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第八章　媚上型聰明……巴結拍馬討好的技藝（2）

這種溜鬚方法，技術含量比較低，沒有多少技巧，如果想做的話，幾乎人人都可以做到，當然，這只是從技術角度講。實際上，好多人做不到這一點的，不是他們不會說奉承巴結的語言，也不是他們找不到上司或老闆應該吹捧的地方，而是他們的心理障礙。他們或許出於種種考慮，覺得真的應該在合適的機會下，對上司或老闆拍一拍，可機會來了，事到臨頭，這些人卻臉紅耳赤，許多巴結溜鬚的肉麻話說不出口。這類人是標準的老實人，是非觀念、羞恥之心還在，其內心深處，總隱隱約約地以拍馬溜鬚為恥，所以未曾開言，臉就先紅了。

而能做到臉不紅心不跳，說起奉承拍馬的言語，絲毫不以為羞，感覺見到上司或者老闆就應該這樣，這類人才算是入了門的聰明人。他們已經在心理上經過了調適階段，在觀念也拋棄了堂堂正正做人的那種純真，認為拍上司或者老闆的馬屁，理所應該，沒有什麼不當的地方。關於這一點，請參看本章第二節：《拍馬屁的研究》。

溜鬚拍馬入門之後，有三種境界：

第一重境界是有痕之境。處於這一層境界，拍馬的嘴上功夫有了一些，但技藝還不是特別嫻熟，拍起馬來一本正經的，直奔目標，讓上司或者老闆馬上就能感覺到你這是在拍馬，讓旁觀的人也能看出你這是在拍馬，就是說，拍得還有痕跡可尋。

有痕之境就像剛剛掌握了幾何原理的學生，也會按部就班地分析，也會套用定理進行論證計算，但這一切都做得有點機械，不是熟極而流，更不是一看見題目，就知道解題的關鍵之處，根本不用去想什麼定理。

處於有痕之境的人，往往顯得有些稚嫩，也很執著，他們拍馬時很可能滿臉嚴肅，堅信自己做得很對，也極力堅信自己說的那些奉承話都是真的，因此他們拍得理直氣壯、大義凜然，讓痕跡更加明顯。

第二重境界是狎暱之境。到了這一層境界，拍馬就不那麼直接了，常常是採用玩笑的方式，巧妙地將拍馬的意思表達出來，以這種方式拍馬，痕跡很輕，不留神的話幾乎看不出來，所以上司或者老闆在不知不覺間，就接受了拍馬者的奉承，並且還覺得受之坦然。有一個廣為人知的笑話，就是說的這種拍馬境界：

領導去上廁所小便，與拍馬者相遇，拍馬者趁機就打招呼：“領導也親自上廁所來了？”

領導也親自上廁所來了？……這一句問話，第一個功能是能逗領導一笑，讓領導覺得對方純粹是在開玩笑，別無他意，這樣，拍馬者的第一個目的就達到了，就是先讓領導歡喜。領導這一笑，與自己的距離在瞬間就拉近了，並且一般來說，對這句問話，領導不能一笑之後就不說話了，領導要麼也幽默地說句笑話，要麼假裝嗔怪、臉上帶笑訓斥拍馬者幾句，不管哪一種反應，都讓領導與拍馬者在關係上看起來親暱了不少。

當然，以上只是表象，這一句“領導也親自上廁所來了”，之所以領導愛聽，聽了之後心中有舒坦感、享受感，是因為這一句看似玩笑的話，其實包含了很重要的一個意思：領導是有別於普通人的，很多事情領導是不需要親自幹的。《*》中的西門慶有個結拜兄弟叫應伯爵，西門慶嫖娼喝酒總是少不了他，他最能開這類狎暱的玩笑，既能活躍氣氛，又能把西門慶拍得舒服受用，當然他自己也能跟著混吃混喝。

第八章　媚上型聰明……巴結拍馬討好的技藝（3）

在歷史上，有很多弄臣，就是靠這種拍馬辦法，奉承得上司或者老闆舒坦無比，然後他們就藉此和上司或者老闆關係好得蜜裡調油，這方面的例子很多，也都很有趣，比如五代後唐年間伶人們巴結皇帝李存勖，就常用這種辦法。

李存勖愛演戲，常常粉墨登場，與眾伶人的接觸就比較多了。他給自己起了一個藝名，叫做“李天下”，有一次演戲演得高興了，在臺上高呼兩聲“李天下！李天下！”，這時一個叫鏡新磨的伶人衝了上來，伸手就打了李存勖一巴掌，並斥責說：“李天下是皇帝，只有一個，你卻喊了兩句李天下，難道皇帝可以有兩個？”

這問話，名是斥責，實際上是奉承，說皇帝是獨一無二的，至高無上，所以這一斥責，竟然讓李存勖急忙認錯，說自己喊錯了。

當然，鏡新磨打皇帝一耳光，做得有點冒險了，但這個故事很能表達狎暱之意。就是說，拍馬功夫到了狎暱之境的話，很容易就能和領導或者老闆打成一片，造成一種假象：大家都是哥們，非常親熱，不分彼此，可以亂開玩笑。