第201部分(第2/4 頁)
第一階段是露天的交流和應酬,讓賓客們先吃點喝點,打打招呼,熱熱場面。
第二階段是真正開始品嚐來自世界各地的好酒,同時深入地談論生意上的事,會在酒店的內部大廳舉行,喝了酒,微醺的賓客們,自然更加容易促成一些生意合作。
最後一階段是舞會,到那個階段,很多人都喝醉,或者已經無心談工作,想再找什麼合作商,就不太現實了。
這樣的安排就是為了讓真正有意向的企業,進行有目標性的談判,成與不成,就在幾個鐘頭內決定,絕不拖泥帶水。
蘇映雪冷靜點了點頭,乾脆地應道:“知道了,爸”。
蘇星原深深嘆了口氣,顯然壓力不小,他複雜地看了林飛一眼後,就與姚嵐走開,去找尋想接洽的外國廠商。
林飛有些奇怪地道:“你們來之前,才選了七個目標?”
“怎麼,有什麼不對的麼?”蘇映雪有些心不在焉,她正搜尋四周的賓客,考慮從哪個貴賓先開始談判。
林飛摸著下巴,道:“我是看這裡有這麼多人,大大小小的,至少也有兩三百企業和家族負責人,你們只選這麼幾個目標,不覺得有點少麼?”
“你以為談生意是大街上賣白菜,跟誰都能談價錢麼”,蘇映雪白了他一眼,道:“國內的企業,大多數都知道我們傾城的情況,願意雪中送炭和冒風險的不多。
國外的廠商,和青馬集團走得近的,先排除,其次是跟我們完全無法進行商業合作的,也要排除,剩下的那些,也就二、三十家可以進行有效的合作。
但這三十家左右的企業中,有的是全球百強,資產數千億,根本不可能願意和我們這樣的家族企業合作,有的則是規模不夠,資金太少,合作也沒效果。”
林飛嘖了嘖香檳,道:“做生意麼,和氣生財,你不能因為人家規模大,就覺得人家不願意搭理你,你不是挺自信的麼,要我說,哪家最有錢,最有勢,就從哪家入手,背靠大樹好乘涼啊”。
蘇映雪有些無奈,蹙眉道:“這不是自信不自信的問題,這是現實,越是大企業和大家族的負責人,就越難談。因為他們很多都是有自己極度偏執的經營方式,或者性情古怪,城府極深,往往這樣的人才能成為某些行業的領導者。
但是也因為如此,跟這樣的人談生意,除非你能把握一個關鍵的切入點,正好對了他的胃口,讓他願意接受你這個合作者,不然的話,他根本不會因為一些經濟利益就紆尊降貴地跟你合作,畢竟,想找他們合作的人太多了,跟誰都是合作賺錢,沒理由選擇默默無聞的你”。
林飛心裡嘀咕,不就是投其所好麼,這有多難,沒事先聊聊看唄?不過說出來,可能又會被蘇映雪一陣白眼,他也就懶得多廢話了。
“我現在要去跟第一個目標廠商接洽,你是跟我一起,還是自己活動?”蘇映雪找到了一箇中年的白人男子後說道。
林飛一愣,“你不先吃晚飯麼?你中午都沒吃多少啊,不餓麼?”
“你覺得我現在有心情吃飯嗎?”蘇映雪有些不耐煩,這男人就感受不到她此刻的神經緊繃麼?
雖然說她已經做好了各種打算,可今晚若是談不到一個好的合作商,還是會比較被動。
林飛一臉無辜,這不是關心她身體麼,看了看豐盛的好幾長桌的食物,不好意思地笑道:“那你去談吧,要是需要翻譯再叫我,我先吃點”。
蘇映雪早料到會是這樣,其實也不盼著林飛會談生意,這男人能講很多外語,身手還很強,這就夠難得了,不能指望他什麼都精通。
於是蘇大總裁便不再管他,自顧自地整理了下情緒,前去與那名正閒著的白人富商打招呼。
很顯然,那名富商是認得蘇映雪,雖然不是很熟,但卻是知道蘇映雪的來歷,很快就熱絡地聊了起來。
林飛一個人屁顛屁顛地跑到自助餐邊,拿著大盤子就開始一通掃蕩。
跟蘇映雪一起的時候,還要顧慮下女人的面子,舉止儘量得體一些,但一個人了,林飛也就懶得那麼多花架子了,狼吞虎嚥的也無所謂別人怎麼看他。
正當林飛吃得腮幫子鼓鼓,一刻不停的時候,突然從人群中出現一對男女,朝著自己這邊走來。
林飛眨了眨眼,有些訝異,那女人身著嫣紅色斜肩晚禮服,高挽雲發,身材嫋娜,一張瑩潤的鵝蛋臉五官精緻,冰肌鎖骨,飽含成*人獨有魅力,好似一朵玫瑰散發著馥郁芬芳。
不是別人,正是美女醫生方雅柔。而
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