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。比如說：關於如何抓住顧客的心理！”

肖揚頓了一下，看著下面漸漸被吸引住的人們，充滿自信的說道：“咱們有句古話，叫見人下菜碟，事實上，售樓也需要這樣，你們中間可能很多人以前在這行幹過，賣樓的時候是不是先使勁吹捧一下自己的房子有多麼好，然後鼓動對方買呢？”

下面有幾個女孩子聲音軟軟的回答道：“是。”

肖揚笑了笑：“你們覺得要是你們是顧客的話，會相信嗎？”

這回下面沒有人應聲，肖揚看了一眼黃樹新：“你說。”

黃樹新站起來，有些慌張地樣子，肖揚示意他不用站起來，也不用緊張，黃樹新又在周圍的輕笑中坐下，說：“我覺得要是我的話，我會不相信，我去買東西的時候基本上都是賣貨的吹得越兇，我越沒信心。”

黃樹新說完之後，下面的人有好幾個陷入了沉思，顯然這種情況不是個例。

肖揚接著說道：“其實銷售這行，是通一通百的，臉皮厚我覺得是第一要素，起碼你得有勇氣跟人對話，而不是一看對方就臉紅。第二點，你們必須學會分析人的心理，什麼樣的人，什麼樣地心理，還要學會站在對方地角度去考慮問題！第三點，一個銷售人員必須充分具備己身業務範圍內最基本的專業知識，包括建築法規、建築設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到地專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。關於這些，我制定出了一份培訓材料，你們先看看，午飯過後，下午我會扮作顧客，然後考校你們的水平，我可以跟大家說句實話，今天就是決定你們能否適應公司的一天，能適應的，基本上就留下來了，覺得自己不能適應的，那麼現在也可以想想，這裡需要的售樓人員是綜合素質很高的人，不是隻會吹噓房子好的木偶，而且，未來的售樓經理，將會在你們中間產生！”（　）

第二百八十一章　我是個貪心的人

在大連已經過了一個星期的時間，招收的售樓人員也從最初的16個女孩，留下了十二個女孩，有四人先後因為各種原因離開了，肖揚也說話算話，那四個女孩在飛揚集團幾天，就按照工資的天數整除，開了工資。

而唯一的一名男性員工黃樹新，則一直堅持了下來，從最初跟女孩說句話都臉紅，到現在已經可以安然的坐在女孩中間聽講，肖揚聘請了幾位專職的講師，按照肖揚整理出來的銷售技巧，可以說，這份銷售技巧十分詳細完整，倒不是說肖揚有多大水平，就像尼古拉說的那樣，我所取得的成就，並不是我個人的因素。

員工們被這種新型的售樓理念所吸引，他們先前一直都想不到，原來銷售，竟然也有這麼多的說法。

原本在他們的認知裡，銷售跟賣貨沒什麼區別，無非就是顧客上門購買，他們銷售，只要態度好一點……這已經算是不錯的了！至於說能不能賣出去，那是顧客的事情，人家不買，總不能逼著人家吧？

但聽了講師的講課，他們才明白，原來，銷售還可以這樣……所謂的六心，八個堅持，還有許許多多的理念，是他們從來都沒聽說過，更沒有想過的東西。

肖揚跟韓夢茹這幾天，則一直都是在遊山玩水當中，六叔肖國偉當時說是第二天回來，沒想到忽然有了新的事情，又耽擱了好幾天，特意打電話回來解釋，讓兩人務必在大連多待一些日子。

實話，如果六叔當初沒有說想要進入飛揚集團工作的話，肖揚也就帶著韓夢茹回家了，但六叔的話放在那了，再走，則有些不是那麼回事了。兩人也就安心的留在大連遊山玩水。

同時兩個人的感情在這幾天朝夕相處當中更加密切，有的時候韓夢茹自己都忍不住，幾乎就想跟肖揚說：“你要了我吧。”

可是肖揚每次都是用手將韓夢茹送入**之後便停下來，雖說自己也憋得血脈賁張的，但頂多讓韓夢茹用白玉似的小手幫著自己解決掉，不肯要了韓夢茹。

肖揚始終認為。這種事情也是需要天時地利人和的，至少他認為現在這種場合不合適，其實對肖揚來說，多情地後果就是恨不能自己分出很多份，陪在每個心愛的女孩身邊，但現實擺在眼前，他只能同時陪一個女孩，這也就出現一個問題，他並不想厚此薄彼。現如今每個女孩都分散各地，可終究有一天，自己的企業做大。不需要自己的女人們四散拼搏的時候，那他怎麼辦？

肖揚這些天也一直都在考慮這個問題，奈何，這問題似乎上古先賢就已