告，告與不告，他都是贏家。你不告，他借你的名聲品牌大賺特賺；你告它，它早有準備，早留了後手，跟你在法庭上打個不亦樂乎，你也不一定能贏。即使最後贏下來，也是幾年以後的事情了，早把你拖死了。耗盡了精氣神，你得到了什麼？什麼也沒得到，失去的卻是大量的時間和精力。在這過程中，電視報紙大報特報，無名的也變得有名了，管它好名壞名，能吸引眼球混個臉熟就是勝利。不是法律不公平，而是無可奈何，不是百姓不辯是非，而是百姓無從辨清是非。公說公有理，婆說婆有理，對一個透過媒介的大肆宣染而知道這件事的旁觀者而言，如何知道究竟誰對誰錯呢？唯一的辦法就是自己試用一下。每個潛在顧客都這麼想的話，生意不就日加繁榮、更上一層樓了嗎？

現實中，絕大部分的弄虛作假、搞欺詐的商人，都會預先思慮周詳，保證缺德不違法。採用的方法萬變不離其宗，就是騎牆式，含混式，以達混淆視聽、似是而非的目的，讓人產生誤解又進退有餘，絕不會犯傻走極端。公開招搖撞騙，這種形式公