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了啊，我的老主任。”綠寶康藥業給江海所有醫藥公司的價格是72扣至75扣，完成合同回款額後再給商業返回1至3個點。他知道主任會壓價，故意把價稍報高一點。

“不會吧。別的廠家同樣的產品，價格比你的低3塊多，70扣還給我返5個點呢，看在你我老朋友的面子上，他們的，我都沒進。”

“主任，您說得對，我們是老朋友了，老朋友不瞞您，談扣率這個事，應該是商業公司的事，我們的主要任務是開發和上量，這裡量不大又遠，英健不願意送也不願意談，我們只好代他們談了，如果扣率談不攏就等於做不成。”

“你這話倒也實在。”西主任用手在茶几上敲了幾下後說：“但我們進的產品，價格都壓得很低，藥品沒利潤，醫院就玩不下去了。什麼藥品收入不能超過50％？——在我們這裡行不通。”說到這，他用左手拍了拍印計的後背說：“小老弟呀，大哥不想栽在這個問題上。”他做了一個點鈔的動作。

印計再次仔細地環視了一下西主任家的裝飾，高檔的紅木傢俱，原裝進口的高寶真音響，最先進的數字電視，這絕不是一個普通工薪階層買得起的。他似乎認證了別人說的“西主任既要當婊子又想立牌坊”。他湊近主任一點，小聲說：“要不就直銷，從我們廠直接開票到醫院，60天回款80扣，貨到付款78扣，先款後貨75扣，你要求開多少價都可以，高出部分扣稅後全部返給你，只有我知道。怎麼樣？”

西主任似乎來了興致：“怎麼返？”

“每次公司收到款就返，您這邊的款打出十天，回扣就會打到您指定的卡上。”

西主任沉思了一下說：“卡上打不得，打不得，那是活證據，到銀行一調單就全完了。”

“要不，我和您籤個合同，每個月我親自將現金送到您手上？”

“這倒可以考慮。”他沉思了一下，問道：“別的醫院進的都什麼扣率？”

“你們鳳化人醫就是90扣，有的還是批發價呢，我們是FDA認證的藥品出口企業。”

“用完付款怎麼樣？75扣怎麼樣？每次發貨量由你們控制。”

“那我得和公司商量。”印計有些失望地說。

“那你先和公司商量看，行的話打電話告訴我，你們就可以發貨。開票價，我和院長商量後再告訴你。”價格的問題，基本上都是藥劑科主任說了算，印計和西主任都心中明白。

和西主任握手告別的時候，印主任就想好了，向公司打報告只打70扣，他相信公司會批。對於一個基層辦事處主任來說，有許多的錢沒法報也報不了也不夠報，只好想點別的辦法，這就是營銷行業所說的“水至清則無魚”。

《綠處方》15（5）

走出西主任的家，他有一種淡淡的喜悅。他知道這種方式可能是未來一個時期內，或者準確地說是西主任在位的時期，和鳳化中醫院開展業務的一種新方式。他用這種新方式不僅可以快速地佔領中醫院這個市場，築起一個別人不能輕易攻破的戰鬥堡壘，做到公司、西主任和自己三贏。

他剛準備撥郝美玉的電話，看她在哪裡時，鍾濤打來了電話，說駿傑被請到了靖寧縣城南派出所，要單位領導去領人。沒有說原因。

印計給郝美玉通了電話，就一個人風風火火開著車往靖寧縣趕。

《綠處方》16（1）

從鳳化到靖寧，有一條高等級公路，限速80公里/小時，大約需要2個小時。

印計撥打駿傑的電話，始終沒人接。打鐘濤的電話詢問原因，他說不知道。印計一邊開車一邊想，會是什麼原因呢？

印計和駿傑共事已經有6年了，駿傑是印計一手帶出來的。對於駿傑，印計自認為是瞭解的。駿傑做醫藥代表以前，和別人一起開一家小煤窯賺了些錢。後來因為煤礦出了安全事故國家又管得緊，過不了年檢，也就關閉了。煤礦倒閉的時候，他的妻子已是一家醫藥外企的杭海主管了，就要求他一起來做藥，說做藥穩，投資少，見效快，風險小。他的妻子在醫院已有一些社會資源，說可以共享，就一個勁地動員駿傑做藥。

印計是在江西的一次藥交會上認識駿傑的妻子於荷的。於荷人長得不是很漂亮，可給人的感覺非常幹練，有朝氣，也很有親和力。於荷說夫妻在同一家公司，外企不允許，希望印計能帶帶駿傑。當時印計在北京一家醫藥公司任江海辦事處經理，老闆對他很信任，他說駿傑值得培養，老闆也就同意了。

沒過多久，北京那家公