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來這店主也非真懂琴。
期間無數次差錯,他一點沒聽出來。
見桑柔不答,店主再上前一步,說:“小姐真是好眼光,這把琴乃是南山琴派南山先生曾用過的琴,琴音飽滿瑩潤,配上姑娘這雙妙手,再合適不過了。”
桑柔點頭:“琴是好琴。只是……並非出自南山先生。南山先生彈琴從來用桐木琴,而不是杉木琴。”
店主聞言一愣,面上一窘,忙說:“姑娘真是博學,在下佩服佩服!那……這琴,姑娘還要嗎?”
桑柔從袖中掏出一個錢囊,從中掏出一個碎銀,放在桌上,說:“琴就不買了,往後也不會再彈,買來浪費,這些銀子當做定金,接下來這幾日我都會來此處練琴,這就是借琴的費用。”
店主臉色登時變了,說:“不買?練琴?小姐莫不是弄錯了,我此處是商店,不是琴院,琴從來用來買賣,不是任人用來彈奏練習的。”
桑柔倒也不惱,慢條斯理地抽了帕子拭汗,一邊說:“你店鋪位於澹城繁華處,人流密集,但你的店鋪的生意卻寥寥,你有沒有想過為什麼?”
店主聽這麼一說,倒認真思考起來,過了一會兒,答道:“詩書禮樂,樂畢竟是少數有能力的人閒情雅趣,自然不能同那些布綢店,雜貨店比。”
桑柔嘆了口氣,說:“若你這樣一直自我安慰下去,只怕你離關門大吉的日子不遠了。”
“誒……你這人怎麼說話的呢?不買琴就算了,還咒我!”
“店鋪租金,日常維修,聘人費用,零零總總加起來,你的賬本上想必是月月赤字吧。如果,我有辦法讓你五日內賣出三琴以上,而我只需記下來五日免費練琴的機會,你可同意?”
店主大為詫異,瑤琴價格高,一月都難賣出一把。賣一張琴盈餘能抵他一月開銷,三張琴已是滿賺。
只是……他將信將疑地看著桑柔,桑柔倒是一臉坦然,任他打量。
“小姐可是說真?若是小姐做不到該如何?”
“能如何?你不會有任何損失,我支付你練琴的費用。”
他托腮好一頓思量,最後說:“好,成交!”
桑柔倒一點也不意外,道:“不過,你還得滿足我幾個要求,第一,不得與他人說我的身份樣貌;第二,設單獨隔間,供我彈琴;第三,約期為五日,日後不得糾纏;第四,聘請兩個身形高大的,作護衛保護我。第五,我兌現承諾之後,你需借琴一日,一日
後歸還。”
店主猶疑。
桑柔說:“自然,我會有物什抵押於你處,不會讓你承擔任何風險貨損失。”
“……好。”
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澹城西街的妙音閣近日來人流絡繹,生意不絕。
只要於妙音閣買琴,可免費聽曲,期間提供零食茶水。所買的琴,亦可以讓人開光試音。但更讓人好奇的是,妙音閣中彈琴的神秘人。她整日坐於隔間內,不言語,不見人,只隱約可見重簾內那美妙身形,人們看得心癢癢,幾次想掀開簾子看個清楚,卻在看到重簾外那一左一右人高馬大面色冰冷的護衛時,沒了膽量。
妙音閣變得有些像茶樓般,各式各樣的人來蹭吃聽曲,賴在店內一整日不走。
一日下來,蹭吃的不少,詢琴的寥寥,買琴的一個都無,店主火冒三丈,桑柔卻勸他稍安勿躁,一副一切盡在掌握中的模樣。他只得忍。
可第二日第三日,並無任何起色。他盤算著這幾日的茶水支出,更是心疼。
桑柔卻跟他說,明日閉門不開業。
他捉摸不透桑柔心思,但想著既已走到這一步,再多個一日兩日也無區別。
第四日,桑柔讓其在門外掛上一個牌子,上頭寫著,貴客包場試琴,暫停營業。
眾人來到門外,卻不得而入,一些悻悻而歸,可仍有一些人停下,或站或坐,聽著屋內不絕琴聲,翩然出門來,聽得陶然入醉。
第五日,早早有人來到店門前,卻是某家權貴的僕人,說,他家主子要買琴,要包場試琴。
上午閉門,下午重新開門廣迎眾客,卻意外地沒有再來蹭吃喝的人,來的都是一些富足人家,聽琴試琴。
第五日,賣琴五張。
這已是妙音閣的開張以來最好的業績。
桑柔與店主交代了日後的一些事宜,押下一支玉簪,抱琴離開。
在她離去不久後,有人進來,交給店主一張銀票,說:“她手頭上的琴,我買下了。”
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