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曹操是誰？”

“呃，是個長跑運動員，得過不少獎，就是為人不怎麼講道理，經常挾持裁判逼他吹黑哨……”方錚轉著眼珠胡說八道。漢朝既然沒有了，那東漢也當然沒有，風雲湧動，英雄輩出的三國更不會有了，方老爺不知道曹操很正常。

“爹，這麼巧，剛剛您一直在門外？”方錚心中惴惴，吃鳳姐豆腐那一幕沒讓老爺子看見吧？

“呃，你娘聽說有位女子來找你，叫老夫過來看看。”方老爺有點臉紅，兒子十八歲了，還未婚配，這是二老的心病，一聽有女子上門找他，方夫人立馬攛掇著老爺子過來打探訊息。

“方才你與那女子的談話老夫都聽到了，不得不說，錚兒，你長大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不可言！”

方老爺撫著長鬚欣慰的笑，兒子一天一個樣，越來越讓他滿意，不斷的給他製造驚喜，今日與那女子談生意，方老爺自問，連自己也想不到一筆生意竟然有這麼多學問，連說句話都得折成銀子算在股份裡，方老爺何曾以這種角度思考過問題？

“不過。老夫想問問你。如玉齋只是個賣脂粉地小店而已。你為何要這般大張旗鼓？這個行業能賺錢不假。可賺得不算太多吧？我方家名下哪一家買賣不比如玉齋賺錢？”

我還不是想賺點零花錢。哪有你那麼大手筆。方錚向天翻了翻白眼。

“爹。其實女人用地脂粉能賺不少銀子。只是那些脂粉店沒有用對心思。平白地流失了許多顧客。”

“哦？說說看。”方老爺來了興致。兒子越來越不簡單。他由衷地感到欣慰。

“首先他們賣東西地方法不對。做買賣。不能光坐在店鋪裡等著顧客上門。既然想賺別人地錢。就得主動一點。比如偶爾去街口擺臺子做做宣傳啦。扯個橫幅打打廣告啦。逢年過節搞個讓利大促銷啦等等。這些都是能吸引顧客地方法。讓更多地顧客知道。這家店裡面。有他們需要地東西。不光是脂粉店。其實我方家名下地其他店子。如綢緞莊。筆墨店。酒樓等等都可以試試。——當然。壽衣店和棺材鋪可以例外。但凡能喘氣兒地。那玩意兒白給人家也不會要。”

“你……”方老爺本來聽得眼中異彩大起。殊不料這不著調地兒子最後又來這麼一句。弄得方老爺哭笑不得。

“還有，要將顧客分類。女人嘛，不管有錢沒錢，長得美醜，都是愛漂亮的。不同的是，有的人買得起高檔的東西，有的人只買得起低檔的，這就要因人而售。將她們分為高階與低端兩個顧客群。俗話說，一分錢一分貨，花得起錢的，我們就給你提供好貨色，花不起錢的也沒關係，錢少有錢少的賣法，咱們將東西的成本降低一些，利潤也降低些賣給別人，如此皆大歡喜，豈不妙哉？”

“其實最主要的，脂粉店忽視了一個龐大的顧客群。”說到這裡，方錚頓了頓，小心的瞄了一眼他老爹。

見老爹目光炯炯的盯著，等著他把話說完，方錚吞了吞口水道：“那個，脂粉店最重要的顧客群，便是那青樓妓館中的……嗯，那啥……”

“你是說青樓的姑娘們才是最大的顧客群？為何？”方老爺蹙眉問道。

“咱金陵城最有名的是什麼？當然是十里秦淮的青樓畫舫嘛，孩兒算了一下，秦淮河現在有近百艘畫舫，其中大小規模不一樣，再加上開在大功坊，花市，南門街的妓院，粗略估計，整個金陵城的小姐，呃，錯了，是姑娘，應該有四千之數……”

偷偷的觀察了一下老爹的表情，發現他仍蹙著眉，神色之間卻沒有動怒的預兆，這才放心繼續講吓去：“胭脂水粉這玩意是個消耗品，哦，消耗品的意思是，用一點就少一點，用完了還得再去買，不像家裡的桌（電腦閱　讀　w　ww　。1　6　k。　cn）子椅子什麼的，可以用好些年。這些姑娘做著，嗯，服務性工作，為了取悅客人，就必須每天將自己打扮得光鮮靚麗，她們對脂粉的消耗是巨大的，她們掙得的錢財，其中很大一部分都用來買脂粉了。”

“四千個姑娘，每人每月就算她只花五十兩銀子用來買脂粉，咱們每月就有二十萬兩的營業額，呃，營業額也不懂？就是還沒有去除成本的款項，如果除去成本，每月純利潤至少有十七八萬兩，爹，這個收入可不小呀。”

方老爺闔目沉吟，手指在太師椅的扶手上不停的划著圈兒，似乎在默算兒子的話是否有差錯，良久，方老爺睜開雙目，捋須皺眉道：“我兒算得不錯，嗯，這筆買賣確實做得。只是，做那些賣笑賣身女子的生意，傳出去未免……”

方錚