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，在一起工作的過程中，你可以在最近的距離學到他們的做事方式和他們的思考方式，這就是他們成功的秘訣。

你要願意花代價來為傑出的人工作，編各種藉口來和他們共處，觀察他們辦事方法的特色。不久你就會發現，他們看事情的方式不一樣，管理時間的方式不一樣，與別人互動的方式也不相同。如果他們所做的你也做到了，甚至超過他們，你才可能爬到頂尖。

為傑出人士工作是自我提高和改進的重要途徑，因為你每天都有機會向傑出人士學習，並可以及時向他請教他所擅長領域的問題。

無論你選擇的職業是什麼，找一個這個領域的專家，向他陳述你正試圖去做的，問問他你應該怎樣去做。專家不只是那些在某個組織裡級別高於你的人，每個人都擁有一些獨一無二的知識和專門技能，如果你能主動向他們學習，那些知識和技能就會成為你的。

愛默生說：“每個人在某個領域都是我的長輩，因為我能從他們那裡學到一些知識。”

事實上，每個成功人士都會很樂意幫助別人、教導別人，尤其是對那些剛開始起步的人。你必須明白，向別人徵求建議大概是你所能給予的最誠摯的敬意了。

當你向別人徵求意見或請別人指導的時候，你實際上是在承認他們獨一無二的知識和技能，那些人會被感覺到在被討好，因為他們會認為自己有一些有價值的東西。向傑出人士學習，可以避免不必要的錯誤，更快實現自己的全部潛力。

有時候，不只是為最棒的人工作而已，在優秀的公司，他們的公司文化就是最主要的竅門——觀察他們的文化有何特殊之處，這特殊處就是關鍵。要想觀察到關鍵之處，恐怕你得先在一般公司工作，然後才能看出優秀公司與一般公司的差異。你還要養成寫備忘錄的習慣，學會與人當面溝通，並得到自己想要的東西。

直銷是複製的終極之旅

任何一項生意如果只能開一家單店，生意再好，收入還是有限。在傳統事業中，即使員工的能力很強，每天工作滿8個小時，那麼他們創造的利潤還是有限的。如果他的成功模式是獨一無二的，連自己都無法複製和克隆，事業就無法做強做大。

所以很多企業透過制定嚴格的標準和程式，來增強成功企業的可複製性，像前面曾提到過的快餐大王麥當勞，還有諸如肯德基、星巴克等，都是透過特許經營的方式在全世界克隆分店，形成強大的規模效應。

這些企業不管如何擴張，只有一個總公司母體，所有的分公司或分店的成立都需經過總部的批准，都是透過總公司複製而來。也許你會認為這就是最好的事業模式，但這真的是最好的事業模式嗎？如果你知道一種新的網路營銷模式——直銷，你就會知道答案了。

直銷是一個費用低廉、類似特許經營的概念，由於它是如此地易於複製，可以說是創造財富的終極複製系統。在這個系統裡，你不必擁有像愛因斯坦或比爾？蓋茨那樣的天才思維也一樣能夠成功，它是一群平凡人透過複製一個已經證實的系統而獲得不平凡的成績，然後再教其他人做的事情。

以安利事業為例，當直銷商學會做安利事業的本領之後，他會自發地把安利事業的各項本領教給別人，把自己的能力向外擴散，類似細胞分裂一樣。教了一個，也會教二個、三個、四個……他的合作伙伴也會在學會做安利的本領以後，自動自發地去教別人；他也會教一個、二個、三個……越教越多。以此類推，第二個會發展第三個，第三個會發展第四個……一直到無限制的代代相傳。這很像一隻蜘蛛教出第二代的小蜘蛛，小蜘蛛長大以後也自動會教第三代、第三代教第四代……

安利事業的許多高獎銜領導人，除了在本地擁有部門，還很自然地從國內擴張到世界各地，其國內外合作伙伴人數可能達萬人以上。這數以萬計的人每天、每月、每年在安利事業的努力與成果，依據安利制度都與他們的收入直接相關。這說明了當初他們一個人加入安利事業，在慢慢學會做安利事業的各項本領以後，透過學習和分享產生了倍增效果，造成財富和能力無限制的複製與分裂。

這就是直銷事業“自動擴張生命力”的事實，這個生命力的擴張是沒有限制的，會擴張到多大是你無法想像的。正如你所見，直銷選取了特許經營的精華而捨棄了其他。結果是，直銷把複製營銷帶到了一個全新的水平，成為複製營銷的終極點。

第五大理由　增效協作——實現完美的高效協作（1）

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