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魯湘的“逆耳”忠言，最終沒有破壞嚴綰的好心情，她甚至提出要請魯湘吃宵夜，作為慶祝。只可惜新年期間，大排檔也“過年”了。

過了十月十五，她就可以坐在課堂裡，接受正規的基礎訓練！看著櫃檯裡星光璀璨的鑽石，嚴綰的心，也很璀璨。

也許她的執著，早就不是因為所謂的“目標”，而是對珠寶的熱愛。雖然並不想把這些首飾據為己有，但是嚴綰覺得現在看著它們，和前世看著它們的心情，完全不同。

初八上班的時候，閆亦心終於“光明正大”地回到了門店。

因為是寒假，所以嚴綰基本上從早到晚都耗在店裡。雖然閆亦心早上九點就踏進了店門，仍然聽到嚴綰溫柔的聲音。

“太太，摩氏硬度和絕對硬度可不是一個概念。沒錯，從數字上來看，鑽石只比剛玉高出了一個硬度，但是它的絕對硬度，可是剛玉的一百四十多倍呢！所以，唯有鑽石才能夠切磨鑽石。”

她的聲音，聽到閆亦心的耳朵裡，立刻覺得心臟部分有一條開裂的口子，倏然地又合了上去。

原來，他的渴望，只是想要見到她而已。

“這兩塊鑽石重量差不了多少，可是為什麼價錢會差了這麼多呢？你們這不是在胡弄消費者嗎？”對方指著兩個盒子，還是覺得有質疑。

“是的，這兩款同樣是一克拉出頭的重量，因為切工相同，所以火彩看上去也沒有什麼不同，一樣相當的出彩。它們之間的唯一區別，就是淨度，但是僅憑肉眼，是沒有辦法分辨出來的。如果在十倍放大鏡下面，就可以看到，這款標價十一萬的，幾乎看不到什麼瑕疵，相對而言，這個標價還是很親和的。但是這款三萬多的，不可避免的，會有輕微的瑕疵。”

“我看差不多嘛……”

“當然，因為我們的切工，秉承著精益求精的原則。即使這款有微瑕的鑽石，也一樣做到盡善盡美，所以從肉眼來看，這兩顆鑽石几乎是沒有分別的。如果太太自己佩戴的話，這款三萬多的就很合適。別人不可能拿著十倍的放大鏡對著它猛瞧吧？就算太太不說話，誰也會把它當作十來萬的啊！”

嚴綰利用顧客的心理，把兩款款式重量相似的戒指放在一起，同樣的重量，四倍的差價，使這款特價鑽戒特別好賣。

“但畢竟……”

“從外表上，真的看不出來。別說是顧客，就算是我們自己，僅憑一雙肉眼，也分不出來的呢！”嚴綰笑著把兩枚鑽戒託到掌心，“看它們的火彩，就算兩枚鑽戒放在一起比較，都看不出來分別啊！”

“嗯，燈光下……倒是看不出來。”顧客早就意動。

“鑽石和紅寶石，都很適合在燈光下亮相，效果非常的好。”嚴綰轉動著戒指，“圓多面型的切工，每一個比例都把握得很好，所以能夠最大限度地體現出鑽石的特點。”

閆亦心帶著欣賞的目光，看著嚴綰把首飾打包，然後遞到顧客的手裡：“這是我們的鑑定證書，因為鑽石具有很強的親油性，所以戴得久了，會讓鑽石的火彩不那麼突出。太太可以定期把鑽戒拿過來，我們會有專人替太太免費清洗。”

“嗯，你們這裡的服務很不錯。”顧客很滿意地拿過了首飾盒，戒指當然已經戴到了她的無名指上。

“那當然，我們對消費者承諾終生免費清洗，所以太太儘管放心。”嚴綰笑靨如花。

閆亦心從陰影裡走出來，嚴綰一眼看到他，就高興地做了一個“V”字手勢：“這款鑽戒很好賣，整個新年，我們櫃檯已經售出了三十枚！”

“這麼多？”閆亦心雖然覺得自家的切工不錯，對這樣的銷售業績，也覺得意外。

“是啊，就是標價十一萬的鑽戒，也售出了六枚。”嚴綰得意地笑，才想到還沒有問候，連忙半彎了腰，“閆經理，新年好。”

“新年好。”閆亦心失笑，“這個銷售業績，在行內可以排第一了。在適當的時候，我會向總經理建議，給你發一個大紅包。”

“這是我的份內事，可不敢邀功。食君之祿，忠君之事嘛！何況，我還沒有謝過閆經理，謝謝你替我爭取到培訓班的名額。”

“可不是！嚴綰為了那個名額，興奮了足足兩天。像是上足了發條的鬧鐘，對著每一個顧客都笑得那個甜蜜啊……”魯湘毫不客氣地揭她的老底。

第四十章　訂約

上班第一天的上午，客人並不多，所以連同其他櫃檯的營業員，也都把身體壓在櫃檯的玻璃上說笑。

“不過，昨天有