第161章 敢愛敢恨的女子(第1/1 頁)

沈少景坐下來喝了口水後，開始跟妹妹說起賣口紅的事情。 “妹妹，我帶著另外兩個兄弟一起去府城，想著按照你說的，先找店鋪合作……” “其實能找店鋪合作真的會省事很多，我看到還有醫館賣口脂胭脂面脂等東西，那醫館也是跟人合作賣那些東西，買的人還不少，我本來想著跟醫館合作來著……” 說到這裡，沈少景臉色變了變。 沈月瑤沒插話，安靜的聽著四哥說話。 她知道跟醫館或者店鋪合作，沒那麼容易。 她雖然好奇，但沒著急問，她知道四哥都會娓娓道來。 不過鎮上的醫館倒是沒有代賣口脂胭脂面脂等東西的。 也可能是鎮上的人消費水平低，不比府城吧。 府城很大很繁華，東西種類多，價格也比鎮上的貴，大家的消費水平高購買力也高。 說起醫館，沈少景臉色都沉下來了。 “醫館的掌櫃請示了東家後，說買我們的秘方，我當然不會同意，只說合作，他們壓價很低，明明他們醫館普通口脂賣的都很貴，我們的口紅他們拿到貨賣的價格還能更高一些，但他們壓價就很低。” “咱們賣二兩銀子的口紅，他們想按照一百文錢進價，普通的一百文的口紅，他們說按照二十文錢的價格進價。” 沈月瑤眼神眯了眯，“這是看你是外地來的人，故意欺負人壓價？” “我說這個價格肯定不行，他們還挺高傲的，說在府城做生意可沒那麼容易，我若是外地來的可能不懂規矩，還說給我幾天時間考慮，想好了再去找他們。” “妹妹，我本來以為醫館應該好談生意，哪想到他們態度這麼強硬，這跟強盜有什麼區別，我們二兩銀子的口紅，他憑什麼一百文錢進價。” 沈月瑤倒是不生氣，她很平靜的道：“有的醫館也是以營利為目的，否則也不至於弄一些口脂什麼的代賣。” “況且一般都是一些商人開醫館，請大夫坐鎮，本質上跟一些店鋪沒什麼區別，所以不必生氣。” “你出去常做生意就明白了。” “一開始會辛苦一些，待咱們口紅打出口碑打出品牌來，以後自然有商人慕名來我們這裡進貨，我們就用不著出去銷售了。” “其實一開始，我本來也想著，那些買咱們辣椒肉醬的商人是不是也可以買咱們的口紅，但我思考了一下，還是決定讓你帶著口紅出去銷售，如此的話，才能擴大市場，才能讓更多的人知道咱們的口紅。” 沈月瑤主要還是想擴大市場。 買辣椒肉醬的商人是一些小商人。 辣椒肉醬主要是賣給一些普通人，但口紅，主要還是走中高階市場。 所以四哥才會去府城走一趟。 說起這個沈少景笑著道：“妹妹，還是出去一趟能見識很多，我才知道，原來女人用的胭脂水粉這些東西真的不便宜。” “我去了一個很大的胭脂水粉鋪子，有的那麼一盒胭脂就一百多兩銀子，我都看不出什麼特別來，但買的人挺多，看她們穿的衣服也很好，一看就是大戶人家的夫人小姐，她們一買就買那麼一套。” 當時沈少景看著，都覺得驚歎連連。 這會說起來，還是感嘆不已。 沈月瑤笑著道：“所以女人的消費能力很強，尤其在妝容打扮上，很多人買這些都捨得。” 沈月瑤覺得無論什麼年代，愛美的女人都很多。 “我兩個兄弟也去胭脂水粉還有布店跟一些掌櫃的商量合作，她們一看咱們的口紅覺得是好東西，但都壓價，她們只想著用低價進，往外賣什麼價格她們說了算。” “她們都不想按照我說的抽成來，她們覺得那樣不合算。” “有的甚至想買秘方。” “我看這樣，倒不如我們自己擺攤賣。” “我就在胭脂水粉店外擺攤賣口紅，我還僱了一個姑娘幫忙，有客人來的時候，讓她現場擦口紅給大家掩飾，還搞了點促銷活動，一下子就賣出去十多支，不過大家買的大部分都是一百文錢一支的口紅。” “真奇怪，明明店鋪有的東西一般，但就因為是店鋪裡的，哪怕貴她們也買，咱們擺攤的她們就覺得東西廉價。” “也有幾個穿戴很好的夫人買了幾支二兩銀子的口紅，三天也就賣出去五支二兩銀子的口紅。” “過了幾天後，有說好用的，又專門來買了幾支，我本以為還需要一段時間才能將口紅都賣出去，但我們正好碰到了楊夫人。” 沈月瑤愣了愣，“楊夫人？” 沈少景道：“妹妹，你忘記了，咱們去軍營的時候，鏢局護送商隊的那個女主子。” 沈月瑤這才想起來，“原來是這個楊夫人。” 她叫楊嫣然，年輕時候跟大哥蘇修野有段故事。 不過如今楊嫣然已經有了家也有了孩子。 知道大哥的故事，沈月瑤倒是挺佩服這位楊夫人的，這是一位真性情的女子。 在這個時代，能敢愛敢恨恣意灑脫的女子還是少數。這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！