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拆開了一包餅乾，拿了一包出來一邊說一邊吃，因為沒吃早餐肚子餓得我發暈，嚴重影響我的發揮，我也顧不上是眾目睽睽了，在吃的時候，餘光掃到月兒在捂嘴笑，雲水也是一副忍俊不禁的樣子。

吃了一塊後餅乾後，我又喝了點水，感覺胃裡曖和多了，人也精神多了，於是繼續開始往下說。

“就像剛才的例子，如果只有一頭狼去捕獵，不團隊合作，我估計就是二郎神的嘯天犬也懸，就它那身子骨，一屁股就被坐成狼皮的真皮錢包了。”下面一陣會心大笑。

接下去我開始用親身經歷的事情來繼續闡述我理解的團隊合作。

二個小時很快就過去了，我總算忽悠完這堂培訓課，一臉疲憊地回到位置上的時候，瑤瑤過來找我。

“老拆，你真行，大家反映你的培訓很精彩，是這幾天聽到最生動的培訓，梅姐還說要請你到別的平臺去做培訓呢。”

月兒和雲水這時候也過來了。她們也不停地誇獎我的培訓，說是語言生動，表情豐富，案例很有意思。

三個美女一起誇我，搞得我像《阿甘正傳》開場的那根鳥毛一樣，飄了起來。

就在我正在暗爽的時候，健哥出現了，讓我到會議室有事溝通。

唉，這個死胖子為什麼總是在不合適的時間出現在不合適的地點。

我跟著他到了會議室，會議室裡有一個人正在等我們。

我的眼睛一亮，覺得會議室剎那間明亮起來，裡面的女人一頭微起波浪長髮，柔順地流淌在她的螓首蛾眉的臉蛋旁，華容婀娜，衣著得體，她的美麗與月兒、雲水她們明眸皓齒的青春無敵的美不一樣，那是一種成熟女人才擁有的歲月累積成的美麗。

她叫採韻，正是我們在做的會展中心的“槍手”，她是一家名不見經傳的小公司的老總，但據說這家小公司在背後操作廣東許多的大專案。是很有實力的人物，但從人淡如菊的外表和她細聲慢語的說話，我真的和一個商場強人聯絡不在一起。

我們坐了下來，和採韻開始聊起了這個專案。

目前這個專案有八個品牌在競爭，每個品牌身後都代表了一派勢力。“卡而特”最強，它的身後是商務部的副部長級的人物，其次是“北頂”它身後是某個黃姓的高幹子弟，然後是“捷網”它的背景是省裡某個相關副廳長，再次之就是我們的品牌“思特”，身後是分管鍾副市長。

這種大專案最早拼的是品牌入圍，然後就進入最關鍵技術引數和解決方案，因為技術引數如果能把自己的優勢而別的品牌的弱勢的引數寫進去，那麼就能提高自己的分數，把對手拉開，最後的才是價格。

這種大型運作型的專案的價格不像一些小型的投標，價格是最關鍵的因素，這種大專案價格一般佔的分數只在50％左右，而且分數的標準是最高價與最低價之間的平均值，因此，殺低價往往是自掘墳墓。

所以，第二步就是最關鍵的環節了，這個環節又是最複雜的環節，因為技術引數的決定是由資訊中心的專家組來寫定的，這個專家組的組長就是黃主任，組裡目前瞭解有五位組員。取得黃主任的支援當然是最重要的，但是其他五位組員也不可忽略，因為他們也有提出自己意見的權力。

這一個環節搞定也並沒有萬事大捷，因為投標時解決方案分數的認定還會有投標中心選定的十位專家組來打分，可以確認的是專家組裡一定有黃主任和他的兩個同事，其他的七位專家由投標中心在專家資料庫裡隨機抽出。

目前的情況是我們基本上已經確認進入三個候選品牌，鍾副市長在幫我們的時候，在得到分管的藍副省長的支援後，很巧妙地用了支援國產品牌的理由，因為其他三個品牌都是國外的品牌，所以我們的品牌與“卡而特”“北項”最終入圍，而“捷網”沒有進入，那個副廳長曾經大發脾氣，但畢竟沒鬥過其他二個北京的強龍和鍾市長這個地頭蛇，就這樣被踢出局。

採韻最後說：“目前專案還在前期，我們幫你們的品牌入了圍，接下來更多的工作就在你們這裡了，要拜託倆位了。”

我說：“現在最關鍵的問題是在接下來確定技術方案的時候，如何得到黃主任支援。不知道鍾市長那邊有沒有好的辦法。”

採韻說：“黃主任這個人的水平在整個中國都算是一流，在業界的名聲又大，脾氣犟也是出了名的，他軟硬不吃，鍾市長也拿他沒有辦法。希望小梁你們去想想辦法。”

第十一章

我們又談了一些具體事情的分工，我這頭