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序　言

直銷的終極誘惑

經常和從事直銷的朋友聊天，每一次聊天，大家都會談到一個共同的話題：在直銷行業裡，究竟得到了什麼？是健康？是金錢？是自由？或者兼而有之？

直銷首先是一種生意，是一種個人創業模式，是一種公平的事業。從企業層面看，直銷是一種更有生命力的營銷方式，它更方便地把心理學、倍增理論、消費獲利思想和直銷結合在一起，因為可以調動每個人的主觀和能動性創造性，所以能很快開啟產品的銷路，給企業帶來利潤。

曾有人問Amkey（安旗）美國的高階經銷商：“你是以什麼心態來做直銷？”結論是：以經營企業的心態經營直銷。很多傳統企業也能賺大錢，把賺錢作為直銷企業的存在理由似乎有點不夠分量，如果想在直銷中獲得成功，沒有經營企業的心態，難以取得成功。

在個體經銷商層面，直銷則是一個可能賺錢的機會。與傳統的創業模式相比，它以小投入、低風險成了很多人理想的創業模式。投入雖小，經過努力卻能獲得高額回報，一個窮人只要敢想、敢努力、敢堅持，都有可能成為百萬富翁，這是直銷最具魅力的地方！　無論是對於渴望賺錢的人，還是對於希望建立自己事業的人，直銷都提供了很多的機會。

然而，在直銷公司接受過系統教育的人都明白，他們更看重的是“培訓體系”所能夠給他們帶來的附加值：成功信念和綜合素質的提升，以及以系統為核心形成的觸類旁通的各條管道。直銷成功的核心是個人素質的全方位提升，所以在直銷事業裡能夠成為具有足夠影響力的直銷商，大多具有較高的人格魅力和綜合素質。

在很多直銷公司，大家看到了久違的學習氣氛，一種積極向上的學習氛圍。它形成了系統性的學習型組織，是自上而下的學習指導和自下而上的學習精神的完美結合，這些最終使直銷商達到綜合素質的提升。

實際上，在直銷的實際操作中，我們可以看到眾多赫赫有名的直銷商的卓越成就，能夠讓我們信服地向“健康、財富、自由”的標準看齊。

學習——素質提升——吸引更多人參與——構建系統性的學習型組織——學習型系統文化建立——綜合素質提升，這才是直銷的真正魅力，也是直銷的終極誘惑。我想，這應該是對直銷更深刻的理解，也是我能夠給現在或將來從事直銷事業的朋友提供的一點點建議。

第一大理由　管道理論——擁有一個不竭的財富之源（1）

管道的故事

在貝克？哈斯的《管道的故事》中，有這麼一個故事。

很久很久以前，在一個小山村住著兩位年輕人一位名叫柏波羅另一位叫布魯諾，他們是堂兄弟，也是最好的朋友。兩位年輕人雄心勃勃，渴望有一天能透過某種方式，讓他們成為村裡最富有的人。他們都很聰明而且也很勤奮，他們想，自己需要的只是機會。

終於有一天，機會來了，村裡要僱兩個年輕人把附近河裡的水運到村廣場的水缸裡去。柏波羅和布魯諾贏得了這份工作。兩個人各自抓起兩隻水桶奔向河邊。一天結束後，他們完成了自己的任務並得到了應得的報酬。

“我們的夢想實現了！”布魯諾大聲叫著，“我們簡直無法相信我們的好福氣。”

但柏波羅卻不這樣認為。由於勞累，他的背又酸又痛，雙手也起了泡，他害怕明天早上起來又要去工作。他希望有更好的辦法將河水運到村子裡去。

第二天早上，當他們抓起水桶往河邊奔時，柏波羅說：“布魯諾，我們的工作太辛苦了，乾脆我們修一條管道將水引到村裡去吧。”

對於柏波羅的“瘋狂”想法，布魯諾感到很吃驚。他認為他們有全鎮最好的工作，如果一天提一百桶水，一桶一分錢，一天就是一元錢！一個星期後，就可以買雙新鞋，一個月後，就可以買一頭母牛。六個月後，則可以蓋一所新房子，這樣他們就是富人了，況且，他們一週只需工作五天，每年還有兩週的有薪假期，這輩子完全可以享受生活了，所以不應該再有修建管道的歪念頭。

但柏波羅不是容易氣餒的人，他決定一個人來實現自己的設想。柏波羅將白天的時間分為兩個部分，一部分用來提桶運水，另一部分時間以及週末用來建造管道。

柏波羅知道，在岩石般堅硬的土地上挖一條管道是多麼的艱難。他知道他的薪酬在開始的時候將會降低。而且他還知道，他的管道要等很長一段時間才會產生可觀的效益。但柏波羅相信他的設想不會出錯，他要堅持