第6部分(第3/4 頁)

母親也非常恭敬，時常派人慰問，這讓專諸非常感激。時間長了，專諸心中慚愧不安，因為他一介屠夫，實在想不出該怎樣報答公子光，於是就對公子光說：“我是村野之人，得公子您的厚恩，無以為報，心中常常不安。您如果有事需要我赴湯蹈火，我一定唯命是從。”

公子光覺得自己的施恩計劃見效，於是就把刺殺王僚的想法說了出來，要專諸實施。專諸為了報恩，精心學習烹魚技術，然後在烹好的魚肚內暗藏匕首，進獻於王僚，趁機殺之。殺死了王僚，專諸自己也被王僚的衛士砍為肉泥。而公子光如願以償地坐上了越王的寶座。

還是春秋戰國時期，孟嘗君做齊國的宰相，權勢熏天。他養有很多門客，花費頗大，就派門客馮諼去薛邑收債。薛邑是孟嘗君的封地，為了斂財，孟嘗君在那兒大放高利貸，盤剝當地的窮人。馮諼到了薛邑之後，發現那兒的大部分人根本就還不起高利貸，這些窮人可憐兮兮地哀求馮諼，讓他高抬貴手緩一段時間再來收。可馮諼緩以時日，他們照樣還不起，馮諼想：與其強逼，要麼是逼得他們逃亡，要麼就是逼得他們鋌而走險，不如干脆就送他們一個大人情。於是馮諼將欠債的百姓集中在一起，拿出大家借債的憑據，慷慨激昂地講了一通孟嘗君的大仁大義後，宣佈這些債今後再不需要還了，隨即就一把火將眾人借債的憑據燒燬了，這一舉動，放棄了根本無法收回的債務，卻為孟嘗君贏得了仁義薄天的名聲。此後孟嘗君在朝廷受到猜忌，退居薛邑，深得當地民眾擁戴，這才體會到了馮諼的高明。書包　網　。　想看書來

第四章　中國人真的不守規則嗎？（9）

這兩件事都是成功利用交換規則中的報恩心理策劃的成功範例，都是在上位者施恩於鄉野貧民，利用貧民報恩的心理為自己謀取更大的利益，類似的史實或故事很多。成語“結草銜環”講的就是這類報恩故事，因符合人的報恩心理，因而流傳久遠。

結草是說晉國大將魏顆沒有按照父親臨死時的吩咐辦事，將父親的愛妾放生，不讓她為父親殉葬。那愛妾的父親心存感激，在魏顆與秦將杜回作戰時，結草為環，套住杜回，幫助恩人魏顆取得了勝利；銜環是說漢代的楊震救了一隻黃雀，後來黃雀報恩，銜來了四枚玉環獻給楊震。這兩則故事多半並不是真事，但它典型地反映了人們的報恩心理。正是這種心理的普遍存在，才使得交換規則長期有效，被大多數人自覺自願地遵守履行。

（二）拿人錢財，與人消災

這個與報恩不同，報恩是一種隱性的、不等價的交換，“拿人錢財，與人消災”卻是*裸的交換原則，報恩是放長線、釣大魚，“拿人錢財，與人消災”卻是臨時抱佛腳，在有了事情需要別人幫忙時，這才拿出錢財作為報償，請別人為自己出力。

貪官遇到了禍事，需要上面的人保自己，就需要拿出錢財開路，在上面找關係，尋保護自己的人。小人物、普通百姓遇到危難事，需要別人幫忙，也要拿出財帛給幫忙的人，然後說出請求，別人如果收了財帛，那就是應允幫忙。應允之後，這人就會盡自己的能力，幫出財帛的人將事情擺平，如果只收錢、不辦事，那就是犯規了。犯規不但會讓此人的聲譽掃地，從此再無人用財帛來求他，徹底斷了他的財源，而且犯規會招致當事人的強烈報復，所以，這個沒有文字的規則，比很多明文頒佈的規則要硬得多。

私下裡用錢找殺手、買官賣官、黑社會奉獻銀子給充當保護傘的人等等，都是這個規則的運用例項。近來出現了記者接受封口費的事，拿了人家的錢財，就不能再報道事實真相了，這應該也屬於“拿人錢財，與人消災”的範疇。這類事情的例子太多了，古今都有，多得不勝列舉，幾乎俯拾皆是，可見這個規則深入人心，到了關鍵時刻，都利用這個規則來為自己消除災難。

五、面子規則

這個規則應該是“強者為王”規則派生出來的，是“強者為王”另一種形態的影子。

在強者為王的思維下，每個人都有表現為強者的心理傾向，只有表現為強者，才能被眾人看得起，只有表現為強者，在心理上才有安全感。不過在現實中，不可能人人都強，即便人人都強，相互爭雄肯定有所損傷，在不能消滅競爭者的非戰爭環境下，相互損傷爭雄爭強就得不償失了。大家在反覆的爭強實踐中，認識到相互給面子，彼此承認對方強，那麼大家就都有了安全感，都被眾人看得起，這樣比毫不妥協的互拼要好得多，是彼此爭雄、勝負難決下的最好方案了，對雙方都有利，這個方案就形成了“面子規則”的原始雛形。