第12部分(第2/4 頁)

實的社會和消極的環境讓我們的夢想漸漸破滅了。我們身邊不成功的人要多於成功的，我們每天接觸到的人群帶給我們的影響力是十分巨大的。

3．不相信自己會成功

明明有好的機會，卻覺得我不行，我不能，這不是我的機會，這與我無關。一個不自信的人是很難成功的。有一百個人，其中一個人可以抽到百萬大獎，大家都在想，這個幸運兒肯定不會是我。相反，如果抽出一個人拉出去槍斃，大家肯定都想，該不會是我吧！想要成功首先要有成功人的想法。口袋空空是因為我們的腦袋空空。沒有一個成功的觀念導致了我們不會成功。

端正心態是直銷商從事直銷的第一步，有了正確的心態，經營中才能立於不敗之地，以下是直銷員必須具備的十一種心態：

——有積極的心態

在傳統行業中就業，大半的人只是為了生活而工作，看不到活力與衝勁，這是因為大家看不到未來，也不知道如何規劃目標或展望。但是直銷事業，目標是由自己的想像空間具體地描繪出來的，只要具備主動積極的心態，不斷地向前努力，就一定可以實現理想。

——自信的心態

一個人僅僅靠“希望”是不會美夢成真的，惟有強烈的企圖心，才能促使一個人下定決心，做完全的投入。而在完全的投入之際，還要有贏家的心態，這樣才能建立起自信心。堅定地認為只要努力就會成功，熱情才容易被激發出來，並一發而不可收拾。

如果沒有好產品，人們當然不會投入，但是有了好產品，而你又沒有足夠的熱情投入，怎麼能把產品推薦給別人？　所以，直銷需要自信。　。。

培養一種好心態（3）

——感恩的心態

一個人的成長，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長的恩惠，感謝大眾的恩惠。

——懂得自尊和珍惜

懂得自尊的人才會懂得珍惜生命，作為一名直銷員，自尊的心態是必不可少的。當你遇到困難，遇到別人的指責和非難時，自尊一定不能減少半分。自尊是你生命中最重要的部分，人不能只為利益而活著。只有懂得自尊的人才能懂得生命，才會在今後的直銷過程中處理好各種困難和問題，才會不那麼輕易地被打倒。

——有耐心

任何人做事都要有一個循序漸進的過程，因為每件事都有其內在的規律性。做直銷也一樣。任何一個從事直銷行業的人都想取得成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一個循序漸進的過程。所以，直銷員要有積極的心態，但不能太心急。一定要從一點一滴做起，著急是沒有用的，正確的做法是保持一顆“平常心”，這樣才能積極而又穩步、持久的發展。

——樂觀向上的心態

無論做什麼事情，都可能會遇到困難。當遇到困難與挫折時，悲觀的人可能會退縮不前，無所作為，最終與成功無緣。而樂觀的人則把所遇到的一切困難視為自然，把同困難、挫折抗爭視為人生的樂趣和事業有成的必經之路，從而以積極樂觀的態度去迎接困難與挫折，並最終戰勝它。

當然，積極樂觀的心態不是每個人生來就有的。當你發現自己缺乏樂觀心態時也不要失望，你完全可透過心理訓練有目的地培養自己的樂觀心態。其中最有效的辦法之一就是經常有意識地與積極樂觀的人在一起，從這些人身上獲得樂觀情緒的感染，調動自己的積極心態，從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。正所謂：“近朱者赤，近墨者黑。”

無論如何，你要以樂觀向上的精神支援你的事業，千萬不能因暫時的困難或挫折而灰心喪氣。逆境過後是順境，冬天過後是春天。讓樂觀精神伴你一生，你的事業就一定會成功。

——歸零的心態

所謂歸零心態，即每一位直銷員，不論你在原來所從事的行業是何等出類拔萃，具有多麼豐富的經驗，已取得多麼卓越的成就，當你步入新事業領域之後，必須把這一切都放在一旁，心態歸零，從頭學起，從零開始，這是一個直銷員最基本的條件。因為，無論是從經營理念還是運作方式上來講，直銷與其他傳統的銷售方式都是有很大區別的。其內涵和外延可以說博大精深，需要我們認真地反覆地學習與研究，不斷地領悟。惟有遇到新事物虛懷若谷，心態歸零，才能吸收得快，領悟得深，才能更好地把握直銷真諦。

每個人在成長過程中都有自己的知識與經驗。進入直銷界之後心態就要像一隻杯子，如果已經裝滿了八分的水，再裝兩分就會溢位去；如果