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幾大銷售區域中，沒有比東北再難搞的了，也沒有比東北人更不像話的了，地區習氣積久成災啊！野蠻，痞氣，封閉，僵化，酗酒，窮橫，動不動就動手打架，簡直是黑社會和惡棍、流氓的老巢。按說高檔建材這行當也與一般百姓搭不上界，到目前為止，掌握資金和手中握有大量財政資源的一般都是黨政部門和這些部門繁殖的近親。能搞地建高檔寫字樓或賓館的也就這部分人，要是想與這部分人建立聯絡把東西賣給他們，就像與黑手黨的老大見面一樣，一層層的關卡卡著，每層都要吃喝要拿洗，當然最後也不見得辦成事。一個外地人想在東北乾點正經事，就等著被扒兩層皮吧，趁第三層沒被扒下來，撿條小命趕快逃吧。這裡是標準的地獄裡的地下室。不說普通老百姓刁難你，單說政府幾個部門也能把你折騰死！政府裡明勢力加上黑道上的暗勢力，命中註定這塊肥沃的黑土地結不出仨瓜兩棗的。

在德國諾瑪時就被幾個專案弄得焦頭爛額，本來買東西給錢按合同走賬是天經地義的事，可那幫東西就偏把自己看成太上皇，自己怎麼合適就怎麼來，一點兒也不在乎別人。打官司吧，人家不怕，法院就像他們自己開的，仔細一琢磨，還真是他們自己開的，他們給法院的人開著工資，掌握著法官的任命權，還不說什麼是什麼！要不是後來一個勁地塞現金，把上上下下全餵飽了，那幾百萬怎麼可能結得回來！

不過東北市場也不能丟，那幫人不是不給錢，也不是沒有錢，只是路數不對。眼見美國特普和德國潘偉業在那裡逐鹿，咱可睡不著覺，把東北出身的江士俠派回老家去，花點錢沒關係，一定不要讓高含金量的大單跑掉。

江士俠過去兩個月了，每週打電話回來彙報一次或兩次，正和潘偉業角逐瀋陽一條著名商務街上大盤寫字樓。光前期費用就花了十多萬了。咱就咬著牙頂著，其實六個一線骨幹業務員和下面十來個新來業務員每月光這種不明不白的費用就十幾萬，幾十萬，越是落後地區這種不清不楚的花費越多。這還不算回扣，回扣咱不心疼，只是人家把左口袋裡的錢放進了右口袋裡，國家的錢放在了私人腰包裡，是當地納稅人的錢又不是咱的。

你大可不必聲討咱為虎作倀，作惡使壞，幫著那幫有權有勢者坑害百姓。這可不是咱的錯，我們是按遊戲規則追求最大利潤，我們不幹別人也會幹。但在有些城市我們就不這樣幹，也不用幹，人家報價、投標、籤合同、回款等一系列流程很公正很透明，我們也犯不著亂花錢把自己名聲搞臭嘛。但有些地方必須得用錢買，就像買官做一樣。說白了也是入鄉隨俗。江士俠很快打來電話，“甲方老大皮總要8個點的回扣。”

“他媽的價格還沒定，就先忙著要回扣！給他！但你要告訴他不準把價格壓得太低，羊毛不能出在豬身上！”

“可能他還要低價。低價中標。主要競爭對手是潘偉業，我們不如諾瑪有價格優勢。”

“甭管，先答應他，價格是人做的，能低下來也能高上去。”

錢又不是你自己的，是國家的錢，還什麼低價中標啊，真是的，說白了連標也不用投，看誰塞得錢多回扣多給誰做就行了，還走那些形式幹啥？有其形無其質，還不夠勞民傷財的呢！想貪就貪嘛，誰都知道現在當官的工資絕對不夠花，沒法子買別墅買高檔住宅、買汽車、送子女海外留學和偶爾去幾個豪華賭場輸個幾十萬美金等等，為獎勵你們勞苦而功高，不是睜一隻眼閉一隻眼允許你們私下擁有其中的一項或幾項了嗎？官僚系統的內部升遷制度和不準一般民眾監督本身就是為了維護你們的所得權益和繼續得到這種權益。既然水至清無魚，也別太裝孫子給普通小民和我這樣做生意混口飯吃的人瞎講什麼投標、紀律、公正、*、一切為公這種至理名言，反而從你們嘴裡吐出來的越來越像歪理邪說了，你們不妨像黑手黨或什麼黑社會組織那樣明講：拿錢來，把生意給你！也算你誠實坦率。做人哪，不怕你披著上帝選民的外衣還是打著什麼黨派的幌子，哪怕是披著羊皮的狼，千萬別又當婊子又立牌坊的，往往婊子當定了，牌坊立到月球上也沒用。決定你本質的不是黨性也不是口號，而是人性，而人性與生俱來就有缺陷的，你他媽早知道自己有缺陷還裝什麼三孫子！

剩女來了　11（2）

又過兩天，中午快臨近吃飯了，有電話打來，024，區號是瀋陽的。來人自稱姓黃，公事公辦一本正經的樣子，粗門大嗓，很大爺地問伊曼最低價格多少錢啊？咱走到窗臺前開啟窗戶，把大街上各種喧囂放進來，很抱歉地說：“黃先生對不住，我在樓下停車場門口正要出